Дмитрий Иванов более восьми лет работает на руководящих должностях в сфере беспилотных технологий в международных компаниях. Сейчас является директором ТОО “ААРДВАРК”, Председателем Комитета беспилотных авиационных систем в Ассоциации гражданской авиации и руководит рядом инициатив, включая проект Drone Tech Center в Astana Hub и развитие нового спортивного направления — дрон-футбола по международному стандарту FIDA. Он рассказал нашей редакции о своих принципах в рамках рубрики об участниках Клуба QAZTECH.
Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развитие технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.
Я и бизнес
Мой бизнес решает проблему эффективного и безопасного использования беспилотных технологий для исключения человеческих рисков, оптимизации затрат, повышения точности и скорости выполнения задач, которые ранее требовали значительных ресурсов и времени.
В начале своего предпринимательского пути в этой сфере я столкнулся с недоверием к дронам как инструменту для решения серьезных задач, сложностью в привлечении первых клиентов и необходимостью доказывать экономическую целесообразность внедрения новых технологий.
Первым сотрудником, который был нанят в компании, стал оператор дрона из Великобритании — В Казахстане на тот момент операторов с необходимым набором компетенций и документов не было.
Сейчас компания состоит из административного и производственного отделов, включающих в себя пилотов, специалистов ГИС, инженеров по разработке БАС и инструкторов. Скоро добавится штат разработчиков.
Мое главное достижение в бизнесе — закрепление репутации лидера мнений и эксперта в индустрии дронов, благодаря чему я смог повлиять на ключевые решения в этой сфере как в стране, так и за ее пределами.
Я вижу будущее своей компании в роли ключевого игрока в области автономных технологий в Центральной Азии, с акцентом на инновации, локализацию производства и развитие новых направлений, включая экологические проекты и смарт-города.
Мой самый большой факап в бизнесе — это потеря крупного тендера из-за некачественной подготовки к участию.
Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель — это баланс между быстрым внедрением инноваций и необходимостью соответствовать регуляторным требованиям, зачастую отстающими от технологий.
Мой самый большой страх как предпринимателя — это потерять гибкость и адаптивность компании в условиях быстрых изменений на рынке.
Я строю бизнес для того, чтобы улучшать качество жизни окружающих меня людей и помогать развивать экономику Казахстана и региона.
По ночам мне как предпринимателю снится работа! Как мы выполняем новые проекты, встречаемся с партнерами и выводим компанию на глобальный уровень.
Я и IT
Уникальность технологии моего бизнеса заключается в максимальном исключении человеческого фактора на всех этапах производства. На примере услуг для нефтегазовой сферы, людям больше не нужно заходить на опасные объекты, собирать и анализировать данные вручную — все это возможно автоматизировать. Но главной целью, разумеется, являются люди, которые создают эти продукты. Моя любимая фраза — “Дело не в дронах!”.
Я вступил в Club QAZTECH, потому что хочу быть частью сообщества, которое продвигает инновации, поддерживает технологический бизнес и открывает новые горизонты для партнерств.
Внедрение цифровизации в нашу компанию осуществляется через перевод максимального количества процессов в облако: работа с клиентами, документооборот, таск-менеджмент, обработка данных, передача материалов заказчикам и многое другое.
Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен быть готовым учиться новым технологиям и применять их для повышения эффективности своей работы.
Моя главная цифровая привычка — это изучение любых новостей о технологиях и достижениях связанных с нашей и смежными сферами деятельности и немедленное внедрение их в свою работу.
Мое экранное время на устройствах в среднем составляет 8-10 часов в день, включая работу, общение и изучение новых технологий.
Я использую нейросети/ИИ в своей работе для обработки больших массивов данных, анализа результатов мониторинга, автоматизации отчетности, подготовки презентаций, изучения новых навыков.
Моя миссия в сфере цифровизации — сделать технологии доступными и полезными для всех, начиная от крупных компаний заканчивая простыми пользователями.
Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на такие процессы как управление городами, обеспечение безопасности, здравоохранение и образование, делая их более эффективными и прозрачными.
Я считаю, что наши технологии изменят жизнь людей в сферах транспорта, экологии, промышленности и энергосбережения, помогая решать глобальные вызовы и улучшать повседневную жизнь.
БЫЛО или НЕ БЫЛО?
Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО, даже несколько раз. Некоторые люди не соответствуют заявленным компетенциям и не признают своих ошибок.
Недопонимание с сооснователями: БЫЛО.
Мне кажется, это — нормально, когда у основателей могут отличаться взгляды, ведь это позволяет ставить под сомнение принимаемые решения и смотреть на них с другого ракурса.
Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО!
Покажите мне хоть одного предпринимателя, у кого не так!
Кассовый разрыв: БЫЛО.
В новых рынках, которые только формируются, планы продаж реализуются не всегда. В такие моменты испытывается как коллектив компании, так и инвесторы.
Борьба с конкурентами: БЫЛО.
Как и упоминалось выше, на формирующихся рынках список потенциальных клиентов не такой большой, и все борются за одни и те же аккаунты.
Получение гранта: НЕ БЫЛО.
Привлечение инвестиций: НЕ БЫЛО.
Победа в номинации: НЕ БЫЛО.
Бессонные ночи: БЫЛО.
Особенно в период принятия важных решений.
Кредит на решение вопросов бизнеса: БЫЛО.
Пользуемся кредитной линией в одном из банков.
Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО.
Это один из возможных сценариев для будущего компании, но пока мы не готовы.
Советы от бизнесмена
Не начинайте бизнес, если у вас нет идеи, которая не дает спать по ночам, и нет веры в ее необходимости.
Если вы работаете в найме, то знайте: это не мешает вам развивать внутреннего предпринимателя. Предлагайте улучшения, оптимизируйте работу в своем отделе, увеличивая результативность.
Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — это брать на себя ответственность порой в абсолютно незнакомых вопросах и безвыходных ситуациях.
Лучшая книга о бизнесе — это “Зеленый король” П.Сулицера.