Вставая на путь предпринимательства, многие сталкиваются с отсутствием поддержки от самых близких. "Зачем тебе это надо", "работал бы дальше в найме" и другие колкие высказывания могут подорвать собственную веру в себя и свою мечту. Но опыт Сергея Ищенко показывает, что сдаваться на этом этапе ни в коем случае нельзя. Предприниматель вместе с партнерами основал компанию Suncar MS два года назад, и тогда в них никто не верил. Они доказали всем и в первую очередь себе, что нет ничего сильнее мечты. Сейчас годовая прибыль компании составляет 5-10 миллионов тенге, а достижения растут с каждым кварталом. Сергей рассказал больше о себе и своем бизнесе в анкете предпринимателя.
Альянс QazTech запустил Club-100, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развитие технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Club-100, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.
Я и бизнес
Мой бизнес, Suncar MS — это производство электроники в первую очередь и решение проблем транспортной безопасности во вторую. Мы оптимизируем работу транспортного парка разных компаний через цифровизацию внутренних процессов.
В начале предпринимательского пути мы с партнерами — Алиханом Сактагановым и Ерболом Куспановым — столкнулись с неверием партнеров и друзей в то, что возможно запустить производство электроники в Казахстане. Мол, "Мы производим ресурсы и базовые продукты. Куда нам до таких сложных направлений, как электроника?" Но я твердо знал по своему опыту, что главное — желания и умение организовать процесс. И, конечно же, инвесторы: на голом энтузиазме далеко не уедешь. Тогда мы с командой уже знали специфику бизнеса и рынок. Алихан Сактаганов, идейный вдохновитель Suncar MS, видел перспективы этой ниши и не боялся рисковать. Другой партнер, Ербол Куспанов, был техническим гуру, и до этого имел свыше 15 лет опыта в сфере транспорта. У меня тоже был огромный опыт работы в корпоративной среде.
Первыми сотрудниками, которых я нанял в компанию, стали бухгалтер и технари-электронщики. По результатам предварительного обучения я оставил только тех технарей, у кого обнаружил золотые руки. Они были способны паять мелкие детали и обладали талантом в электронике.
Сейчас компания состоит из 6 человек, и в основном это технический персонал (инженер-электронщик, начальник производства, тестировщик и так далее).
Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила 35 миллионов тенге.
Текущая годовая прибыль моей компании составляет 5-10 миллионов тенге.
Мои главные достижения в бизнесе:
- создание рабочих мест,
- запуск сложного технического направления,
- формирование новых и редких компетенций,
- создание предпосылок для запуска новых направлений в бизнесе, например аддитивного производства.
Я вижу будущее своей компании как одного из драйверов в электронике и новых сложных технических секторах.
Мой самый большой факап в бизнесе — это низкий уровень готовности рынка к новым технологиям. Это не позволяет освоить новые направления и ниши, а я в свою очередь не могу увеличить местное содержание и провести программу импортозамещения.
Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель — это отсутствие системной поддержки со стороны государства и информационного обеспечения.
Мой самый большой страх как предпринимателя — не выполнить поставленные цели, подвести коллектив и компанию в целом.
Я строю бизнес, помимо прибыли, и для того, чтобы о Казахстане знали и говорили, как о производителе сложной продукции (в том числе).
По ночам мне как предпринимателю снятся новые идеи, которые я стараюсь реализовать при первой возможности.
Я и IT
Уникальность технологии моего бизнеса заключается в возможности использовать самые передовые технологии как при изготовлении товара, так и при оказании сервиса. Это возможно потому, что Suncar MS построен на стыке искусственного интеллекта, промышленного дизайна и прототипирования, аддитивных технологий, машинного обучения и др.
Я вступил в Club 100, потому что верю, что такие предприниматели, как я способны импортозаместить, локализовать, либо запустить и развить новые высокотехнологичные производства.
Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит как закуп роботизированных линий для производства электроники, дальнейшее развитие программной платформы Suncar MS, запуск новых модулей и использование ИИ.
Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен делать все возможное для самореализации в соответствии со своими возможностями. Главное — верить и не опускать руки.
Моя главная цифровая привычка — ежедневное использование ChatGPT.
Мое экранное время на устройствах в среднем составляет 4 часа в день.
Я использую нейросети/ИИ в своей работе для написания документации, для поиска информации и изучения новых технологий.
Моя миссия в сфере цифровизации — внести вклад в цифровую экономику Казахстана.
Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на такие процессы, как производство резиновых, пластиковых, металлических и полимерных изделий.
Я считаю, что наши технологии изменят жизнь людей в сфере безопасности, аккуратного вождения и логистики.
БЫЛО или НЕ БЫЛО?
Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО Иногда бизнес живет от заказа и до заказа и приходится отпускать часть людей.
Недопонимание с сооснователями: БЫЛО Один из инвесторов потерял веру и вышел из бизнеса.
Трудности в совмещении бизнеса и семьи: НЕ БЫЛО
Кассовый разрыв: БЫЛО Это реальность, такое иногда случается.
Борьба с конкурентами: БЫЛО Наши конкуренты — иностранные компании с огромным финансовым и административным ресурсом. Мы постоянно находимся в конкурентной борьбе с ними.
Получение гранта: НЕ БЫЛО Но только пока, ведь мы находимся в активном поиске грантов.
Привлечение инвестиций: БЫЛО Смогли привлечь частные инвестиции.
Победа в номинации: БЫЛО На выставке KIOSH в Астане в мы победили в номинации "Открытие года — 2023".
Бессонные ночи: БЫЛО, конечно! Кризисные времена случаются, и иногда бессонные ночи дарят нестандартные решения.
Кредит на решение вопросов бизнеса: БЫЛО
Желание продать бизнес: БЫЛО Один раз, когда не смогли выиграть большой тендер, к которому готовились 2 года, потратив много сил и нервов.
Советы от бизнесмена
Не начинайте бизнес, если у вас нет желания и веры в свои силы.
Если вы работаете в найме, то рано или поздно вас могут заменить, несмотря на вашу ценность для компании.
Лучшей книги по бизнесу, по моему мнению, не существует. Технологии так часто меняются, что информация из книг быстро устаревает, а то что работает в США наверняка не сработает у нас в силу других законов и менталитета.
