Зангар Бозтаев, генеральный директор Genesis CSP, создает новых звезд в регионе, продвигая их через YouTube. О необычных нюансах своей работы и принципах ведения бизнеса он рассказал редакции ER10 Media.
Альянс QazTech запустил Club-100, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развитие технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Club-100, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.
Я и бизнес
В Genesis CSP есть два основных направления. Первое – развитие YouTube-каналов наших партнеров. Мы делаем все, чтобы они росли в просмотрах и подписчиках, учитывая увеличение конкуренции по миру. Второе направление в сфере ИИ и экспорта услуг креативной экономики – развитие собственных YouTube-каналов. Мы создаем контент с нуля с помощью искусственного интеллекта, локализуем его на иностранные языки и размещаем на площадке. Главная проблема, с которой мы боремся – как экспортировать видеоконтент с минимальными затратами и максимальным выхлопом по всему миру.
Читайте также: экспертная колонка Genesis CSP на ER10 Media.
В начале своего предпринимательского пути я столкнулся с полным непониманием бизнеса. Бизнес в сфере YouTube достаточно узкий, находится на стыке digital, телевизионного и кинопродакшена, маркетинга, IT, PR и fintech направлений. Мне необходимо было поддерживать казахстанский рынок, развивать международное направление, набирать команду практически с нуля и разработать стратегию для индустрии, о которой я не имел ни малейшего понимания со своим финансовым бэкграундом.
Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, стал молодой парень с режиссерским образованием, искавшим себя. За время работы он вырос до руководителя направления, и сейчас управляет командой, развивая с нуля продакшн в Genesis CSP.
Сейчас компания состоит из 22 человек без учета back office.
Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила порядка пяти тысяч долларов в первый месяц, а далее доход стал расти. При этом, клиент работал с нами по комиссионной модели подписки, а спустя два года нашего сотрудничества LTV исчисляется уже сотнями тысяч долларов.
Оборот за 2024 год составит примерно $11 млн
Мои главные достижения в бизнесе:
- рост оборота в четыре раза за два с половиной года,
- рост зарубежных доходов до 60% от общей доли,
- создание крутой, agile команды.
В будущем я представляю свою компанию крутым хабом по экспорту видеоконтента и услуг креативной экономики на международные рынки. Это будет посредник по разворачиванию новых функций YouTube в Казахстане в числе первых в мире. И компания, в которой 90% видеопроизводства будет осуществляться искусственным интеллектом.
Мой самый большой факап в бизнесе – это заключение сделки с клиентом, где мы гарантировали выполнение показателей роста и взяли на себя серьезные финансовые обязательства в случае невыполнения. При этом, мы не отразили в контракте все те обязанности клиента, которые обсуждали устно. К сожалению, наш партнер подошел к этой сделке безответственно.
Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель – слишком большое количество идей, направлений развития и их приоритизация. В мире существует огромное количество возможностей, но необходимо фокусироваться на тех, что принесут наибольшую ценность
С точки зрения бизнеса серьезные страхи отсутствуют. Есть страх скорее лично-эзотерический – что-то, чем я занимаюсь, не является моим предназначением или судьбой.
Я занимаюсь бизнесом для того, чтобы построить красивую международную историю из сердца Казахстана. Хочу внести свой вклад в экономическое развитие страны через интеграцию в мировое креативное сообщество и развитие экспортного потенциала.
По ночам мне как предпринимателю снятся то плоды переживаний, то встречи с разными людьми, то путешествия. Линейной структуры снов у меня нет.
Я и IT
Уникальность технологии моего бизнеса заключается в фишках от YouTube, переданных нам как официальному партнеру. У нас есть оригинальная экспертиза в части работы на международных рынках, и лучшая в Центральной Азии экспертиза в части создания контента с помощью искусственного интеллекта.
Я вступил в Club 100, потому что хочу развивать направление искусственного интеллекта в сфере видеопроизводства и экспортный потенциал Казахстана в части креативной экономики
Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит как непрерывный процесс. Мы стараемся изучать и внедрять как back-инструменты (CRM, работа с клиентами, внутренний project management), так и front (все, связанное с видеопроизводством с помощью искусственного интеллекта). Изучаем, что происходит на рынке, сразу пробуем. Если понравилось – внедряем.
Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен быть готов постоянно развиваться и учиться.
Моя главная цифровая привычка – это чтение Telegram-каналов. Политика, экономика, бизнес, IT, технологии, наука – я потребляю огромное количество контента.
Мое экранное время на устройствах в среднем составляет порядка 6 часов в день.
Я использую нейросети/ИИ в своей работе для создания видеоконтента и его локализации на разные языки.
Моя миссия в сфере цифровизации – это создание экспортоориентированного хаба креативной экономики родом из Казахстана.
Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на такие процессы, как сельское хозяйство (проблема голода), медицина и генетика (болезни и долголетие), и космос (как будущее, куда надо стремиться).
Я считаю, что наши технологии изменят жизнь людей во всех сферах, в той или иной степени.
БЫЛО или НЕ БЫЛО?
Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО. Самое первое увольнение.
Недопонимание с сооснователями: НЕ БЫЛО.
Трудности в совмещении бизнеса и семьи: НЕ БЫЛО. Пока не женат и не был.
Кассовый разрыв: НЕ БЫЛО.
Борьба с конкурентами: НЕ БЫЛО. Рынок слишком большой – места хватит на всех.
Получение гранта: НЕ БЫЛО.
Привлечение инвестиций: НЕ БЫЛО.
Победа в номинации: НЕ БЫЛО.
Бессонные ночи: БЫЛО. Успех невозможен без большой работы и переживаний.
Кредит на решение вопросов бизнеса: НЕ БЫЛО.
Желание продать бизнес: БЫЛО. Широкое финансирование может дать дополнительные возможности
Советы от бизнесмена
Не начинайте бизнес, если вы не человек действия.
Если вы работаете в найме, то подумайте над вашими сильными сторонами, над нишами на рынке, и пробуйте что-то запустить – сами или с партнерами.
Лучший способ воспитать в себе предпринимателя – это понять их общие характеристики и развить их в себе. Принятие риска, готовность действовать сразу, переговоры, умение видеть возможности.
Лучшие книги для предпринимателей – психологические. Бизнес построен по большей части на психологии, нежели чем на технических аспектах. Глубокое понимание себя и людей облегчит предпринимательство.
