Акселерационная программа Smart City от MOST Business Intelligence проходит при поддержке Chevron, Chevron Direct Investment Fund, Акимата и Управления Цифровизации города Алматы. На ней создаются решения для умного города. Напоминаем, что Елбасы поручил создание таких городов в 2019 году. Тогда же утвердили Эталонный стандарт “умных” городов Республики Казахстан.
Приоритетами такого города являются:
- безопасность,
- транспорт,
- ЖКХ,
- образование,
- здравоохранение,
- управление городом.
Проекты, которые стали участниками акселератора Smart City, продвигают стартапы как раз по перечисленным сферам. Очередной поток сейчас находится в самом разгаре: на этапе экватора. И только самые перспективные решения получат свою порцию славы и билет в большой бизнес. Наша редакция провела день с участниками программы, чтобы узнать больше подробностей.
Пункт назначения: трекшн-сессия. Что это, и с чем ее едят?
На еженедельной трекшн-сессии собираются все стартапы-участники программы. Они выступают оттачивают свой финальный питч, обсуждают гипотезы с трекерами, делясь своими успехами и инсайтами по акселератору. Итогами 8 недельной программы станет продающий питч-дек, onepager (краткая характеристика прогресса проекта для инвестора), который вберет в себя все инсайты и улучшения в ходе программы. Участники смогут получить заветную запись о получении инвестиций в каптейбл. Это тот самый документ, который фиксирует данные о стартапе и уведомляет о владении его долями.
К вышеперечисленному, собственно говоря, и готовятся участники на трекшн-сессиях. Там, помимо достигнутых финансовых показателей, стартаперы развивают свои софт-скиллы:
- формула успешной презентации,
- публичные выступления.
Почему же все-таки Smart City?
Тренд на Smart City есть как в Казахстане, так и по миру в целом. Например, он прослеживается в C4IR. Это — центр четвертой промышленной революции, имеющий свои филиалы в разных странах по миру. В Казахстане он начал функционировать 1 сентября 2021 года и базируется в Парке инновационных технологий Tech Garden (дочерняя организация МЦРИАП РК). Деятельность Tech Garden направлена на развитие экосистемы Индустрии 4.0 в Казахстане и реализацию инновационных проектов на промышленных предприятиях страны.
Об актуальности "умных" городов говорят и цифры. Так, согласно статистике, к трендам 2024 года относится урбанистка, улучшение городской среды. Для стартапов это отличная возможность потому, что можно быстро увидеть влияние своего продукта на рынок.
Мы пообщались с трекером Татьяной Хасановой, чтобы понять, как подобный формат помогает стартапам кратно вырасти.
Задача трекера — помочь проекту поставить цель достижимую, но при этом амбициозную. И помочь эту цель достичь с минимальными потерями ресурсов
объяснила Татьяна Хасанова, проводящая регулярные трекшн-сессии.
Другими словами, стартап ищет точки роста и ключевые ограничения, а потом работает с ними. Трекеры проводят с участниками индивидуальные встречи, помогая кратно вырасти в деньгах и результатах. Поэтому обучение и называется акселерацией:
“Мы разгоняем проект, чтобы он быстро начал двигаться и буквально за 4-5 недель проект пробил свой личный потолок”, — объясняет эксперт.
Важно отметить, что в каждом потоке есть свои лидеры, которые появились за время акселерации
Именно на них и будет обращено внимание инвесторов и администрации города Алматы. Как и в любой групповой динамике, до конца программы дойдут не все. Вопросы выживаемости лежат в плоскости бизнес-модели, PMF. Это соответствие продукта рынку.
Ряд стартапов пересмотрит свои стратегии и вынесет полезные уроки. Именно для этого компанией MOST создается безопасная среда, где потенциал проекта раскрывается максимально и за короткий срок. А дальше вышедший на новый уровень стартап может либо продолжить расти, либо укрепиться в текущей точке, откуда будет сделан новый прыжок.
Уже в начале июня состоится Demo Day, до которого дойдут не все. Обычно решение о выходе из программы стороны принимают обоюдно. Доходимость проектов до финала в акселерации Smart City максимальная, потому что участники подготовлены и создают полезные решения для города в разных сферах. Мы поговорили с некоторыми из них о программе, их проектах и планах.
Вот, что думают сами стартаперы об акселерации
Мы работаем с мировыми мейджор-марафонами. возим любителей-бегунов на крупные марафоны и за рубежом являемся официальным турагентством Лондон Марафона в Казахстане и Центральной Азии. Я только вернулся из Лондона, куда мы свозили 30 человек. Они пробежали марафон и остались очень довольными. Я, кстати, тоже участвовал. Мне кажется, что для того, чтобы что-то продавать, нужно самому иметь в этом экспертизу. Поэтому я пробегаю каждый марафон и являюсь клиентом собственного продукта. Благодаря опыту, я могу детально рассказать своему покупателю, что ему лучше выбрать, какие будут трудности и так далее. С самими организаторами Лондон Марафона, кстати, мы подписали контракт на следующий год. Будем представлять их интересы и в 2025 году.
Я пришел на акселерацию, потому что я понял, что наш проект может очень быстро вырасти, если мы будем в рамках акселератора. Ведь за тобой ставятся трекеры, которые смотрят за твоим ростом и не позволяют расслабиться ни на каком этапе. Так, всего за четыре недели мы подключили оплату, я нашел себе команду, поставил сайт на ноги, и уже пошли очень крутые контракты. До акселерационной программы мы уже активно продавали. Мы уже около двух лет работаем на рынке, но нам хотелось бы выйти в онлайн и подключить оплату. Прежде продавали только офлайн. Я считаю, что если ты занимаешься каким-то делом, ты должен 100% времени уделять ему при желании, чтобы проект выстрелил. Поэтому я думаю, что если ты заходишь в акселератор, ты должен посвятить все время своему продукту, направить фокус на получение результата. Программа короткая, за это время надо успеть достичь результатов.
рассказал Жанат Тургумбаев, создавший спортивное турагентство 4LMNTS, которое помогает бегунам-любителям участвовать в крупнейших международных марафонах.
Игорь Заболотских же развивает стартап Resortix вместе с Сергеем Кимом и Никитой Олейником. На программе он для того, чтобы свежим взглядом посмотреть на монетизацию проекта. Resortix —система управления клиентским опытом внутри горнолыжных курортов. С помощью супер-аппа для локации, гости курортов легко и дешево могут покупать или бронировать услуги, а также ориентироваться на месте. Рассказывая об участии в акселераторе, Игорь сообщил:
Мы пришли в MOST, будучи на стадии Product Market Fit, где уже имели несколько активных клиентов и переговоры с представителями зарубежного рынка. В какой-то момент, мы пришли к осознанию того, что продукт действительно приносит пользу и пора задумываться не только о его масштабировании, но и возможно о свежем видении к монетизации и развитии функционала. Но при этом, мы никогда не проходили по пути стартапа, в связи с чем не понимали, как работает венчур и его инструменты масштабирования, чем они отличаются от предложений классических финансовых институтов или ближайших доброжелателей. Благодаря коллегам с MOST, мы однозначно получили больше веры в себя и в свой продукт, а также поняли, что дойти до следующих вех развития нашего стартапа можно и нужно гораздо быстрее, чем планировалось изначально
Еще одна участница, Руслана Писаренко — мама четырех детей, которая объединилась с другими мамами в декрете и открыла собственную школу, академию Wunder. На базе учебного заведения Руслана хочет открыть бизнес-инкубатор для подростков, чтобы школьники к моменту выпуска уже обладали опытом создания стартапов:
Я по образованию психолог, мама четырех детей. У меня был период, когда мы с детьми попробовали две частные школы, но нам ничего не подходило. Поэтому я забрала их на домашнее обучение, и с этого начался такой опыт. Потом просто стало не хватать общения, и поэтому мы объединились с единомышленниками и создали Wunder Academy. В этом году нашей школе три года, она заполнена на 100%, и у нас есть большая очередь. Проблема в том, что нет подходящих зданий по сан.нормам, которые нужны школам. Поэтому наш путь это строительство, которое сейчас дополнительно финансируется государством. И нам, и инвестору это очень выгодно.
Я приняла участие в акселерационной программе, потому что ранее у меня был небольшой опыт участия в подобном акселераторе и взаимодействие с Татьяной. Я знала, что это дает очень большой рост. На акселерации мы с одним из своих маленьких проектов, Wunder бизнес-инкубатор для детей и подростков, где мы их учим запускать свои небольшие проекты. Он также ориентирован на профориентацию подростков. Мы планируем запустить пробную программу в летнем формате и дальше адаптировать ее для учебного года, чтобы она стала частью нашей учебной программы, чтобы выпускать из школы маленьких бизнесменов со своим бизнесом. Эдакий Киндер MOST.
За четыре недели я увидела, как сильно меняется мое окружение и темп: не дают расслабляться, чтобы мы концентрировались на результате. Я получила много ответов на вопросы, которые у меня были по части управления, менеджмента, взаимодействия с персоналом. И сейчас это активно применяю. К тому же, повысилось качество моих публичных выступлений за счет презентаций друг перед другом. Казалось бы, очень простой шаг, но это очень сильно прокачивает ораторское мастерство
рассказала Руслана о своих впечатлениях.
Таир Кожахметов же является фаундером Aula.kz, цифровой экосистемы вокруг дома. Проект помогает решить вопросы жителей и управляющих компаний по обслуживанию дома. Таир считает, что акселерационная программа стала важным шагом для масштабирования его стартапа:
Нам необходимо было получить знания для масштабирования нашего проекта, поэтому мы вступили в акселерационную программу. Тогда наш стартап находился на этапе Product Market Fit. По итогам экватора могу сказать, что у нас на руках уже есть заключенные контракты
поделился он
Так городские герои и занимаются самым перспективным направлением в сфере развития стартапов и инноваций
Да-да, именно смарт сити считается наиболее перспективным направлением. Так, по данным ООН, более 6,3 миллиардов людей будут жить в городах и городских агломерациях к 2050 году. Сейчас у инноваторов и городских героев есть шанс создать по-настоящему важное и нужное решение.
Мы с интересом наблюдаем за этим процессом, и дальше будем следить за судьбой стартапов: удастся ли им выйти на желаемый уровень и воплотить свои мечты, или на моменте акселерации их бизнес-путь завершится?
А если вы хотите не просто наблюдать за этим процессом, но и участвовать в нем, готовьтесь: уже в июле MOST Business Incubator проведет новый поток акселерационной программы!
