Команда ученых из Университета Клермонта научила искусственный интеллект определять потенциальные музыкальные хиты.
Дата публикации: Июн 21, 2023
На правах рекламы
Команда ученых из Университета Клермонта научила искусственный интеллект определять потенциальные музыкальные хиты. По словам разработчиков, система в будущем сможет прогнозировать успех кинокартин и телешоу, что в свою очередь может значительно повлиять на работу индустрии развлечений.
Исследователи давали прослушать различные музыкальные произведения группе людей, измеряя их нейронную и сердечную активность.
– Применяя машинное обучение к нейрофизиологическим данным, мы могли бы почти идеально идентифицировать хитовые песни. То, что нейронная активность 33 человек может предсказать, будут ли миллионы других людей слушать новые песни, просто удивительно. Ничего близкого к этой точности никогда не было показано раньше, – говорит автор исследования Пол Зак.
Исследователи обнаружили, что при обработке данных с помощью линейной статистической модели вероятность успешного прогнозирования хита составила 69%. Когда к набору данных было применено машинное обучение, точность возросла до 97,2%.
– Если в будущем носимые нейробиологические технологии, подобные тем, которые мы использовали в этом исследовании, станут обычным явлением, аудитории можно будет предлагать правильные развлечения, основанные на их нейрофизиологии. Не будет смысла предлагать сотни вариантов, людям могут предоставить всего два или три, что упростит и ускорит выбор музыки, которая им понравится, – считает Пол Зак.
По мнению исследователей, технология прогнозирования может быть использована звукозаписывающими и потоковыми компаниями для более эффективного определения новых песен, которые, вероятно, станут хитами. Ученые считают, что подход может быть использован для прогнозирования успеха фильмов и шоу.
Нетрудно предположить, что в будущем крупные телекомпании и звукозаписывающие бренды будут «прогонять» продукцию через своеобразный «ИИ-худсовет, а он решит какие песни или кинокартины будет интересны аудитории.
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании легко переходят на новый уровень, а другие тонут под грузом собственных амбиций? Масштабирование бизнеса кажется логичным шагом, когда продажи растут, клиенты прибавляются, и кажется, что пора действовать. Но готовы ли вы к этому на самом деле? Ведь рост — это не только новые возможности, но и серьезный вызов, который может либо укрепить ваш бизнес, либо стать причиной его провала. Статистика неумолима: по данным Startup Genome, 74% стартапов терпят неудачу из-за преждевременного масштабирования. Это не просто этап роста, а стратегическое решение, которое требует серьезной подготовки. Начнем с ключевого вопроса: готов ли ваш бизнес к масштабированию? […]
Дата публикации: Дек 30, 2024
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании легко переходят на новый уровень, а другие тонут под грузом собственных амбиций? Масштабирование бизнеса кажется логичным шагом, когда продажи растут, клиенты прибавляются, и кажется, что пора действовать. Но готовы ли вы к этому на самом деле? Ведь рост — это не только новые возможности, но и серьезный вызов, который может либо укрепить ваш бизнес, либо стать причиной его провала.
Статистика неумолима: по данным Startup Genome, 74% стартапов терпят неудачу из-за преждевременного масштабирования. Это не просто этап роста, а стратегическое решение, которое требует серьезной подготовки.
Начнем с ключевого вопроса: готов ли ваш бизнес к масштабированию?
Масштабирование — это не просто “мы вырастем и всё наладится”. Это как выход на марафонскую дистанцию: кажется, что впереди победа, но неподготовленный участник может сойти с дистанции на первых километрах. Ниже представлены шесть ключевых советов, которые помогут определить готовность вашего бизнеса к расширению и обеспечить успешный выход на новые рынки.
1. Создать сильный бренд и иметь отлаженный процесс работы на домашнем рынке.
Даже если это кажется очевидным, многие предприниматели пренебрегают этим важным этапом, стремясь как можно быстрее выйти на международные рынки. Прежде чем выходить на международные рынки, необходимо убедиться, что ваш бренд обладает прочной позицией на домашнем рынке. Сильный бренд формирует доверие потребителей и служит фундаментом для дальнейшего роста.
Однако сильный бренд — это не только узнаваемость, но и отлаженные внутренние процессы. Важно, чтобы все бизнес-процессы, включая производство, логистику, маркетинг и обслуживание клиентов, функционировали эффективно и были готовы к масштабированию. Особое внимание следует уделить развитию топ-менеджеров внутри компании. Лидеры, выросшие в вашей корпоративной культуре, способны эффективно представлять и адаптировать бренд на новых рынках. Инвестиции в обучение и развитие управленческих кадров повышают вероятность успешного выхода на международные рынки.
Рекомендации:
Проведите аудит репутации бренда: Не ограничивайтесь внутренними процессами. Используйте сторонние исследования или обратную связь от клиентов, чтобы понять, как воспринимается ваш бренд на домашнем рынке. Это поможет выявить не только слабые стороны процессов, но и репутационные риски.
Создайте кадровый резерв лидеров для масштабирования: Определите сотрудников с высоким потенциалом и подготовьте их к управлению процессами на новых рынках. Включите их в ротационные программы, где они смогут изучить все аспекты работы компании.
Внедрите систему оценки стандартов качества в реальном времени: Используйте метрики для оценки соответствия корпоративным стандартам, такие как Net Promoter Score (NPS), показатели выполнения SLA или анализ клиентской удовлетворённости. Это поможет не только на домашнем рынке, но и при масштабировании.
2. Использование стратегии «тени конкурентов»
Выход на новый рынок можно облегчить, изучив деятельность конкурентов, уже присутствующих в этом регионе. Они провели работу по созданию спроса и обучению потребителей, что можно использовать в своих интересах. Анализируя их сильные и слабые стороны, вы можете определить незаполненные ниши и предложить улучшенные решения.
Например, если конкуренты предоставляют продукты по завышенным ценам или с недостаточным сервисом, вы можете предложить более выгодные условия или улучшенное обслуживание. Согласно данным, опубликованным на сайте Capital One Shopping, 35% потребителей по всему миру готовы сменить бренд, если качество их текущего бренда снижается. Кроме того, 33% глобальных потребителей покидают предпочитаемый бренд из-за нерелевантных предложений и акций.
Рекомендации:
Проведите детальный анализ конкурентов на целевом рынке, выявив их слабые стороны.
Соберите отзывы потребителей о продуктах конкурентов, чтобы понять их потребности и ожидания.
Разработайте уникальное торговое предложение, которое выделит вас на фоне существующих игроков.
Пример: Компания Spotify, выходя на рынки, где уже присутствовал Apple Music, предложила бесплатный доступ к основным функциям и улучшенные алгоритмы рекомендаций, что позволило ей быстро завоевать значительную долю рынка.
3. Учет демографических особенностей стран
Александр Гончаров, (CEO FlawlessMLM), дал совет:
При планировании масштабирования важно учитывать демографические тенденции в целевых странах. Если ваш продукт ориентирован на детей, имеет смысл выходить на рынки с высокой рождаемостью и растущим молодым населением, такие как Индия или Бразилия. Если же ваш продукт нацелен на пожилых людей, обратите внимание на страны с высоким процентом стареющего населения, например, Японию. Понимание демографических данных — это ваш компас для выбора рынка.
Демографические особенности дают бизнесу не только представление о текущей аудитории, но и позволяют прогнозировать её рост в будущем. Согласно отчету ЮНИСЕФ «The State of the World’s Children 2024», к 2050-м годам более трети мирового детского населения будет проживать в четырех странах: Китае, Индии, Нигерии и Пакистане. Это создаёт огромные возможности для образовательных технологий, детских товаров и продуктов, связанных с развитием детей.
Рекомендации:
Используйте отчёты Всемирного банка, OECD и UNICEF для анализа демографических трендов и оценки спроса в целевых странах.
Разрабатывайте маркетинговые стратегии с учётом возраста и потребностей вашей аудитории.
Сопоставляйте демографические данные с экономическими показателями, чтобы определить покупательскую способность целевого рынка.
Пример: LEGO активно инвестировала в Индию, где растёт молодое население и спрос на образовательные игрушки. Эта стратегия принесла компании значительное увеличение доли рынка и укрепление бренда.
“Ваш продукт может быть великолепным, но если он не совпадает с демографическими и экономическими реалиями рынка, вы столкнётесь с серьёзными препятствиями. Демография — это ключ к долгосрочному планированию и успеху масштабирования”, – передает Александр Гончаров.
4. Внедрение подхода Lean Expansion
Масштабирование бизнеса сопряжено с рисками и значительными затратами. Применение подхода Lean Expansion позволяет минимизировать эти риски, проводя поэтапное расширение и тестирование гипотез на ранних стадиях. Этот метод предполагает запуск минимально жизнеспособного продукта (MVP) на новом рынке для сбора обратной связи и последующей адаптации.
Такой подход позволяет быстро выявлять и устранять недостатки, экономя ресурсы и время. По данным исследования, компании, применяющие методологию Lean, достигают повышения эффективности процессов на 25–30%.
Рекомендации:
Определите ключевые показатели эффективности (KPI) для оценки успеха на новом рынке.
Собирайте и анализируйте обратную связь от первых пользователей для внесения необходимых изменений.
Будьте готовы к быстрому реагированию и адаптации стратегий в зависимости от полученных данных.
5. Учет региональной специфики и партнёрства
Каждый рынок уникален, и игнорирование локальных особенностей может дорого обойтись. Успех масштабирования часто зависит от способности компании адаптироваться к местным условиям. Например, в регионе MENA (Ближний Восток и Северная Африка) бизнес-процессы идут медленнее из-за высокой ценности личных связей и специфики работы рынка. Это яркий пример того, как глубокое понимание культуры может стать преимуществом. В MENA партнёрства играют ключевую роль. Локальные компании, знающие специфику рынка, могут стать мостом к потребителям. Однако аналогичные принципы применимы и к другим регионам. Например, в Латинской Америке неформальные связи и доверие тоже часто определяют успех бизнеса.
Совет:
Проведите культурный аудит перед выходом на рынок. Поймите, что важно для вашей целевой аудитории.
Посещайте локальные отраслевые мероприятия. Это позволяет не только наладить контакты, но и изучить конкурентов.
Воспринимайте партнёрства не только как поддержку, но и как способ учиться у локальных экспертов.
Пример:
В ОАЭ компания Kareem, локальный конкурент Uber, получила преимущество благодаря партнёрству с местными транспортными компаниями и правительственными структурами. Аналогично, если вы выходите в сложный регион, наличие местного партнёра значительно упрощает адаптацию.
Региональная специфика — это не преграда, а уникальная возможность для построения устойчивого бизнеса.
6. Технологическая база: ваши инструменты готовы?
Масштабирование — это всегда проверка на прочность для всех систем компании. CRM, BI, автоматизация процессов — это не просто модные слова, а ключевые инструменты, которые позволяют бизнесу сохранять контроль над операциями и минимизировать ошибки. Но технологии должны быть не только эффективными сегодня, они должны сопровождать бизнес в его развитии и помогать адаптироваться к новым вызовам.
Европейская компания FlawlessMLM с 20-летним опытом знает, как создавать решения, которые подходят не только для текущих задач, но и для будущих перспектив. Компания занимается разработкой программного обеспечения для автоматизации процессов и управления бизнесом. За это время команда реализовала свыше 400 проектов для клиентов из Европы и Азии и работает в таких направлениях, как e-commerce, образовательные платформы, инвестиции, инфо-продукты, внедрение блокчейна и управление недвижимостью.
Масштабирование как искусство роста
Как отметил Илон Маск: “Большие риски оправданы только тогда, когда они подкреплены большим планом.” Масштабирование — это не только про амбиции, но и про умение управлять рисками, создавая четкую стратегию и используя правильные инструменты.
Готовы ли вы к этому вызову? Начните с оценки своей готовности. Проверьте, достаточно ли у вас ресурсов, отлажены ли процессы и есть ли команда, которая поддержит вас на этом пути. Масштабирование — это не про скорость, а про продуманность каждого шага.
И помните: каждое большое достижение начинается с малого, но тщательно спланированного шага.