Стартап Vbox является социальным и производит высокотехнологичные вендинговые аппараты. Широкий выбор блюд изготавливается людьми с особыми потребностями и 2-3 группами инвалидности. А студенты и недавние выпускники могут получить в Vbox свой первый рабочий опыт. Пока еще небольшой бизнес с большой миссией основал Райымбек Тулешев. Сейчас его стартап активно масштабируется, и редакция ER10 Media решила узнать у Райымбека о его предпринимательском опыте и развитии проекта.
Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развивать технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.
Я и бизнес
Традиционные вендинговые аппараты ограничены в ассортименте, не отслеживают запасы и требуют больших затрат на обслуживание. Я решил эту проблему, создав Vbox — сеть умных микромаркетов с IoT и ERP-системой, которые позволяют продавать свежую еду, контролировать ассортимент и снижать операционные затраты.
В начале своего предпринимательского пути я столкнулся с тяжестью поиска хороших, мотивированных партнеров, которые так же горели бы идеей, как и я.
Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, стал технический директор. Потому что без работающего кода даже лучшая идея останется просто идеей.
Сейчас компания состоит из восьми мотивированных и заряженных сотрудников, большая часть которых является студентами и недавними выпускниками Назарбаев Университета и АИТУ. Я всегда говорю, что Vbox построен студентами, которые ничем не уступают по компетентности и экспертизе взрослым людям с опытом работы, а где-то даже превосходят их в энтузиазме и готовности пробовать новое.
Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила 830 тенге. Первым покупателем Vbox был CEO стартапа Kwaaka в Технопарке Назарбаев Университета. Стоит отметить, что всю прибыль от проекта мы реинвестируем обратно в Vbox, у меня даже нет зарплаты в этом проекте
Текущая годовая валовая прибыль моей компании составляет примерно 21 000 000 тенге.
Мое главное достижение в бизнесе — это создание сети из 21 работающего аппарата по Астане с полного нуля. Начиная с дизайна архитектуры системы и до сегодняшнего дня прошло чуть более года, и за это время мы смогли создать устойчивый полуавтоматизированный бизнес. А также, смогли установить решение в таких местах, как офисы KPMG, Sergek, Trust Me, Huawei, Mechta, TSARKA, Mercedes, в Назарбаев Унивеситете и Технопарке НУ и многих других.
Я вижу будущее своей компании таким: масштабирование нашей сети микромаркетов, захват рынка умных вендинговых аппаратов путем продажи франшизы и выход на международный уровень и на другие рынки, включая Ближний Восток, США и др.
Мой самый большой факап в бизнесе — это то, что 3 года назад я взял кредит под 49.5% годовых и вложился в аниме/гик-магазин. Я доверился тогдашним владельцам проекта и внес 8 млн, из которых, как оказалось, 2 млн они присвоили на личные нужды. После этого я вышел из проекта и 2 года сам расплачивался за взятый кредит.
Если говорить про текущий проект, я считаю, что это — самая лучшая победа в моей предпринимательской карьере, т.к. мы смогли с нуля построить прибыльный IT-бизнес вместе с командой.
Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель — поиск единомышленников. Все остальное решаемо, если рядом есть надежные партнеры.
Мой самый большой страх как предпринимателя — это кассовый разрыв, текучка кадров и то, что я и мои проекты будут не успевать за быстро меняющимися трендами рынка
Я строю бизнес для того, чтобы люди не оставались голодными. Это очень важно, так как заказывать доставку или лично ехать в ближайшее место для пропитания иногда слишком дорого или затратно по времени. Также, наш проект имеет социальную значимость, так как мы предоставляем работу людям с особыми потребностями и первый рабочий опыт студентам.
В целом у меня четкий и хороший сон, однако, как у типичного предпринимателя, у меня тоже бывают проблемы и кассовые разрывы, которые мешают спать. Но больше всего идет представление о будущем проекта, векторе его развития и т.д.
Я и IT
Уникальность технологии моего бизнеса заключается в интеграции IoT, ERP-системы, компьютерного зрения и датчиков веса для предотвращения краж и автоматизированного учета запасов.
Я вступил в Club QAZTECH, потому что необходим нетворкинг для поиска партнеров, инвесторов, клиентов и т.д.
Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит так: Управлять бизнесом можно с телефона, просматривая нашу учетную систему и решая проблемы дистанционным контролем аппаратов.
Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен разбираться в цифровых инструментах и иметь техническую грамотность в работе с компьютерами и другими гаджетами.
Моя главная цифровая привычка: проверять аналитику продаж и мониторить заполнение аппаратов на протяжении всего дня.
Лучше не спрашивать, сколько составляет мое экранное время.
Я использую нейросети/ИИ в своей работе для составления договоров, проведения глубокого анализа рынка, обучения юридическим тонкостям, создания технических заданий для дизайнеров, и т.д., по сути, в любой деятельности, связанной с бизнесом.
Моя миссия в сфере цифровизации — автоматизировать и цифровизировать всю сферу ритейла в Казахстане. Не только через установку умных вендинговых аппаратов, но и через распространение касс самообслуживания, создания виртуальных кассиров и упрощения методов оплаты за товары
Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на такие процессы, как управление запасами, автоматизация продаж, предотвращение краж, повышение удобства клиентов.
Я считаю, что наши технологии изменят жизнь людей в этих сферах: вендинг, ритейл, ресторанный бизнес, HoReCa
БЫЛО/НЕ БЫЛО
Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО.
Недопонимание с сооснователями: НЕ БЫЛО.
Трудности в совмещении бизнеса и семьи: НЕ БЫЛО.
Семьи в целом не было.
Кассовый разрыв: БЫЛО.
Борьба с конкурентами: БЫЛО.
Она все еще идет. SET24, Briskly и Choco всегда наступают на пятки.
Получение гранта: БЫЛО.
В частности, от QazInnovations и Тауелсиздик Урпактары. Общая сумма превышает 45 000 долларов.
Привлечение инвестиций: НЕ БЫЛО, пока.
Справляемся сами.
Победа в номинации: БЫЛО.
Мы вошли в "Топ-10 лучших социальных стартапов" на Евразийском Курултае социальных инноваторов и в "Топ-4 лучших стартапов по версии BI Synergy Sprint".
Бессонные ночи: БЫЛО.
Особенно перед установкой новых аппаратов.
Кредит на решение вопросов бизнеса: БЫЛО.
Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО.
Советы от бизнесмена
Не начинайте бизнес, если не умеете быть решительным и быстрым, не готовы принимать риски и не готовы работать без 100% уверенности в успехе проекта.
Если вы работаете в найме, то смотрите на работу компаний изнутри и учитесь на ошибках других, чтобы не повторять их уже у себя в бизнесе.
Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — начать хоть что-либо, взяться за малый проект и сделать его прибыльным, получить опыт и повторять до получения результатов.
Лучшая книга о бизнесе — это ваша собственная история и опыт, который вы получаете в реальном времени. У каждого свой путь и у каждого есть о чем рассказать. Сейчас я считаю, что намного актуальнее слушать подкасты, так как мир меняется очень быстро.
