Добившись успехов в ресторанном и ритейл бизнесе, Максим Прохоров сменил курс своего развития и ворвался в IT-индустрию, где трудится последние восемь лет. Сейчас он является сооснователем компании PMP Group и стартапа Platma, а общий стаж Максима в предпринимательстве составляет более 15 лет, за которые он столкнулся со взлетами и падениями. Мы поговорили с Максимом и узнали подробнее о его бизнесе и образе жизни, а также взяли ценные советы для предпринимателей.
Альянс QazTech запустил Club-100, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развитие технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Club-100, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.
Я и бизнес
Мой бизнес PMP Group, где я являюсь совладельцем, помогает большим предприятиям совершать цифровую трансформацию. Мой стартап Platma помогает диджитализировать малый и средний бизнес без инженеров и программистов, на базе собственного ИИ.
IT-бизнес начался с двух человек (я и мой партнер), а сейчас в компании работает 300 сотрудников. В стартапе же сейчас более 50 работников из Центральной Азии, GCC, США.
Годовой оборот моей компании составляет 5 миллионов долларов.
Миссия PMP Group: помочь большим предприятиям в цифровой трансформации.
Миссия Platma: создать операционную систему для бизнеса, где предприниматель может управлять своим бизнесом в одном окне.
Моя главная гордость как бизнесмена — моя команда и партнеры, которых я смог собрать под одной крышей для работы над Platma, не имея опыта в стартапах и инвестициях. Всего за год с презентации мы смогли поднять 2,5 млн долларов и сделать выручку в 4 млн долларов, а также запустить в мир сложнейший продукт на базе инновационных технологий.
Мой самый большой факап? Их много, ведь я чемпион по факапам! Из недавних: осознал, что в создании стартапов важно не делать продукт технологичным, а идеально знать свою целевую аудиторию и их боли. Этот урок стоил 500 тысяч долларов и пивот продукта.
Самый большой геморрой современного бизнесмена — это международное масштабирование. Дело в сложности банковских систем, юридических нюансов и того, что каждый рынок имеет свои локальные отличия.
Мой самый большой страх как предпринимателя заключается в том, что то, что я делаю, может не принести пользы и ценности.
По ночам мне ничего не снится, потому что работа и спорт отключают мозг так, что я сплю без ног... Правда, вижу иногда кошмары про кассовые разрывы.
Я и IT
Уникальность технологии моего бизнеса заключается в том, что я даю возможность широкому кругу пользователей диджитализировать свои бизнесы и бизнесы своих клиентов без участия инженеров.
Я вступил в Club 100, потому что хочу внедрить в Центральной Азии новые возможности и стандарты цифровизации на базе AI и Data Science.
Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен уметь работать с данными, четко описывать задачу и находить готовые инструменты для достижения целей.
Моя главная цифровая привычка это записывать все мысли и задачи в Jira (задачник), тем самым освобождать голову от мусора.
Мое экранное время в среднем составляет 4-5 часов в день.
Я использую нейросети/ИИ в своей работе для создания приложений, контента и презентаций.
Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на сокращение посредников, открытость данных и скорость бизнесов
Я считаю, что наши технологии изменят жизнь людей в логистике, ритейле и производстве.
Моя миссия в сфере цифровизации: улучшить жизнь проактивных людей и освободить их от инженерного рабства.
БЫЛО или НЕ БЫЛО?
Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО. Уволил самого первого сотрудника и по совместительству своего друга. Это было очень тяжело и больно.
Недопонимание с сооснователями: БЫЛО.
При чем, регулярно. Главное в таких случаях — доказать, что это не личное, а рабочее. Если партнеры понимают, что ты просто переживаешь за общее благо, недопонимания переходят в конструктивное русло.
Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО.
Из-за командировок сложно выкроить время на семью.
Кассовый разрыв: БЫЛО.
Регулярно. Это страшный сон, в частности присутствующий в стартапах. Все всегда идет не по плану.
Борьба с конкурентами: НЕ БЫЛО.
В IT нет конкуренции, только кооперация!
Получение гранта: БЫЛО.
Их мы получали от USAID, Банка Мир, Европейского банка реконструкции и развития, ООН
Привлечение инвестиций: БЫЛО.
Platma привлекла 2,5 млн долларов на ранней стадии, сейчас, во втором раунде, поднимаем 10 млн.
Победа в номинации: БЫЛО.
Стали лучшим стартапом 2024 года в регионе MENA по версии DIFC.
Бессонные ночи: БЫЛО.
Только по личным причинам.
Кредит на решение вопросов бизнеса: БЫЛО
Брали пару раз для оборотного капитала.
Желание продать бизнес: БЫЛО
Мечта любого стартапа — экзит.
Советы от бизнесмена
Начинайте бизнес как можно раньше. Большинство думает, что нужно время или что-то другое, но бизнес меняет мышление. И самое худшее, что может произойти в бизнесе — это потеря денег, а в любой другой сфере жизни ошибки куда дороже.
Если вы работаете в найме, то работайте так, как будто это ваш бизнес, и не ждите, когда вам авансом поднимут зарплату: сначала результаты и достижения, потом рост.
Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — это понять, что дисциплина важнее мотивации. Действовать каждый день небольшими шагами лучше, чем делать рывки раз в месяц.
Лучшие книги о бизнесе:
- "От хорошего к великому", Джим Коллинз,
- "Быть, а не казаться. Размышления об истинном успехе", Стивен Кови,
- "Открывая организации будущего", Фредерик Лалу,
- "Менеджмент", Питер Друкер.
