В 2023 году Almaty Marathon, по данным официального сайта марафона, посетило около 14 000 бегунов-любителей. Эти цифры и большая заполняемость таких мероприятий по республике свидетельствует о том, что интерес казахстанцев к бегу растет. Однако, если они захотят вывести свое хобби на международный уровень, могут возникнуть проблемы. Казахстанец не может просто купить авиабилет, слот и сконцентрироваться на подготовке к беговому марафону. Ему приходится искать обходные пути приобретения слотов, которые зачастую не продают жителям РК, а потом тщательно планировать свою поездку. Точнее говоря, так было некоторое время назад. Жанат Тургумбаев, бегун-любитель, столкнулся с этой проблемой, когда захотел пробежать марафоны Большой шестерки, и решил сделать беговые марафоны доступными для казахстанцев. Это привело к тому, что он основал туристическое агентство 4LMNTS, которое выкупает слоты на международных соревнованиях и берет всю организацию вашего путешествия на себя. В рамках проекта «100 стартап-историй Казахстана» Жанат рассказал о проблемах, с которыми сталкивается его стартап, о перспективах и беговых марафонах.
«100 стартап-историй Казахстана» – совместный проект редакции Er10 Media и Astana Hub. Мы рассказываем о достижениях казахстанских стартапов и показываем наиболее яркие проекты. В числе героев есть участники Astana Hub, а также другие инновационные и технологические продукты и сервисы. Все материалы публикуются на трех языках – казахском, русском, английском.
Открыли дорогу для других казахстанцев и доказали остальным, что "наши могут"
– Вы любите бегать? Марафоны – специфичная ниша, как получилось, что вы решили продавать на них слоты?
– Да, я люблю бегать, и идея стартапа как раз пришла ко мне во время тренировки. Мы с другом бегали и обсуждали, что было бы здорово пробежать марафоны Большой шестерки: Лондон, Токио, Берлин, Чикаго, Нью-Йорк и Бостон. До этого мы уже принимали участие в местных стартах, таких как Алматы марафон, и захотели попробовать что-то новое и более масштабное.
Примечание редакции: Марафоны Большой шестерки также называются мэйджор-марафонами. World Marathon Majors считаются самыми престижными забегами и проходят в Лондоне, Токио, Берлине, Чикаго, Нью-Йорке и Бостоне. На каждом из них могут присутствовать от 30 до 54 тысяч бегунов. Помимо внушительных призовых сумм, спортивные энтузиасты видят в таких марафонах и другую привлекательность: человек, пробежавший все шесть мэйджор-марафонов, награждается официальным титулом Six Star Finisher. К слову, такой статус и медаль, прилагающуюся к нему, одна персона может получить лишь дважды за жизнь.
Когда мы начали искать слоты для участия в этих марафонах, то столкнулись с неожиданной проблемой: слоты нельзя было просто купить, они не были доступны в свободной продаже. Выяснилось, что для покупки слотов нужно обращаться в зарубежные турагентства, которые часто не продают их гражданам других стран.
Именно тогда у нас и появилась идея создать туристическое агентство, которое будет продавать слоты на международные марафоны для наших соотечественников. Мы поняли, что есть большой спрос на такие услуги, и решили помочь бегунам из нашей республики и других стран СНГ реализовать их мечту – участвовать в марафонах по всему миру.
– Жанат, а как именно вы поняли, что спрос на такие услуги большой?
– Мы поняли, что не одни испытываем такие трудности, поскольку сотни бегунов в Республике Казахстан также не могли легко приобрести билеты (слоты) на такие крупные мероприятия. Благодаря тому, что мы активно участвовали в беговом сообществе и регулярно общались с другими спортсменами, мы осознали наличие значительной потребности в этом сегменте. Опыт и связи в беговой среде помогли нам увидеть и подтвердить эту потребность, что дало нам уверенность в том, что наша идея стартапа будет востребована и полезна для многих людей.
– В чем заключается суть вашего стартапа?
– Суть нашего стартапа заключается в платформе, где каждый желающий может купить слот для участия в международном беговом марафоне. Наше решение предоставляет бегунам возможность легко и удобно приобретать билеты (слоты) на крупные мейджор марафоны, а также на любые другие беговые старты.
Кроме покупки билетов (слотов), мы предлагаем дополнительные услуги, такие как оформление страховки, помощь в получении визы и бронирование отеля. Мы стремимся предоставить полный спектр услуг, чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на подготовке к забегу, не беспокоясь о организационных вопросах.
С приходом нашей туристической компании мы решили проблему регионализма, когда итальянцы продавали только итальянцам, французы – французам, а нашим казахстанским бегунам никто не продавал слоты, из-за чего казахи оставались в стороне. Теперь наши сограждане-бегуны могут без проблем покупать билеты на марафон, участвовать в лучших забегах мира и получать гарантированную поддержку от нас.
– Над чем сейчас работает ваш стартап, к чему вы хотите прийти до конца года?
– Мы уже начали продавать слоты на рынках Центральной Азии и видим хороший отклик от клиентов. Наша цель к концу года — прочно закрепиться на этом рынке и расширить наше присутствие, предлагая нашим клиентам все больше возможностей для участия в международных марафонах: активно занимаемся масштабированием.
Среди ключевых конкурентов стартапа 4LMNTS – ирландская туристическая компания Sport Tour International и американская – Marathon Tours. Принцип работы схож, но есть отличие в рынках. Sport Tour International является передовым в Европе тур.оператором и гарантирует доступ ко всем мэйджор-марафонам и другим международным беговым и вело-мероприятиям. Marathon Tours тоже заботится обо всех составляющих поездки и помогает попасть на крупные марафоны.
"Мы понимаем все трудности и проблемы, с которыми сталкиваются бегуны"
– Чем вы отличаетесь от конкурентов и в чем ваше преимущество?
– Наше главное отличие и преимущество заключается в комплексности услуг и глубоком понимании нужд бегунов. Мы не просто продаем слоты на марафоны, но и предлагаем полный спектр дополнительных услуг, таких как оформление страховки, помощь с визами и бронирование отелей. Это позволяет нашим клиентам сосредоточиться на подготовке к забегу, а не на организационных вопросах. Мы сами активно участвуем в марафонах и знаем все нюансы подготовки и участия, что позволяет нам лучше понимать потребности наших клиентов и предлагать им оптимальные решения. Кроме того, у нас есть эксклюзивные права на продажу слотов на многие марафоны в Казахстане и Центральной Азии, что позволяет нам предлагать уникальные возможности для наших клиентов. Мы понимаем все трудности и проблемы, с которыми сталкиваются бегуны, и знаем, как закрыть все болезненные моменты, делая участие в международных марафонах доступным и комфортным для всех наших клиентов.
– Какая внутренняя боль заставила вас двигаться вперед и развивать свой стартап так активно?
– Мы должны были доказать мировым марафонам, что в Казахстане есть активное и заинтересованное в участии беговое сообщество. Это требовало времени и усилий для установления контактов и убеждения организаторов марафонов в потенциале нашего региона.
Мы успешно справились с этими проблемами благодаря нашему терпению, настойчивости и стратегическому подходу. Мы установили долгосрочные партнерства, улучшили наши сервисы и продолжаем работать над укреплением нашего положения на рынке, предлагая клиентам высококачественные услуги и персонализированный подход.
– Какие инвестиции нужны для развития вашего стартапа?
– Для развития нашего стартапа нам необходимы инвестиции для быстрого масштабирования. Эти средства будут направлены на расширение нашего присутствия на рынке, улучшение и автоматизацию наших сервисов, а также на маркетинговые кампании для привлечения новых клиентов.
– Жанат, поделитесь своими планами на будущее. Какие рынки вы планируете покорять и в каких странах намерены масштабироваться?
– Наши планы на будущее включают активное расширение наших операций и присутствия на рынках Центральной Азии, стран СНГ и Турции. У нас уже заключены контракты на эти регионы, что поможет нам укрепить нашу позицию и предложить нашим клиентам еще больше возможностей для участия в международных беговых мероприятиях. Было бы круто стать единорогом, ведь у нас очень амбициозные планы.
Все во имя ЗОЖа!
– Кому в первую очередь принесет пользу стартап 4LMNTS?
– Наш стартап в первую очередь принесет пользу людям, которые заботятся о своем здоровье и хотят активно путешествовать. Это способствует физическому здоровью и вдохновляет на активный образ жизни, способствуя общественному благополучию.
– Как вы видите главную миссию вашего стартапа? В чем она заключается?
– Наша миссия состоит в том, чтобы сделать участие в мировых беговых марафонах доступным и удобным для людей из Центральной Азии и других регионов. Мы стремимся вдохновлять людей на активный образ жизни, содействуя их физическому здоровью и расширению горизонтов через спортивные достижения.
– Каким вы видите будущее своего стартапа и вашей отрасли? Как будут развиваться технологии?
– Мы планируем разработать платформу, которая будет предлагать индивидуальные рекомендации по подготовке к забегам. Это включает в себя:
- планы тренировок,
- советы по питанию и выбору забега,
- рекомендации по чекапам, основанные на данных бегуна, таких как показатели пульсометра, состояние сердца и анализы.
Мы также планируем развивать платформу для активного общения и обмена опытом между участниками бегового сообщества. Это поможет бегунам получать поддержку и мотивацию от других участников, и, вследствие, поспособствует повышению их спортивных достижений.
– Как вы считаете, в Казахстане созданы комфортные условия для развития стартап-движения?
– Да, в Казахстане созданы комфортные условия для развития стартап-движухи. В последние годы наблюдается значительный рост инфраструктуры поддержки стартапов, таких как акселераторы, хакатоны и инкубаторы. Инициативы, такие как Astana Hub и Most Hub, играют важную роль в поддержке и стимулировании стартапов. Они предоставляют проектам доступ к ресурсам, обучению и менторству. Это, в свою очередь, создает благоприятную среду для инноваций и предпринимательства. А также, способствует развитию новых идей и технологий в Казахстане.
