Сейчас Азат Есенов руководит успешной IT-компанией Yessen & Company, зарабатывает большие деньги и взращивает человеческий капитал через свою команду. Однако, прежде он пытался открыть другой бизнес и потерпел неудачу. О вызовах предпринимательства, силе мечты и цифровизации Азат рассказал в анкете предпринимателя.
Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развивать технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.
Я и бизнес
Мой бизнес решает проблему сложной отчетности. При помощи аналитики и Business Intelligence компании зарабатывают больше или экономят время и деньги.
В начале своего предпринимательского пути, когда я открыл студию по разработке сайтов и мобильных приложений, я не разбирался в этом на должном уровне. Так, потерял кучу денег, времени и энергии. Банкротство, с которым я столкнулся, послужило уроком и фундаментом для успеха нынешней компании, Yessen & Company. Это мой второй бизнес.
Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, стал Нурсултан, который теперь работает на крутой должности в Snapchat. До этого успел поработать в HBO и Facebook. Он — большой молодец.
Сейчас компания состоит из 40 человек: 15 в Алматы и 25 в Астане.
Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила 5 000 тенге. В 2019 году, после своего первого банкротства, я помог одному клиенту настроить отчет по продажам в Excel. Это была проба пера в новой нише, и делал это для души. До сих пор те 5 тысяч для меня — самые дорогие!
Не скажу, сколько составляет текущая годовая прибыль на данный момент, но в феврале оплачиваю налоги в размере 7 миллионов тенге.
Мое главное достижение в бизнесе это 100+ выпускников компании, которые приходили молодыми, без опыта, но с большим талантом и желанием. Часть работает со мной по сей день, другая — на престижных ИТ-позициях в крупных корпорациях. Yessen & Company послужила мощным трамплином для их карьеры, что делает меня не только предпринимателем, но и ментором.
Я вижу будущее своей компании таким… Мы дистанционно работаем с зарубежными клиентами, привлекая их через платформу Upwork.com. Вижу, что компания будет расширяться на рынки других стран (США и Европа), открывая полноценные представительства. Это задача гораздо сложнее, чем кажется, так что предстоит еще много работы для меня и команды.
Мой самый большой факап в бизнесе — то, что я упомянул во втором пункте. Совет: делайте не то, что в тренде или на хайпе, а то, что любите. Тогда достичь успеха будет легко. Анализ и визуализация данных, а также обучение этому — мой “икигай”.
Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель, помимо повышения налогов — кадры. На рынке много кадров, однако высококвалифицированных для нашей экономики очень мало. Вот почему избрал для компании путь поиска, привлечения, взращивания и удерживания молодых талантов.
Мое самое большое желание — чтобы то дело и наследие, которое я строю, прожило еще много веков. Хочется, чтобы результаты моей работы жили еще долгое время после меня.
Я строю бизнес, потому что не могу иначе. Только свой бизнес позволяет повышать масштаб моей миссии — раскрытие потенциала людей и компаний через организацию процессов и информации.
По ночам мне как предпринимателю почти всегда снится, как я провожу время с семьей, чего мне так не хватает, пока я бодрствую и нахожусь на работе.
Я и IT
Не считаю, что в моем бизнесе есть какое-либо яркое преимущество. В Казахстане десятки (если не сотни) компаний, которые занимаются автоматизацией отчетов и аналитики, и я поддерживаю теплые и дружеские отношения с основателями крупных из них. Однако, требую от себя и от своей команды мастерства и полной отдачи своему делу. Мне важно, чтобы сотрудники были не просто специалистами, а настоящими мастерами в нашей сфере.
Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит так: Notion — единое информационное пространство для команды. Там ведем задачи, воронки продаж, базу знаний и многое другое. Нравится использовать ИИ-помощника Notion AI. Также, используем Telegram-боты для некоторых внутренних нужд. По внедрению цифровизации в Yessen & Company предстоит сделать еще многое, а пока приоритетом являются наши клиенты.
Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен любить то, чем он занимается на работе. Если у сотрудника не горят глаза, то нам с ним не по пути.
Моя главная цифровая привычка — практически не использовать Instagram/Facebook. Зато, я более 5-ти часов в день провожу в Telegram, откуда получаю необходимую информацию, а также общаюсь с клиентами, сотрудниками и партнерами.
С развитием цифровизации и искусственного интеллекта, мы будем работать еще больше, и у нас будет еще меньше времени, как бы парадоксально это ни звучало. Так уже было во время открытия электричества и интернета. У человечества повышается производительность труда, за единицу времени начинаем выполнять гораздо больше работы, но меньше ее при этом не становится!
Мы преобразуем данные, которые предприятия накапливают в сыром виде, в отчеты и аналитику. Она, в свою очередь, позволяет сделать новые выводы и/или найти скрытые закономерности. Выводы приводят к конкретным действиям по решению определенной проблемы. Решив одну задачу, мы приступаем к следующей, собираем по ней сырые данные и так далее во всех сферах. Приведу пример: я переехал спустя 33 года жизни из Алматы в Астану, как раз на основании анализа данных по уровню загрязнения воздуха. Небольшое исследование, которое я дела как хобби, в конце концов резко поменяло мою жизнь.
БЫЛО или НЕ БЫЛО?
Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО
Мой бизнес строится на людях, и всегда трудно переживать, когда таланты уходят из компании, либо когда мне приходится их увольнять.
Недопонимание с сооснователями: НЕ БЫЛО
В двух бизнесах у меня было несколько партнеров, и со всеми ними всегда было полное взаимопонимание. Так что в этом плане я, скорее как исключение.
Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО
Я не верю в баланс между работой и семьей. При выборе чего-то, второе всегда рушится. Я же предпочитаю смотреть на ситуацию с другого ракурса: а именно, верю в гармонию между бизнесом и семьей. Например, куда бы ни выезжал в длительную командировку, я всегда беру семью с собой.
Кассовый разрыв: БЫЛО
Зрелость предпринимателя оценивается по размеру максимального кассового разрыва. Пока мой рекорд — 6 миллионов тенге. Знаю предпринимателей, у которых он исчисляется миллиардами.
Борьба с конкурентами: НЕ БЫЛО
Мы все общаемся по-дружески. Сам в шоке от того, как нам удается поддерживать такие теплые отношения. Быть может, мы все любим свое дело и просто хотим приносить пользу своему обществу?
Получение гранта: БЫЛО, после школы.
Я поступил на грант на учебу в КБТУ (Казахстанско-британский технический университет). После, в рамках бизнеса, не получал каких-либо грантов.
Привлечение инвестиций: БЫЛО
Привлек инвестиции от Freedom Telecom и группы компаний Sergek Group для образовательного и социального проекта.
Победа в номинации: БЫЛО
С детства люблю учиться на "отлично", поэтому стараюсь быть топовым учеником во всех акселерационных программах. Например, в одной из таких, которую проводил Astana Hub для развития экспорта ИТ-услуг, моя команда заключила самое большое количество контрактов с зарубежными клиентами и победила тем самым в соответствующей номинации.
Бессонные ночи: иногда бывает, особенно во время запуска новых проектов.
Кредит на решение вопросов бизнеса: НЕ БЫЛО
Никогда не брал и не планирую.
Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО
То чем я занимаюсь — это мое ремесло, моя жизнь. Так что полностью продавать не буду. Но отдаю долю в бизнесе лучшим сотрудникам команды, делая их своими партнерами.
Советы от бизнесмена
Не начинайте бизнес, если не поработали несколько лет в найме и не набрались коммерческого опыта.
Если вы работаете в найме, то всегда делайте немного больше того, что от вас требуют.
Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — читать книги по личностному развитию и работать над своим мышлением.
Лучшая книга о бизнесе — “7 навыков высокоэффективных людей”, Стивен Кови.
