Недавно предприниматель и финансист Бауржан Канкин был назначен главным директором по работе с клиентами и членом правления администрации Международного финансового центра «Астана» (МФЦА). Он уже начал активную работу и проводит многочисленные встречи с резидентами, рассчитывая собрать необходимый фидбэк для совершенствования работы МФЦА.
Редакция ER10 Media встретилась с Бауржаном Канкиным чтобы узнать, почему он выбрал МФЦА, какие нововведения хочет инициировать и как он использует в работе стартаперский подход.
– Расскажите, какие процессы сегодня происходят в МФЦА, и что вы бы хотели глобально изменить или усовершенствовать?
– Начну с самого начала. Ранее я работал в МФЦА, но непродолжительное время – в 2016 году, еще на этапе зарождения финансового центра. И вот теперь для меня особенно интересны мои собственные ощущения – я пришел сюда как будто с нуля. Но при этом – у меня уже позиция уровня C-Level, и на мне большая ответственность. Приходится сразу погружаться в мощный поток информации и быстро все схватывать.
Я вижу, что МФЦА создал вокруг себя очень много рабочих новых мест. 4 тысячи резидентов – это не просто цифра. Это 4 тысячи настоящих компаний, которые здесь присутствуют, потребляют вокруг себя сопутствующие товары и услуги. Это вот первое, что меня обрадовало, когда я видел моих бывших коллег, взаимодействующих в рамках МФЦА с разными компаниями. Государство, по сути, на ровном месте создало большую площадку для новых рабочих мест.
Самое важное – это не просто рабочие места или физический труд, а интеллектуальный капитал. Сотрудники МФЦА знают, как работает английское право. Юристы, владеющие английским правом, могут представлять интересы в суде не только в МФЦА, но и в Дубае или Лондоне, общаясь на одном профессиональном языке.
Человеческий капитал в МФЦА активно развивается. Если я приеду в Лондон и скажу «я индивидуальный предприниматель», никто не поймет, о чем речь. Но когда говоришь Private Company или «ЧК», сразу ясно, о чем идет речь и какие подводные камни могут быть. Это первое, что меня очень впечатлило.
– Наверняка у вас был выбор в плане работы. Почему вы выбрали именно МФЦА?
– Да, было много предложений. И это было очень приятно. Когда я говорил, что ушел с работы, первое, что я получал – это был новый оффер.
Почему я так долго был во фристайле? Потому что ждал, когда появится что-то действительно по душе. И, честно говоря, немаловажно, как тебе делают предложение.
Здесь все было именно так, как я привык в лучших ситуациях. Все прошлые разы я соглашался только по этим принципам – и этот случай не стал исключением.
Полный match. Все по-крупному! Ты приходишь, и уже с первого взгляда понимаешь: да, все серьезно. Здесь особая ответственность, постоянные встречи с участниками – уже действующими и потенциальными. Постепенно начинаешь вникать, как все работает и как нужно действовать, чтобы принести наибольшую пользу и МФЦА, и нашим участникам.
Я всегда мыслю наперед. Думаю: а если я вставлю в свое резюме МФЦА, то в 2035 году, когда взгляну назад, будет ли это круто смотреться? И сердце подсказывает: да, будет. Потому что я понимаю – через десять лет МФЦА станет еще более значимой структурой. И я смогу с гордостью говорить: «Я там работал».
Еще одна причина – здесь настоящий кладезь знаний и людей. Каждый день я обогащаюсь новым опытом, общением, контактами. Многие спрашивают: «Зачем ты пошел? Ты же можешь вообще не работать». Но для меня важно чувствовать, что я приношу пользу. А здесь я точно полезен.
Я понимаю, что погружаюсь в очень интересный, необычный мир. В чем-то он похож на мой опыт с Tech Garden – тогда мне тоже было любопытно: новая индустрия, регионы. Здесь то же самое: мне интересно, и у нас амбициозная цель – привлечь как можно больше финансовых институтов, чтобы объем капитала, находящегося в управлении здесь, рос.
Конечно, наша большая мечта – чтобы в МФЦА открылся полноценный международный банк с лицензией. И чтобы здесь работало больше управляющих компаний, которые помогали бы приумножать капитал казахстанцев.
– Есть ли где-то скрытые зоны МФЦА, про которые никто не знает, но которые при этом играют огромную роль на уровне государства?
– Скрытых зон, мне кажется, нет. Есть скрытые знания, и это как раз одна из наших функций – рассказывать больше про возможности МФЦА, а их очень много. Десятки лицензий со своими особенностями, и вот как раз-таки наша, как говорится, задача – это именно объяснить всем абсолютно, что такое МФЦА.
И это касается не только иностранцев. В МФЦА регистрируется много отечественных компаний, которые ищут выход во внешний мир. Если у меня у меня партнеры в Дубае, Шанхае или Нью-Йорке, то мне проще говорить, что у меня компания работает по английскому праву. Вы сразу начнете общаться на одном языке.
– Как МФЦА лоббирует интересы казахстанских венчурных фондов и стартапов?
– Стартап – это очень гибкая структура, где все строится раунд за раундом, и условия могут сильно отличаться. Я, как фаундер, могу сказать: «Окей, я приму ваши деньги, но взамен дам вам акции – на таких-то, рандомных условиях».
В рамках казахстанского законодательства такие конструкции, как правило, не работают. А вот legal framework МФЦА позволяет такие гибкие соглашения реализовывать – и это ключевое преимущество.
Например, в обычной юрисдикции вы не можете просто так прийти и что-то у меня запросить – у вас нет на это прав. А в МФЦА есть возможность кастомизировать все: как взаимодействие между сторонами, так и юридическую основу под конкретный стартап.
И я, кстати, раньше не знал, но оказалось, что большинство стартапов именно поэтому регистрируются здесь. Они становятся одновременно резидентами Автономного кластерного фонда «Парк инновационных технологий» (АКФ ПИТ) и МФЦА.
И эти возможности также важны для венчурных инвесторов и ангелов – они говорят, если твоя компания не зарегистрирована в МФЦА, то сделка не состоится. Все сделки, которые мы проводили, оформлялись через компании, зарегистрированные именно в этой юрисдикции.
Это дает большое преимущество – тебе не нужно ехать за рубеж для заключения юридически грамотных и защищенных сделок. Это, по сути, вопрос удобства и эффективности, как в рейтинге Doing Business: когда все ключевые юридические инструменты доступны прямо здесь.
– С какими проблемами сталкиваются стартапы в Казахстане?
– Я бы так сказал, что для амбициозных и решительных фаундеров вообще нет никаких проблем. Недавно была одна сделка – стартап за 24 часа поднял 5 млрд тенге. Это очень хороший индикатив.
Если подойти к вопросу трезво, то мы увидим, что в Казахстане создана вся необходимая инфраструктура. Есть знания, есть обучение, есть поддержка для резидентов АКФ ПИТ. Налоговые льготы и преференции – в наличии. МФЦА предоставляет весь необходимый правовой инструментарий. Покупательская способность у населения есть.
Если ты способен найти маркет-фит для своего продукта – все остальное, включая инвесторов и венчурные возможности, уже здесь. Конечно, речь не о многомиллиардных раундах, но для начального этапа – весь необходимый объем ресурсов доступен. Да, рынок маленький, и будут нюансы, но, чтобы начать и протестировать гипотезу – условия абсолютно рабочие.
Я в 2013 году запускал проект «Суперняня» и просто не мог элементарно найти специалистов для разработки. Сейчас ситуация совершенно иная, и вся необходимая инфраструктура и человеческие ресурсы в Казахстане есть.
– Какие сегодня есть точки роста у венчурной индустрии?
– Наши ребята действительно готовы. У нас очень сильное, амбициозное поколение – прогрессивные, смелые, с горящими глазами. Они прекрасно чувствуют рынок, умеют выстраивать продакт-маркет-фит, и в маркетинге ориентируются не хуже, а порой и лучше международных коллег.
И это, на мой взгляд, очень важный момент – у них есть амбиции и внутренняя энергия, а главное – они ничего не боятся. Это уже создает мощную почву для роста.
В такой ситуации вполне логично было бы подумать о масштабной поддержке венчурного сектора. Например, выделить миллиард долларов на развитие венчурных инвестиций – пусть на три года. Да, будут риски, будут убытки. Но если мы этого не сделаем сейчас, можем попросту опоздать.
Иногда нужны нестандартные шаги, особенно на венчурной стадии. Но именно такие компании – с дерзкими идеями и сильными командами – способны дать стране гораздо больше, чем просто финансовую отдачу. Это инвестиции в будущее.
– Я знаю, что вы уже стали обращаться к резидентам. Для чего это нужно, и какие цели вы преследуете?
– Стартаперский подход – это, прежде всего, кастдев. Сейчас я, по сути, кастдевлю гипотезы: общаюсь с участниками, слушаю, что именно нужно менять. Потому что, если не они, то кто еще может дать обратную связь?
Сам я все не придумаю. Если слушать только коллег, у каждого – своя правда. А наш клиент – это все эти реальные участники экосистемы.
Самый простой и действенный способ – это измерить. Поговорить с каждым, познакомиться, понять их боли, проблемы и ожидания. Многие говорят, что наш фреймворк классный, удобный, интересный, но главный вопрос – это скорость. И здесь важно найти баланс: между гибкостью и устойчивостью.
МФЦА – это не просто финансовый центр. Это полноценная регуляторика. Это важно понимать всем нашим стейкхолдерам.
Когда финансовая компания регистрируется в МФЦА, мы запрашиваем разную информацию – это как минимум инвестиционная политика, резюме ключевых фигур и документы, которые позволяют понять, кто они и с какими намерениями пришли. Для нас важно формировать и развивать регулирование, в котором риски снижаются.
– У нас в Казахстане нет «кладбища стартапов». То есть, понятно, что есть банкротства и убытки, но никто не любит об этом рассказывать. Будете рассказывать об интересных кейсах?
– Я готов рассказывать. Ко мне часто приходят и спрашивают, какие были факапы с приложением «Суперняня», и я честно обо всем рассказываю. Мы потратили очень много. Если считать прямые и непрямые расходы, то это сотни тысяч долларов. Это боль, да.
Поэтому людям нужны примеры. Например, OneFit оказался одним из немногих, кто честно поделился историей своих провалов. Другие не хотят рассказывать. Люди у нас гордые. Говорят, что был факап, но какой именно не хотят рассказывать.
– А вы?
– Я готов честно рассказывать. У меня когда-то был расчет. Я всерьез говорил: может, лучше было бы просто купить две квартиры – пусть стоят и растут в цене. Возможно, тогда не случилось бы того факапа. И, возможно, меня бы сейчас здесь не было – не сидел бы я на этом месте.
Но вы знаете, это ведь особое ощущение, когда человек идет с уверенностью. Не наивный или чересчур самоуверенный... А просто человек, который прошел через многое. Смотришь на его улыбку и думаешь: он улыбается, потому что выжил.
Так что да – что было, то было. Где-то печально, где-то поучительно…
Но, знаете, нам бы, может, и не помешало «кладбище стартапов» – как символ пройденного опыта, как памятник идеям, которые не взлетели, но научили. Это тоже часть экосистемы.
– Как будет меняться регуляторная политика в МФЦА? Будут ли какие-то серьезные изменения?
– Раньше я никогда не имел дела с регуляторикой. Да и сейчас я не являюсь регулятором, но начал постепенно понимать, как все устроено. Оказалось, законы не меняются так быстро, как хотелось бы. И теперь я понимаю почему – это огромная ответственность.
Написать что-то на коленке – особенно по теме криптовалют – за 5 дней невозможно. А если попытаешься – велик риск создать что-то вроде Франкенштейна. Вроде бы живое, но функционально недоразвитое.
Особенно опасно допускать такие ошибки, когда речь идет о лицензируемой финансовой деятельности. Здесь цена ошибки – реальные деньги.
С другой стороны, очевидно, что изменения необходимы. Нет идеального регулирования – его можно и нужно постоянно адаптировать под меняющийся мир. Важно не только разрабатывать изменения, но и научиться внедрять их быстро и аккуратно.
Для этого мы, как фронт-офис, должны быть связующим звеном: встречаться с участниками рынка, собирать обратную связь, понимать реальные боли и передавать все это регулятору. А дальше – уже их работа: с юридической, системной точки зрения.
– Можно тогда сказать, что МФЦА является одним из основных игроков формирования IT LAW в стране?
– Да, мы регулируем стартапы и IT-бизнес в том числе. Кстати, тема интеллектуальной собственности – тоже показательна. Если сравнивать, то МФЦА действительно работает как отдельная «вселенная» внутри Астаны – со своими правилами и значительно более гибкой средой.
Возьмем оформление интеллектуальной собственности. В стандартной системе это может занять огромное количество времени, сопровождаясь бюрократией и ожиданием. В МФЦА аналогичная процедура может быть завершена буквально за полтора дня.
Та же история с визами и разрешениями. В национальной юрисдикции действуют общие квоты на привлечение иностранной рабочей силы, и это может стать ограничением.
А в МФЦА действует своя отдельная квота для высококвалифицированных специалистов, независимая от общей. Это создает совершенно другую динамику: быстрее, проще, эффективнее.
– Если про бизнес говорить, планируется ли повышение уровня локализации в МФЦА?
– По сути, МФЦА – это мощный инструмент для локализации. Компании, которые приезжают и регистрируются здесь, фактически начинают процесс локализации с первого дня: набирают местных сотрудников, формируют команды, привлекают партнеров.
В некоторых случаях они включают местных акционеров, назначают директоров из региона – и это уже не просто регистрация бизнеса, а реальное встраивание в экономику.
МФЦА действительно дает сильный буст для развития локального присутствия международных компаний.
– А что вы подвергаете критике? Чем недовольны резиденты МФЦА?
– Конечно, критика есть – и это нормально. Мы не отрицаем ее, и более того – считаем важным слышать и учитывать обратную связь. Это здравый подход.
Пользователи и клиенты всегда ожидают от нас скорости, качества, готовых решений «здесь и сейчас». Никто не хочет ждать – и это понятно.
Именно поэтому мы внимательно следим за такими метриками, как скорость внедрения новых продуктов и решений. Возьмем, например, криптовалюту: еще недавно такой возможности вообще не было. А сегодня она стала частью системы.
Но важно понимать, что путь к этому решению не был мгновенным. У нас было много работы через песочницы – это такие тестовые среды, где гипотезы проверяются на практике. Продукт еще не является полноценным, но уже начинает работать в ограниченном формате, и в этот момент регулятор внимательно наблюдает.
Регулятор не может просто взять и придумать правила «с потолка». Он тоже проходит свой путь: через пилотные кейсы, через обратную связь, через адаптацию. Это, по сути, тоже кастдев – только в контексте регулирования.
Таким образом, многие нововведения – это результат совместной итерационной работы между бизнесом и регулятором. Когда гипотеза подтверждается – появляется полноценное решение, уже отточенное на практике.
– Какие приоритеты вы выбрали для работы в МФЦА?
– Прежде всего – это скорость. Но не скорость ради скорости, а скорость без ущерба качеству. Это принципиально важно. Второй приоритет – развитие новых продуктов, которые действительно упрощают жизнь и операционную деятельность компаний.
Здесь важно понимать, что взаимодействие с МФЦА не ограничивается рамками самого центра. Компании, становясь нашими участниками, неизбежно выходят во внешнюю экосистему – к банкам, брокерам, государственным органам.
Например, клиент открывает счет в казахстанском банке и может столкнуться с тем, что банк просто не знает, что такое МФЦА. И это проблема. Несмотря на то, что ситуация уже стала проще, до сих пор нередко требуется объяснять и разъяснять – что такое МФЦА, как он работает, почему статус его резидента имеет юридическую силу.
Наша задача – не только выстраивать качественные процессы внутри МФЦА, но и обеспечивать связанность с внешней средой. Мы постоянно взаимодействуем с участниками экосистемы, чтобы объяснять: вот есть МФЦА, вот как он работает, вот что означает резидентство.
Фактически, мы делим пространство на два периметра: внутренний – где работают наши процессы, и внешний – куда выходит клиент, уже будучи резидентом. И наша цель – чтобы и там, и там его ожидал такой же высокий уровень качества.
И третий важный вектор – это расширение доступных инструментов.
Конечно, это не так просто, как может показаться на старте. Я вспоминаю времена Tech Garden – там действительно все было иначе.
Там не было регулирующей среды. Была полная свобода действий: хочешь – запускай продукт, хочешь – делай roadshow, тестируй, меняй. Никто не останавливал, никто не требовал комплаенса или гарантий безопасности. Это был своего рода «фристайл».
Здесь мы находимся в регулируемой среде. И нам важно, чтобы и клиенты это понимали. Особенно профессиональные участники рынка – они, как правило, осознают, что МФЦА – это не просто платформа, а регулятор с серьезной ответственностью.
Поэтому мы не можем запускать продукты без системного подхода. Наша цель – не просто создавать инновации, а создавать безопасные, устойчивые и юридически выверенные инновации.
– В Tech Garden вы делали много интересных и революционных вещей. Планируете продолжить в том же духе? Вас пригласили на работу в МФЦА – значит хотят подсветить центр в более ярких PR-историях?
– Да, меня позвали в МФЦА, сказав, что здесь нужен человек-энерджайзер – такой драйвер, который может завести всех, запустить процессы, придать динамику.
Главное, чтобы клиентам было комфортно, и сама экосистема была здоровой. И это все накладывает отпечаток. Я стараюсь это учитывать, хотя иногда, признаюсь, прорываются старые привычки.
Но все это – интересный опыт. И мне это нравится.
– Работая в Tech Garden, вы вывели на новый качественный уровень мероприятие Digital Almaty. Есть ли у вас в планах создать нечто такое и в Астане, учитывая, что уже существует Digital Bridge?
– У нас есть – флагманское событие Astana Finance Days. Именно там мы обсуждаем и задаем тренды.
Съезжаются все: участники, резиденты, гости, вся наша экосистема. Юристы, консультанты, финансисты, брокеры, банки второго уровня, госорганы, Нацбанк и другие – все в сборе.
Но это не тот формат, где выступает стартапер с миллионом подписчиков. На Digital Almaty мы приглашали известных ребят – там это работало. А вот на AFD – совсем другая история.
Это мероприятие отраслевое: все внимание именно на финансах. Вся финансовая экосистема Казахстана в курсе, что это – наш флагманский форум.
Так что всех приглашаю! Его можно посетить 4–5 сентября 2025 года в Астане.
– И последний вопрос? Каким видом спорта вы занимаетесь, и как он вам помогает в работе?
– Я люблю бег. Когда я бегу, работают ноги и руки, а я ни о чем не думаю. А мозг сам включается и начинает генерировать идеи. Бывает, что сидишь и напрягаешься, но ничего не получается. А тут просто бежишь, а мозг самостоятельно структурирует информацию и выдает идеи.
– Спасибо вам за интересное интервью.
