Экосистема стартапов в Центральной Азии растет: проектов становится все больше. Но так ли много тех, о ком вы знаете? В полях главного венчурного форума CEVF 2026 года в Ташкенте опытные PR-специалисты собрались вместе, чтобы разобрать вопрос пиара и личного бренда в контексте стартапа и венчурных инвесторов. Модератором сессии выступила CEO er10.kz Эльнора Розмухамедова, ну а наша редакция собрала самые интересные хайлайты.
Жамиля Халибаева, global marketing director — IT Park Uzbekistan — дала стартапам советы:
– Определить конкретно свою нишу
– Если вас нельзя легко найти за пару секунд, то вы невидимы для инвестора
– Участвуйте в ивентах, конференциях.
– Использовать фасилитаторов — IT Park Uzbekistan, Astana Hub
– Обращаться в венчурные фонды
«Инвестор, прежде чем в вас инвестировать, будет вас искать», — заметила Жамиля.
Она также порекомендовала не фокусироваться на одном рынке и сразу строить глобальный стартап:
«Создавая стартап, не думайте, что создаете его для своей страны или Центральной Азии. Вы конкурируете со всем миром, прежде всего с Африкой, Малайзией и другими странами».
Анастасия Немцова, ex head of pr MA7, рассказала, как свою позицию выстраивать венчурным инвесторам:
«Когда стартап ищет инвестиции, он выбирает между инвесторами. И тут важно выстраивать свое позиционирование венчурным инвесторам тоже. Потому что выиграют не те, у кого больше денег, а те, к чьим деньгам больше доверия».
Анастасия обратила внимание аудитории на то, что выстраивать свою репутацию — это тоже капитал: «Она открывает множество дверей».
Что же делать, когда инвестор хочет построить репутацию?
«Важно ответить на вопрос не «что делать?», а «зачем?» Что вы будете менять на рынке благодаря своему влиянию? Сейчас сложно стать инвестором первого выбора вообще, но можно стать инвестором первого выбора в конкретной нише. Эта отстройка в позиционировании очень важна, — считает Анастасия. — Первое мое наблюдение венчурного рынка сейчас — инвесторам нужно выбрать нишу, в которой себя позиционировать и делать на этом акцент в коммуникациях. Есть много «места» и возможностей стать инвестором первого выбора в определенной нише».
Саида Дадаханова, international pr expert ITCOMMS Agency, в свою очередь, поделилась, как выстраивать позицию стартапам:
Когда стартапу нужны были инвестиции, он выпускал «бомбический» инфоповод, попадал в СМИ, это появлялось везде, а потом потухало. В следующий раз нужно было делать это с нуля.
Поэтому пиар-агентства считают системный пиар намного эффективнее:
«Если относиться к PR-стратегии как к стратегическому нематериальному активу, эффекта будет намного больше»
Инвесторы очень лояльно относятся к тому, когда стартап делится своими проблемами, замечает Саида. Вопросы наоборот вызывает позиция фаундера о том, что «никаких проблем нет».
Когда ты не можешь найти доказательства того, что было трудности и вызовы, потом будет непросто, добавила Эльнора Розмухамедова: «важна честность и важно освещать свой путь с факапами и success-кейсы».
Кристина Ризванова, head of pr & marketing Astana Hub, поделилась своим взглядом на этот счет: «IT Park, как и Astana Hub, имеет не только налоговые льготы, но и медийные активы», — заметила Кристина Ризванова, head of pr & marketing в Astana Hub.
Так, Astana Hub снимает реалити-шоу и поддерживает резидентов медийно: «Astana Hub делится репутацией, но она не раздается автоматически, а капитализируется за счет постоянной активности фаундера в экосистеме».
Оказывается, за активности на платформе Astana Hub можно получить баллы. За них можно приобрести медиа поддержку, найти эксперта или даже купить билеты на такие конференции, как CEVF.
«Финтех находится в той позиции управления доверием, где одна ошибка может обойтись очень дорого», — поделилась своей точкой зрения Динара Ахметова, head of corporate communications — TBC Uzbekistan.
А потому надо не просто создавать имидж, а делать его управляемым, добавила спикер.
Динара отметила, что важно то, как стартап ведет себя в медиа пространстве: просто ли он выгружает информацию в университет или делает это осознанно, управляя репутацией?
Мухаммад Махмудов, director — Plug and Play, добавил: «Если у стартапа есть видимость на локальном рынке, это дает инвестору хороший пуш для того, чтобы он рассмотрел инвестиции в этом проекте».
Получается, что сложно построить второй стартап в новом городе, если в родном еще не выстроена сильная репутация.
«Главная цель любой репутации - это уже сформированное мнение о вас до того, как вы придете на встречу», — подытожила Эльнора Розмухамедова.
В завершении панельной сессии спикеры ответили на вопрос, как стартапу продвигать свое имя и идеи, если денег на пиар-специалиста не хватает.
Анастасия Немцова:
Из быстрых прикладных советов: Контент в венчуре — это не про публикации. Это про доверие. Оно формируется не через один сильный выход, а через повторяющийся контакт. Через ощущение «я знаю этого человека», даже если личного знакомства не было.
Анастасия отметила, что это явление описывается как парасоциальные отношения. Она также рассказала, что одной из самых недооцененных частей работы с контентом является дистрибуция контента:
«Под этим я подразумеваю использование одной единицы контента несколько раз. Репутация строится не в момент публикации, а в момент повторного контакта. Когда человек снова и снова сталкивается с вами в разных контекстах.
Именно поэтому одна единица контента не должна жить в одном формате и на одной площадке. Она должна масштабироваться: делиться на форматы, выходить на разных платформах, возвращаться в поле аудитории.
Например, вы сегодня спикер на этом форуме. Договорились ли вы заранее с медиа-представителями, которые освещают форум о том, что вы можете дать комментарии на тему форума? Подготовили ли вы итоговый материал по следам вашего выступления? Если нет, тогда есть риск, что ваше подготовленное выступление останется в этих стенах и не оставит цифровой след».
Динара Ахметова:
«Как только фаундер, который заинтересован в развитии бизнеса, понимает, зачем ему нужен пиар, у него появится ясная картина»
Саида Дадаханова:
«Важно, чтобы у фаундера был сильный личный бренд. Не пытайтесь понравиться ни инвесторам, ни СМИ. Просто сделайте так, чтобы они вам могли доверять. Тогда и инвесторы, и журналисты будут сами к вам приходить».
Мухаммад Махмудов:
«Создайте личный бренд и сразу выходите на рынок, чтобы сделать хорошую дистрибуцию. Также важно правильно выстроить нарратив: в чем проблема? Как вы ее решаете?»
Жамиля Халибаева:
«Базовый минимум фаундера стартапа — страница в LinkedIn. Пишите на английском, пишите часто».
А представительница Astana Hub посоветовала вступить в технопарк, а также завершила: репутация выстраивается для того, чтобы ваши пользователи получили ровно то, что вы им обещаете.
Эльнора Розмухамедова:
«Пиар — это не вторичная функция. Это важно вне зависимости от того, есть бюджет или нет. Выстраивание репутации, работа на локальном рынке, исходя из честности, и личный бренд, IT-парки».
