Венчурный инвестор Мурат Абдрахманов на Digital Bridge 2025 отметил увеличение количества сделок в Центральной Азии по поглощению одних компаний другими. Тимур Турлов, главный исполнительный директор Freedom Holding Group, рассказал о том, почему стартапам развиваться внутри холдинга — история более выгодная, чем самостоятельный рост.
Турлов отметил: «Когда начал интересоваться инвестициями, я стал изучать, как правильно оценивать ценность бизнеса». Так предприниматель пришел к осознанию, что нужно приобретать доли рынка. Этому подходу он следовал в совершении ряде сделок. Так, например, компании Aviata и Ticketon уже занимали существенную долю своих рынков, и Freedom Holding Group решила приобрести их в свою экосистему.
«Мы всегда смотрели на синергию, которая может появляться у компаний», — добавил Турлов.
Турлов также сообщил, что понимал, что покупает лояльную аудиторию этих компаний. Вследствие этого у Freedom Holding Group развиваются сразу несколько разных бизнес-линий. Как отметил Турлов, с помощью продуктов экосистемы можно и приобрести билеты на концерт Джей Ло или игру «Кайрат-Реал», и купить акции, и приобрести новый iPhone, и многое другое.
«Это приводит к тому, что мы постоянно создаем для клиента новые поводы возвращаться», — сообщил Тимур Турлов. — «Рынок крайне высококонкурентный, у людей уже сформированы цифровые привычки. А мы не пытаемся их поменять».
Главный исполнительный директор Freedom Holding Group уточнил, что всегда напоминает сотрудникам: то что кажется им удобным, совершенно не обязательно будет удобным для пользователей. А потому, всегда надо опираться на привычки, которые уже сформированы у людей.
Турлов заметил, что сейчас в цифровом банке клиент может стоить от 1 до 2 тысяч долларов по нижней границе. Конкуренция огромна и заставляет компании быть лучшими из лучших:
«В длинном хвосте на маленьких рынках вообще почти жизни нет. И конкурентная линия поднимается до того, что тебе нужно быть лучшим в своей бизнес-линии»
При этом конкуренция растет и в стартап-экосистеме. Некоторые стартапы в одночасье привлекают миллионы долларов, находясь на старте своего пути, и Тимур Турлов объяснил их феномен. Он напомнил, что главным в любом бизнесе являются люди:
«Когда по большому счету у них (стартаперов, — прим.ред.) нет ничего, но по каким-то причинам ты (инвестор, — прим.ред.) считаешь, что там настолько крутой основатель, что ты готов оплатить за его работу десятки миллионов долларов, это имеет смысл».
При этом сам Турлов, приобретая стартапы, стремился сохранить команды основателей. Он назвал это своим самым большим достижением как менеджера:
«Они остались внутри холдинга и поняли, что он дает большую энергию. Они в холдинге сильнее чем без него».
Багдат Мусин, председатель правления «Казахтелеком», в свою очередь, сказал, что стартапам нужно объяснять ценность пребывания в экосистеме. Он заметил, что раз успех экосистем замеряется тем, сколько люди проводят в них времени, то эти данные должны быть открыты для стартап-индустрии. Ведь, как напоминает Мусин, «стартаперу важно не только то, чтобы его купили, но и чтобы его стартап рос в экосистеме».
«Выбирая того, кто купит его, стартап должен понимать, как он встроится в экосистему», — отметил Мусин.
Мусин отметил рост стартапов, но сказал, что хотелось бы, чтобы в стране становилось больше экосистем или стратегов, скупающих стартапы на большие чеки. «В этой непростой ситуации поможет фонд фондов», сказал председатель правления «Казахтелеком». По его мнению, если таких покупающих стратегов не будет, фаундеры стартапов будут сразу ориентировать свой продукт на зарубежный рынок. При этом сам Мусин такую стратегию фаундеров проблемой не считает.
Турлов объяснил ситуацию на рынке тем, что «мы все еще сталкиваемся с последствиями кризиса 2008 года», и предложил предпринимателям больше рисковать, ведь сейчас выше уровень накопленных ресурсов и больше образованных людей.
«У нас есть рамки, за которые мы, к сожалению, не можем выйти, и это нормально. Но мы готовы выполнять нашу роль», — отметил Мусин и призвал венчурных инвесторов вкладываться в казахоязычные стартапы.
