Открытие стартапа – перспективное, но далеко не всегда простое начинание, которое может привести к инновационному успеху и созданию успешного бизнеса. В этой статье мы рассмотрим несколько ключевых шагов, которые помогут вам открыть стартап в Казахстане. А поможет нам разобраться в этой сфере CEO Erten Media Эльнора Розмут.
По подсчетам экспертов, за прошедшие десять лет в Казахстане запущено около тысячи стартапов. Самые успешные – 1Fit, ChocoFamily, Arbuz, Ticketon уже стали крупными состоявшимися компаниями. Еще несколько десятков получили финансирование и развивают свой бизнес. К сожалению, далеко не все проекты становятся успешными. Как показывает статистика, выживает лишь 5-10% стартапов.
Давайте разберемся, каким правилам необходимо следовать, чтобы открыть успешный стартап в Казахстане.
Выбор перспективной идеи стартапа
При разработке идеи для стартапа важно сосредоточиться на проблеме или потребности рынка, которую ваш продукт или услуга сможет решить. Проведите исследование рынка, определите свою целевую аудиторию и выявите конкурентные преимущества вашего будущего стартапа. Уникальная идея и четкое понимание своей целевой аудитории помогут вам привлечь инвесторов и клиентов.
– В Казахстане есть два стереотипа. Во-первых, нельзя никому рассказывать о своей крутой идее. Во-вторых, все хорошие ниши уже заняты. На самом деле, оба стереотипа являются ложными. Первое, когда ты делишься своей идеей, ты всегда можешь получить оценку со стороны. Благодаря обратной связи, фаундер может направить свою идею в ту сферу, о которой он, возможно, даже не думал. Так идея может стать более уникальной и сфокусированной на конкретной целевой аудитории и ее боли. И, конечно же, любая идея начинает работать, когда стартапер ее апробирует, проведет опросы и получит отклик. Если этот этап проходит успешно, то такая идея уже может считаться перспективной. Второе, сегодня действительно работает много стартапов. Однако, еще существует огромное количество ниш, куда стартапы, разработчики и технологии еще не пришли. Поэтому очень важно смотреть по сторонам, и имея хорошую идею, просчитывать, в каких нишах она еще не используется, – говорит Эльнора Розмут.
Проведите юридические и налоговые исследования
Перед началом деятельности обязательно ознакомьтесь с законодательством Казахстана, регулирующим предпринимательскую деятельность. Зарегистрируйте свое предприятие и получите все необходимые лицензии и разрешения. Также обратитесь к юристам, чтобы разработать оптимальную стратегию налогообложения вашего стартапа. Процедура регистрации стартапа может быть довольно сложной, поэтому рекомендуется обратиться к профессиональному консультанту или агентству, которое поможет сориентироваться во всех юридических аспектах.
Привлечение финансирования
Стартапам часто требуется финансирование на первых этапах развития. Подумайте о возможности привлечения инвестиций от венчурных инвесторов, государственных программ поддержки или банковских кредитов. Подготовьте бизнес-план, который содержит информацию о вашем стартапе, планы по развитию и ожидаемую отдачу инвестиций. Инвесторы, особенно венчурные, часто заинтересованы в инновационных проектах с потенциалом для роста и масштабирования. Имейте в виду, что привлечение инвестиций может быть трудной задачей, и вам придется продемонстрировать уникальность вашего проекта и его перспективы для инвесторов. При наличии международных контактов, вы можете привлечь внешнее финансирование или установить партнерство с зарубежными компаниями, что может стать катализатором для развития вашего стартапа.
Средний размер венчурных сделок в Казахстане в 2021 году составил $360 тысяч, а в 2022 году значительно увеличился, дойдя до $800 тысяч. Это говорит о том, что рынок готов к сделкам на несколько миллионов долларов уже в ближайшем будущем.
Программы акселерации
Обязательно обратите внимание на государственные программы акселерации и поддержки молодых стартапов. В первую очередь стоит обратить внимание на проекты Astana Hub, в рамках которых команды могут пройти обучение, получить освобождение от налогов или принять участие в конкурсе с солидными денежными призами или возможностью выйти на международных инвесторов.
Создание команды
Команда играет важную роль в успехе стартапа. Найдите специалистов с соответствующими навыками и опытом, которые смогут помочь вам реализовать вашу идею. Определите роли и обязанности каждого члена команды.
– Чтобы запустить стартап, часто нужно иметь в команде 2-3 людей. Во-первых, команда сокращает затраты на запуск и первоначальное развитие – апробация идеи, опросы, создание MVP и предварительного продукта. И здесь фаундеру важно понять, в чем его сильные и слабые стороны. К тем сферам, с которыми он справляется плохо лучше привлечь co-фаундеров (например, за долю в бизнесе) или набрать сотрудников, которые закроют необходимые сферы. В целом, в любом бизнесе есть 3 основных направления: операционка, фондирование, реализация и разработка самого продукта. Фаундеру необходимо при помощи co-фаундеров или сотрудников закрыть все эти составляющие бизнеса, чтобы проект мог успешно развиваться, – продолжает Эльнора Розмут.
Разработка продукта или услуги
На этом этапе вы должны создать прототип вашего продукта или услуги. Протестируйте его на вашей целевой аудитории и получите обратную связь. Учитывайте комментарии и улучшайте продукт до достижения желаемого уровня качества.
– На этапе разработки продукта или услуги очень часто спотыкаются те стартаперы, которые привлекают разработчиков со стороны. Если фаундер не владеет знаниями и представлением, на какой платформе разрабатывать свой продукт, на каком языке он должен быть написан, то соответственно на этом этапе можно потерять большую сумму денег. Поэтому при начальной разработке продукта, необходимо создать MVP и пройти апробацию продукта, а уже потом нанимать профессиональных разработчиков. Более того, будет классно если эти айтишники будут частью команды и заинтересованными лицами. Также очень важно уделить внимание UX/UI дизайну – важно сделать не просто хороший продукт, но и воплотить его user friendly, – продолжает Эльнора Розмут.
Маркетинг и продвижение
Разработайте стратегию маркетинга и продвижения для вашего стартапа. Определите каналы продаж и коммуникаций, которые наилучшим образом позволят достигнуть вашей целевой аудитории. Используйте социальные сети, контент-маркетинг, рекламу и другие инструменты для привлечения клиентов.
– Многие фаундеры задумываются о маркетинге и продвижении либо в самую последнюю очередь, либо считают, что это стоит космических денег, но это не так. Чаще всего фаундер является лицом своего стартапа, и если он питчится и выступает со своей идеей, то ему важно завести соцсети, где он будет отражать процесс реализации своего проекта. В этом случае происходит очень качественный и нативный маркетинг и PR, выстраиваются отношения с рынком, подписчики становятся потенциальными клиентами, и в момент, когда продукт будет запущен, он будет иметь лояльную аудиторию. Очень важно – PR стартапа начинается еще до момента появления продукта и он идет от лица фаундера.
Масштабирование бизнеса
Когда ваш стартап начнет приносить первые прибыли, обратите внимание на возможности его масштабирования. Разработайте стратегию расширения, увеличения производства или географического охвата. Это позволит вашему бизнесу стать более устойчивым и прибыльным.
– На самом деле, стартап, который нельзя масштабировать – не является стартапом. Соответственно, любая идея, завязанная на технологии, должна изначально быть понятной, доступной и применимой во всем мире. Только такой проект может стать единорогом, привлекательным для инвесторов и огромного количества людей во всем мире. Прорабатывая идею стартапа и создавая MVP, фаундеры должны знать, как и куда масштабироваться, – говорит Эльнора Розмут.
Преимущества и вызовы
Казахстан предоставляет ряд преимуществ и рисков для стартапов:
Географическое расположение: Казахстан является перекрестком транспортных коридоров между Европой и Азией, что может предоставить доступ к различным рынкам и возможности для экспорта продукции.
Население и рынок: Страна имеет развивающийся рынок, что характеризуется невысокой конкуренцией во многих отраслях.
Государственная поддержка: Казахстан активно поддерживает инновации и предпринимательство через различные программы и инициативы.
Однако, есть и вызовы, с которыми сталкиваются стартапы в Казахстане:
Бюрократические барьеры: Процедура регистрации бизнеса и получение разрешений может быть сложной и требовать времени и усилий.
Недостаток опыта: Местные предприниматели могут столкнуться с недостатком опыта в управлении стартапами и доступе к современным методам управления бизнесом.
Небольшой рынок: Рынок Казахстана довольно небольшой по сравнению с другими развитыми странами, что может ограничивать возможности для масштабирования стартапа на мировой уровень.
Найм квалифицированных специалистов: В зависимости от сферы деятельности вашего стартапа, найм квалифицированных специалистов с опытом и знаниями может быть сложной задачей, особенно в некоторых специализированных отраслях.
Культурные различия: При работе в Казахстане, особенно для иностранных стартапов, может возникнуть необходимость учитывать культурные особенности и различия в деловой практике.
Советы для успешного открытия стартапа в Казахстане
Исследуйте рынок: Проведите исследование рынка, чтобы понять потребности и предпочтения вашей целевой аудитории, а также выявить конкурентное преимущество вашего стартапа.
Сотрудничайте: Установите контакты с местными инновационными центрами, университетами и инкубаторами. Сетевые встречи и сотрудничество могут помочь вам получить поддержку, знания и доступ к ресурсам.
Взаимодействуйте с государством: Изучите возможности для получения государственной поддержки и грантов. Обратитесь к специализированным организациям или консультантам, чтобы ознакомиться с доступными программами.
Партнерство и сотрудничество: Рассмотрите возможности для партнерства с другими компаниями или стартапами, как внутри Казахстана, так и за его пределами. Партнерство может расширить вашу аудиторию и открыть новые рынки.
Обратитесь к инвесторам: Подготовьте привлекательный бизнес-план и питч, чтобы привлечь инвесторов для финансирования вашего стартапа. Найдите подходящих инвесторов, которые разделяют ваши ценности и стремление к успеху.
Поддержка команды: Обратите внимание на формирование сильной команды, способной реализовать вашу идею. Мотивированные и талантливые специалисты помогут преодолеть трудности и достичь успеха.
Заключение
Открытие стартапа в Казахстане может представлять интересные возможности для предпринимателей, особенно в контексте развивающегося рынка и активной поддержки правительства. Однако, этот процесс также может быть сложным и требовать усилий и настойчивости. Ознакомьтесь с местным регулированием, исследуйте рынок, привлекайте инвестиции, а главное - будьте готовы к риску и неудачам, которые могут сопровождать предпринимательскую деятельность. С умением адаптироваться к условиям рынка и стремлением к инновациям, ваш стартап может стать успешным предприятием.
