Невозможно представить современную компанию, которая не использовала бы бизнес-приложения, начиная от планировщиков задач и систем учета товара и заканчивая сложными CRM и клиентскими сервисами. Более того, многие организации создают собственные приложения, адаптированные под их бизнес. Создание ПО — достаточно дорогостоящий и трудоемкий процесс, требующий привлечения квалифицированных кадров. Однако сегодня есть более эффективные инструменты, позволяющие снизить затраты и ускорить процесс создания бизнес-приложений.
Казахстанский стартап Axellero.io разрабатывает одноименную Low-code-платформу со встроенным ИИ-ассистентом, позволяющую оперативно проектировать и запускать программное обеспечение посредством графических инструментов и встроенного ИИ-ассистента. На платформе Axellero.io даже сотрудники без технического бэкграунда смогут создавать полноценные IT-решения, экономя время и ресурсы.
Об амбициозных планах по выходу на мировые рынки, желании стать технологическим гигантом, а также возможностях и перспективах Low-code-инструментов редакции ER10 Mediа рассказали основатель и CEO Axellero.io Руслан Куркебай, сo-CEO и Product Owner Азат Нугусбаев и CTO Тимур Тажибаев.
Следите за развитием казахстанского стартап-движения в рубрике “100 стартап-историй Казахстана” — совместном проекте ER10 Media и Astana Hub. Мы рассказываем о достижениях казахстанских стартапов и показываем наиболее яркие проекты. Среди героев — участники Astana Hub, а также создатели других инновационных технологических продуктов и сервисов. Все материалы доступны на казахском, русском и английском языках.
Быстрее, проще, дешевле
— Расскажите, в чем заключается суть платформы Axellero.io?
Руслан: Axellero.io — это Low-code-платформа со встроенным ИИ-ассистентом, которая значительно упрощает процесс создания IT-решений. Платформа позволяет быстро проектировать структуры баз данных, бэкенд-сервисы и пользовательские интерфейсы в виде веб-приложений. Благодаря интуитивно понятному графическому интерфейсу Axellero.io дает возможность разрабатывать полностью функциональные системы и минимизирует необходимость ручного кодирования.
Ключевое преимущество платформы — интегрированный ИИ-ассистент, который делает создание приложений доступным даже для сотрудников без технической подготовки. Это снижает потребность в привлечении квалифицированных специалистов, что, в свою очередь, помогает бизнесу оптимизировать затраты на разработку, развертывание, поддержку и обучение. Axellero.io существенно сокращает сроки внедрения бизнес-приложений, делая процесс цифровизации более доступным, быстрым и экономичным.
Азат: Axellero.io представляет “конструктор” инструментов и компонентов для разработки, который легко интегрируется в экосистему клиента. Это своего рода новый язык программирования, но более простой в восприятии за счет визуального взаимодействия. Пользователь, не имеющий навыков программирования, сможет спроектировать полноценный программный продукт из простых компонентов.
Тимур: На рынке сегодня существуют отраслевые SaaS-решения, которые ориентированы на узкие сегменты, такие как строительство или транспорт. Их основное преимущество — высокая специализация. Однако с приходом технологий Low-code и искусственного интеллекта такие платформы, как наша, предлагают доступную и универсальную альтернативу вертикальным SaaS-решениям.
С Axellero.io вместо того, чтобы тратить условные $20 000 (бюджет средней западной компании) в месяц на различные SaaS-решения, вы можете подписаться на нашу платформу всего за $5 000 и самостоятельно разработать, настроить и адаптировать продукт под свои потребности. Например, если вашему автоцентру раньше требовалась информационная система, вы покупали специализированные боксовые решения, часто несколько программ под разные типы задач, или приходилось привлекать целую команду программистов, что обходилось в значительную сумму. Сегодня Low-code и ИИ предоставляют возможность решить эту задачу намного быстрее, проще и экономичнее, без ущерба качеству и функциональности.
— Как вы стали стартаперами?
Руслан: Наш стартап существует три года. Костяк нашей команды имеет огромный опыт в IT-секторе — от 12 до 20 лет. В основном мы выходцы из разных финансовых и IT-компаний. Но последние 8 лет занимались IT-аутсорсингом — разрабатывали кастомные решения для разных клиентов. Потом к нам пришла идея создания собственной платформы, разработкой которой мы занимаемся последние 3 года.
Общая боль
— Как вам пришла идея стартапа? Однажды вы поняли боль рынка?
Руслан: Как я говорил, мы все работали в IT-аутсорсинге. За время работы мы создали более 100 программных продуктов для клиентов, в том числе Egov Mobile и серьезные банковские системы. Это были крупные проекты, в которых участвовали от 20 до 40 человек.
Нарабатывая опыт, мы заметили, что в каждом проекте нам приходится проделывать похожую или одинаковую работу, выстраивая с нуля каждый компонент информационной системы. И тогда мы задались вопросом, что было бы хорошо иметь платформу, где все стандартные компоненты готовы и интегрированы, а нам остается их только “склеить”. Загоревшись этой идеей, мы занялись разработкой такой платформы небольшой командой. В какой-то момент мы поняли, что готовы полноценно заняться стартапом. Как раз в тот момент мы продали долю в IT-аутсорсинге компании и вложили эти деньги в стартап.
— Axellero.io уже имеет свою клиентскую базу?
Руслан: Сегодня мы уже начали работать с крупными казахстанскими клиентами, такими как Halyk Bank, ERG, Kcell, Bank CenterCredit и многими другими.
Также мы начали сотрудничать с некоторыми клиентами и предлагать Axellero.io в качестве платформы для ускоренной автоматизации услуг и разработки информационных систем для государственных органов. Применение платформы Axellero.io может значительно сократить время автоматизации государственных услуг. Если раньше автоматизация одной услуги традиционным методом занимала 1–2 месяца, то на нашей платформе этот процесс займет 1–2 недели. Кроме того, мы на платформе реализовали все сложные архитектурные компоненты, и поэтому разработчику для работы достаточно знать базовые знания JavaScript. Это удешевляет и ускоряет процесс создания ПО.
Казахстан, США и весь мир
— Вы планируете масштабироваться на зарубежные рынки?
Руслан: Первый этап масштабирования у нас запланирован на следующий год — мы будем выходить на рынок США. Сначала мы планируем занять там небольшую нишу, но со временем хотим вырасти в серьезную cloud-платформу, которая позволит быстро автоматизировать процессы в различных отраслях.
— После того как завоюете рынок США, куда планируете двигаться дальше?
Руслан: Если мы сможем закрепиться на рынке США в качестве cloud-платформы, то мы становимся глобальной компанией. Локализация больше не будет важна.
Азат: Важно сказать, что основными нашими клиентами являются IT-компании и стартапы. Сегодня они в основном концентрируются в США. Поэтому туда направлен вектор нашего развития.
— На какой стадии сегодня находится стартап?
Руслан: Это зависит от того, о каком рынке мы говорим. Если мы посмотрим на Казахстан, тогда у нас стадия Product Market Fit. Здесь у нас уже есть клиенты, которые заказывают новые доработки. Если говорить о США, то мы находимся на этапе определения стратегии выхода на американский рынок. Там есть серьезные конкуренты, поэтому задачи стоят непростые.
C августа по октябрь мы проходили B2B-акселератор Alchemist X, который предназначен для компаний, намеревающихся выйти на американский рынок. На финальном Pitch Battle AlchemistX, который оценивали более 80 экспертов из различных отраслей, мы заняли первое место. В рамках данной программы мы начали вести переговоры с потенциальными эдвайзерами и прорабатывать каналы продаж совместно с будущими партнерами.
Стратегия победы
— Как вы планируете побеждать в конкурентной борьбе?
Азат: Наше первое конкурентное преимущество — это современность продукта. В отличие от решений конкурентов, созданных 10–20 лет назад и основанных на устаревших стандартах, наш продукт соответствует актуальным технологиям и требованиям. Во-вторых, наша платформа находится в стадии активного развития, что позволяет нам гибко адаптировать и улучшать ее, чтобы максимально соответствовать современным запросам пользователей.
— Ваш стартап нуждается в инвестициях для выхода на американский рынок?
Руслан: В Казахстане наш бизнес уже начинает набирать обороты. Мы уверены, что мы способны завоевать локальный рынок без посторонней помощи. Однако для выхода на сложный и высококонкурентный рынок США нам необходимы значительные инвестиции. В настоящее время мы активно ведем переговоры с инвесторами для привлечения финансирования, которое позволит реализовать наши амбициозные планы на этом рынке.
Драйв и ответственность
– Давайте немного поговорим о вас. Как вы из наемных работников превратились в предпринимателей?
Руслан: Это произошло в 2018 году. Я поехал в составе одного стартапа в США. В процессе этой поездки я понял, что серьезно вырос в плане профессионализма и амбиций. Я осознал, что готов для создания своего дела. Я начал искать партнеров, и в итоге у нас сформировалась небольшая профессиональная команда, а также мы нашли стратегического партнера, который был готов предоставлять проекты и деньги. Сначала нас было всего 10 человек, и за 5 лет мы выросли до штата в 200 сотрудников. Скажу прямо, быть предпринимателем интересно.
Азат: У меня меньше опыта, чем у Руслана и Тимура, но управленческой деятельностью я начал заниматься практически с начала своей карьеры. Проработав буквально год или два программистом, я стал управленцем. Но тогда я не был частью бизнеса, не имел доли в компании, хотя и был эдаким “серым кардиналом” во всех процессах. В какой-то момент я пришел к мысли, что пора расти, выходить из тени и брать на себя ответственность. Предпринимательская деятельность сильно отличается от наемной работы. Ответственность, которую на себя берет бизнесмен, очень большая. Но в любом случае быть предпринимателем — это драйвово.
Тимур: В бытность работы в банках я наблюдал за сотрудниками вендоров, которые приходили и внедряли свои продукты. Мне всегда было интересно, каково это — работать по ту сторону. Еще один фактор: я не видел серьезного роста в больших организациях, где все четко выстроено и годами не меняется. Я хотел профессионального буста в качестве разработчика и архитектора. В корпоративной среде это довольно сложно сделать. И в 2015 году я перешел в стартап, где разрабатывал систему банковского учета. С того момента началась моя карьера предпринимателя.
Мечта и вдохновение
— Расскажите, у вас есть мечта, которую вы могли бы реализовать в стартапе?
Руслан: У меня есть мечта, которая сформировалась, когда мы только начали заниматься своим бизнесом. Мы хотели бы построить большую технологическую компанию-площадку, которая напрямую бы влияла на систему образования и экономику в Казахстане. Приведу пример. Есть такая компания JetBrains, которая разрабатывает инструменты для разработчиков. Сейчас продуктами JetBrains пользуются миллионы разработчиков по всему миру. Так вот, JetBrains сейчас является площадкой для нескольких крупных технологических университетов с точки зрения спонсорства и предоставления RnD-центров. И за 10–15 лет развития компания серьезно повлияла на профессиональный рост всей отрасли. Похожие примеры есть в разных странах. К сожалению, у нас в Казахстане нет таких больших технологических площадок.
Конечно, мы только начинаем развиваться, но в идеале хотели бы вырасти в такого технологического гиганта, который способен помогать целой стране.
— Чем вы вдохновляетесь в работе?
Руслан: Истории успеха PayPal Mafia, объединяющей основателей Tesla, LinkedIn, Palantir, SpaceX, YouTube и Yelp, служат для меня источником вдохновения. Они демонстрируют, что сплоченная команда единомышленников способна достичь невероятных результатов в сфере технологий.
Если вы интересуетесь миром стартапов, обязательно посмотрите сериал “На взводе: битва за Uber”. Он наглядно показывает, как рождается и развивается инновационная компания, какие вызовы стоят перед ее основателем и как он их преодолевает. Этот сериал — настоящее пособие для предпринимателей, в котором можно найти множество полезных инсайтов.
— Какой вид спорта вы могли бы ассоциировать со своим характером?
Руслан: Вообще наша команда любит играть в пинг-понг. У нас в офисе есть даже стол для него. Что касается личных предпочтений, то я люблю баскетбол и другие командные игры. Можно не быть суперигроком, но при правильной работе команды достигать победы.
Азат: Большой теннис. Одиночный и парный. Это всегда противоборство и состязание. Я не боюсь играть один и готов взаимодействовать в команде.
Тимур: Шахматы. Мне нравится оценивать ситуацию, продумывать ходы и расчетливо действовать, добиваясь результата.
— Как вы оцениваете уровень развития казахстанского стартап-сообщества?
Руслан: Я вижу, что казахстанские стартапы бурно растут, есть хорошая положительная динамика движения. Если лет пять-десять назад создание стартапов было уделом в основном студентов и молодых специалистов, то сегодня в отрасль приходят опытные состоявшиеся профессионалы, которые воплощают в жизнь свои идеи. Многие добиваются успеха на американском и европейском рынках. Кроме того, больше становится отечественных инвесторов, готовых вкладываться в перспективные проекты.
