Все чаще казахстанские предприниматели стремятся построить не просто коммерчески успешные предприятия, но и создать социальные проекты, когда бизнес помогает обществу в решении различных проблем. Так, отечественная IT-компания KAZ ITECH, которая специализируется на разработке коммерческого ПО, создала два социальных стартапа в сфере образования и медицины. iU test поможет сократить неравенство в знаниях между городскими и сельскими школьниками, а в рамках Ai CARD нейросеть помогает врачам диагностировать болезни сердца. О планах стартапов, их перспективах и миссии редакции ER10 Media рассказал CEO KAZ ITECH Дастан Мухамедиев.
Следите за развитием казахстанского стартап-движения в рубрике “100 стартап-историй Казахстана” — совместном проекте ER10 Media и Astana Hub. Мы рассказываем о достижениях казахстанских стартапов и показываем наиболее яркие проекты. Среди героев — участники Astana Hub, а также создатели других инновационных технологических продуктов и сервисов. Все материалы доступны на казахском, русском и английском языках.
Успешный бизнес идет в стартап
— Расскажите, как к вам пришла идея запустить два стартапа?
— У нас не совсем классический кейс. Расскажу обо всем по порядку. Три года назад мы запустили IT-компанию KAZ ITECH. Она была основана тремя людьми. Я выступаю в роли основателя и CEO. Есть еще два кофаундера: Абай Ширинов — CTO, Senior Full-Stack-разработчик, и Нурбахыт Акылбеков — CPO, Senior product manager.
Мы специализируемся на разработке программного обеспечения — мобильных и веб-приложений. К настоящему времени мы успешно реализовали более 30 проектов. Среди наших клиентов: Министерство обороны РК, Министерство национальной экономики РК, КТЖ, “Казатомпром”, акиматы различных регионов и многие другие. В этом году мы заключили большой контракт с ERG, в рамках которого мы оцифровываем их завод, внедряем систему цифровой очереди, а потом запускаем отработанные технологии на других заводах. И “фишка” нашей компании заключается в том, что мы не просто разрабатываем и внедряем какие-то IT-продукты, а подходим к задачам комплексно: выстраиваем правильные бизнес-процессы, устраняем проблемы и накладываем цифровизацию для более эффективной работы.
Социальный стартап в образовании
— Будучи руководителями успешной IT-компании, вы решили попробовать себя в чем-то новом?
— Да. Учитывая наш технический и бизнес-бэкграунд, в прошлом году у нас появилась идея создать собственный IT-стартап в социальной сфере, чтобы он приносил реальную пользу обществу. Мы решили запустить образовательную платформу, которая поможет школьникам сдавать ЕНТ. Основной упор мы сделали на игровом компоненте. Все мы знаем, что готовится к экзаменам сложно и нудно, поэтому мы заложили в платформу элементы геймификации, чтобы стимулировать школьников больше заниматься. Вторая проблема, которую мы постарались решить, — это образовательное неравенство. Не секрет, что выпускники сельских школ имеют более слабую подготовку по сравнению с городскими ребятами. Мы поставили цель, чтобы наша платформа помогла сократить этот разрыв.
Разработку образовательного сервиса iU test мы начали осенью прошлого года, а уже весной 2024 года состоялся его запуск. Нас поддержал и помог с продвижением Kundelik.kz. Благодаря такому партнерству нашу платформу смогли увидеть каждый ученик, учитель и родитель. За два месяца на платформе зарегистрировалось 8 000 пользователей, их них 200 человек оформили платные подписки. При этом важно отметить, что у нас на тот момент не было отдела продаж или маркетинга. Летом мы сфокусировались на разработке мобильного приложения.
В настоящий момент мы прорабатываем сотрудничество с сетями школ, такими как iQanat, BINOM и другие. Мы думаем, что проще к платформе подписать одну школу с тысячью учеников, чем тысячу учеников набирать поштучно.
Кроме того, мы ищем инвестиции для масштабирования проекта, так как рынок подготовки к экзаменам является высококонкурентным и требует значительных ресурсов на продвижение, рекламу и продажи. Пока мы реализовывали проект за счет собственных средств, продолжая заниматься основной работой. Теперь, думаю, пора чтобы iU test занималась отдельная команда.
— Какая сумма вам требуется?
— Примерно $150 тысяч.
— Какие отзывы получил iU test?
— Мы получили хорошие отзывы от учителей и учеников. На платформе отлично реализован UX/UI, мы хорошо поработали с дизайном и контентом. Также мы стали партнерами образовательного центра, который разрабатывает тесты. От него мы получили всю методологию. Единственное, чего пока не хватает платформе, — это адаптивного обучения. Каждый ученик нуждается в некоем наставнике и помощнике, который его сопровождает и мотивирует. Мы хотим реализовать эту функцию с помощью ИИ.
— Вы сказали, что ваш стартап функционирует в высококонкурентной среде. Чем вы от них отличаетесь и как намерены побеждать в конкуренции?
— Во-первых, это элементы геймификации, которые делают подготовку к экзаменам не такой утомительной. Во-вторых, сами ученики могут монетизировать свои знания. За успешное прохождение тестов мы генерируем виртуальные деньги. Их можно обменять на ценные призы или даже вывести. В-третьих, у нас более комплексный подход к знаниям. Многие конкуренты специализируются исключительно на тестовых заданиях. Они говорят, что у них актуальные задачи, которые обязательно встретятся на экзаменах, и достаточно их просто выучить. На нашей платформе каждый тест подкреплен к определенной теме. Соответственно, когда ученик ошибается, проходя задания, мы видим, по каким темам он “хромает”. В рамках платформы у нас есть большая конспектная база, по которой ученик может подготовиться и пройти отдельные тесты по нужным темам. Фактически мы выявляем пробелы в знаниях и помогаем их закрыть.
— Какая система монетизации у iU test?
— Freemium. Это когда базовая часть контента предлагается бесплатно, а чтобы получить доступ к расширенным возможностям, необходимо оформить платную подписку.
— Вы планируете масштабировать iU test на другие рынки?
— В первую очередь мы бы хотели развить проект в Казахстане и сократить неравенство в знаниях между сельскими и городскими школьниками. Мы сами родились и выросли в аулах и понимаем серьезность проблемы. Но в целом, мы видим, что iU test может быть полезен детям из других стран. Мы анализировали рынок СНГ и стран Восточной Европы, а также Турции и Индии. Мы можем выйти на рынки, где есть схожие системы оценки знаний, а именно массовое тестирование.
Социальный стартап в медицине
— Расскажите о своем медицинском стартапе Ai CARD
— Волею случая я познакомился с командой одних из лучших кардиохирургов Казахстана, которые работают в Национальном научном кардиохирургическом центре РК в г. Астане. Мы решили объединить их отраслевую экспертизу и наш технический бэкграунд, создав MedTech-проект. Идея заключается в том, чтобы создать модель на базе ИИ, которая сможет улучшить диагностику при проведении УЗИ сердца. Дело в том, что сердце постоянно находится в движении, и поэтому его УЗИ считается самым сложным видом диагностики.
Поначалу мы не могли начать разработку проекта, так как в нашей команде не было специалистов по ИИ. В тот момент Astana Hub запустил акселерационную программу AI'preneurs, целью которой стало объединение предпринимателей и разработчиков в сфере ИИ. Мы подали туда заявку и прошли. Там мы познакомились с ML-инженером Шайгазы Мухтаровым, и он подключился к проекту. В сентябре мы начали разработку в связке с командой кардиохирургов и разработали MVP. В ноябре 2024 года успешно провели пилотное тестирование в одной из больниц Астаны, получив положительный фидбэк и пул задач, которые нужно доработать.
Сейчас мы дорабатываем проект и уже достигли договоренностей с Национальным научным кардиохирургическим центром РК и Медицинским университетом Астана. Их специалисты подключились к команде, и мы реализовываем проект. Нами уже заинтересовались мировые акселераторы Antler и Plug&Play, которые нас ждут в следующем году.
— Есть какие-то сложности в реализации проекта?
— Ai CARD — это медицинский проект. А продать такую технологию государственным больницам сложно, так как там нужно уладить множество бюрократических моментов. Кейс Cerebra это показал. Поэтому мы решили пойти другим путем. В начале следующего года мы будем подаваться на грант от Фонда науки. Там можно получить до 300 млн тенге. Нам сказали, что проект имеет все шансы получить грант. Эти деньги позволили бы нам сфокусироваться на этом проекте, не думая о поиске финансирования.
— На какие рынки вы хотите масштабировать Ai CARD?
— Я знаком с фаундером Cerebra Досжаном Жусуповым. Он посоветовал не пытаться выходить на зарубежные рынки без пилота, трэкшена и демонстрации практической пользы в собственной стране. Соответственно, нужно сначала обкатать технологию в Казахстане, собрать данные для обучения ИИ-модели и получить результаты. Я думаю, что на это нам понадобится примерно 2 года. Надеемся, что мы получим грант и займемся этой работой.
Если говорить о масштабировании, то оно будет направлено на развивающиеся рынки, такие как MENA, Юго-Восточная Азия и Африка, где существуют сложности с доступом к высококвалифицированному медицинскому персоналу. Ai CARD станет важным инструментом для улучшения точности диагностики и повышения качества медицинской помощи. На развитых рынках врачи обладают более широкими возможностями и опытом и меньше нуждаются в подобном ИИ-помощнике.
Я очень надеюсь, что в будущем наш проект Ai CARD будет помогать медикам и сможет спасти множество жизней. Это самое главное. Нами движет это желание.
Желание приносить пользу обществу
— Для вас важно, чтобы ваши стартапы приносили пользу?
— Да, когда у тебя есть какая-то глобальная миссия и задача, когда твои действия могут принести пользу большому количеству людей, это очень мотивирует, придает силы и сплачивает команду.
— Вам помогли акселерационные программы?
— Да, мы прошли две акселерационные программы от Astana Hub, которые очень сильно прокачали нашу команду. С образовательным проектом мы прошли Startup Garage. С медицинским проектом мы проходили программу AI'preneurs.
— Как вы попали в предпринимательство?
— Я начинал с госслужбы. Работал в министерстве и нацкомпаниях. Потом я перешел в частный сектор. Через какое-то время я познакомился с кофаундерами, и мы решили создать свою IT-компанию.
— Чем вы вдохновляетесь в работе — книги, фильмы?
— Книга, которая поменяла мое мировоззрение, — это “От хорошего к великому” Джима Коллинза. Он говорит о доминировании “кто” над “что”. То есть во главе угла идет команда. Если она сильная, то она станет успешной и выполнит любые задачи. Соответственно, меня мотивирует моя команда. И конечно же, семья. И хотя меня увлекает бизнес, где я должен быть “в ресурсе” 24/7, семья остается превыше всего. Это мотиватор, источник энергии и вдохновения.
— С каким видом спорта вы бы сравнили свой предпринимательский характер?
— Я много лет занимался боксом. Даже имею разряд к. м. с. Первое, чему учишься в спорте, — это дисциплина. И этот навык очень помогает в бизнесе. Неважно, насколько ты талантлив и профессионален. Если нет дисциплины, то ты ничего не достигнешь. А еще я люблю шахматы. Прямо сейчас мы играем онлайн с Тимуром Турловым.
— Вам нравится быть предпринимателем?
— Скажу честно, в нацкомпаниях платили хорошо, но у меня была внутренняя неудовлетворенность из-за того, что я никак не влияю на процессы, не могу самореализоваться из-за бюрократии. А предпринимательство — это та среда, где ты можешь раскрыть свои возможности и сделать мир лучше.
