“Мясорубка” и взлом мышления: как акселерационная программа IRA от MOST BI помогает стартапам быстро достичь крутых результатов

Акселерационная программа Investment Readiness Accelerator (IRA) от MOST Business Intelligence сейчас в самом разгаре. Стартапы активно готовятся к привлечению раунда инвестиций: на кону от $25 000 до $500 000! В этом участникам помогает обучение, обеспечивающее навыками и знаниями, которые нужны для привлечения капитала, увеличения выручки и масштабирования стартапа. Оно длится два месяца и состоит из двух этапов: после первого, со смешанной формой обучения в Алматы, стартапы могут пройти, либо не пройти на второй. Из 22 стартапов текущего потока на второй этап обучения прошло всего 15. Именно они показали колоссальные результаты. Мы встретились с некоторыми из них, чтобы узнать, чего им удалось достичь за программу.

Досан Жакенов создал сервис по учету рабочего времени сотрудников. Пришедший на акселерацию в стадии Seed своего стартапа, фаундер получил знания по продвижению бизнеса и проверил за месяц более 10 гипотез, а также, достиг следующих результатов:

1. Увеличил оборот компании с 1.5 млн. тенге до 3.5 млн. тенге в месяц;
2. Протестировал новые каналы маркетинга: органика, партнерство;
3. Расширил отдел продаж до 3-х менеджеров;
4. Подключил двух больших клиентов;
5. Сократил время внедрения с 2-х недель до 1;
6. Увеличил конверсию в продажу от лида была 7 стала 20;
7. Увеличил кол-во лидов от 100 до 200 в месяц;
8. Определил целевую аудиторию.

Данил Шестопалов, фаундер эквайринга для офлайн-бизнеса “Тез!”, помогает клиентам повысить выручку. У него уже был разработан MVP и имелись договоренности о пилотных проектах. Однако, формального трекшена у стартапа не было, поэтому первые запуски приходилось проводить в компаниях друзей.

Наши впечатления от программы очень положительные. Основное, что мы получили от участия — это возможность начать знакомство с инвесторами и значительно улучшить презентацию нашего проекта для привлечения инвестиций. Кроме того, программа помогла нам осознать, что некоторые наши действия были не совсем правильными. Мы смогли переосмыслить наши приоритеты, более четко сфокусироваться на новых задачах и пересмотреть нашу стратегию.

делится Данил.

Результаты, полученные за обучение, сам Данил считает значительными. Так, стартап:

1. Заключил договоренности о пилотных проектах с крупными ресторанными сетями, такими как Platforma и SunGroup;
2. Начал исследовать другие сегменты рынка и понял, что его решение можно адаптировать и использовать там;
3. Улучшил видение того, как должна развиваться наша компания в течение ближайших одного-двух лет. Подошел к развитию более организованно и проактивно, не действуя хаотично, а концентрируясь на создании продукта параллельно на нескольких рынках. 

Это позволяет стартапу строить стратегию более осмысленно, не ограничиваясь узкими рамками. 

Адильхан Рахимбеков тоже изменил в своем мышлении многое. Он занимается персонализированным дополнительным образованием для школьников Abay Academy. Этот стартап был на стадии MVP и в поиске рабочей бизнес-модели на момент начала акселерационной программы. По словам Адильхана, тогда он переходил из традиционного бизнеса в сферу IT-стартапов. Программа IRA дала ему знания, которые смогли изменить его образ мыслей. Так удалось понять, чем стартапы отличаются от бизнеса, как привлекать инвестиции и расти быстрее конкурентов. Во время акселерации Abay Academy:

1. Успешно проверили маркетинговые гипотезы на рынке США;
2. Поняли, что с их продуктом можно выходить и на другие страны;
3. Они также оптимизировали команду;
4. Расширили продуктовую линейку;
5. Начали разрабатывать свою образовательную платформу;
6. Поучаствовали в стартап баттле на форуме CEVF;
7. Прошли на 5 поток Google for startups.

Аманали Бекболат пришел на IRA, когда его стартап был на стадии минимальной технической реализации и идеи. MedKomek AI — это медицинская система поддержки для сбора анамнеза и диагностирования пациентов с использованием искусственного интеллекта. Стартап за 2 месяца:

1. Провел большую работу в CustDev-е;
2. Заключил партнерство с клиникой UMC (г.Астана) для совместной доработки продукта;
3. Презентовал MVP-решение и свое видение пяти клиникам в Астане и получил от них положительные отзывы: около 85% пациентов выразили желание пользоваться решением MedKomek AI;
4. А в 90% случаев врачи посчитали, что это решение значительно сократило надобность вручную заполнять информацию.

Кроме того, Аманали выявил для себя другие стратегии дистрибуции продукта, что в будущем поможет ему увеличить конверсию.

Ерлан Альмаханов, создавший стартап MECOOK, мобильное приложение доставки домашней еды от домохозяек до двери клиентов, тоже доволен акселерационной программой. Стартап, бывший в начале на ранней стадии развития, выделяет из плюсов IRA нетворкинг, трекинг и конкретные результаты. К ним Ерлан относит следующее:

1. CustDev: Благодаря трекерам, мы научились делать CustDev к продукту, провели глубинные интервью с клиентами и выявили их боли, благодаря которым мы нашли решения;
2. Понимание того, как нужно привлекать инвесторов и на какие условия заключать сделку;
3. За время обучения практически сформировался MVP продукта;
4. Протестировали разные гипотезы и начали получать заказы от клиентов.

рассказывает стартапер.

Акан Байракимов создал маркетплейс аренды Vprokat и пришел на IRA, когда проект находился на стадии завершения разработки MVP.

Программа была очень полезной. Мы получили доступ к отличным менторам, которые помогли нам улучшить продукт и маркетинговую стратегию. Трекеры активно помогали нам генерировать и тестировать первые гипотезы, а также делились своими личными контактами для усиления экспертизы. Кроме того, мы наладили ценные связи с другими фаундерами стартапов и инвесторами

сообщает Акан

Команда стартапа Vprokat достигла существенного прогресса. Так, они:

• Запустили приложение на App Store и Play Market;
• Получили более 200 установок приложения;
• Протестировали разные маркетинговые каналы;
• Прошли отбор в акселерационную программу от Meta & Genesis;
• Получили soft commitment на $200,000 от бизнес-ангелов.

Алуа Мусралина из Hemo-AI, стартапа-советника по вопросам здоровья не сделала больших финансовых результатов, но зато приняла важные для своего дела решения:

Мы пришли на стадии MVP, уже дорабатывая дополнительный функционал, который закончили через 3 недели после начала. Сделали по нему 3 продажи.  После тренинга по личной эффективности еще больше увеличили уровень мотивации к текущим задачам, определив ценности и повысив общий уровень энергии. Также, мы приняли решение пригласить ученого из Европы, осознав важность конкурентных технологических преимуществ и скорости разработки, которые может предложить еще один опытный разработчик-ученый в нашей команде. Сейчас мы работаем над увеличением количества пользователей нашего сервиса

поделилась Алуа.

Естественно, на любом обучении большую роль личная ответственность за результат и обучаемость. Совмещая их с получаемой информацией, можно вырасти и в прибыли. Это хорошо демонстрирует Prometei — B2B-платформа, связывающая поставщиков товаров и ритейлеров с помощью системы автоматизации дропшиппинга и интегрированной сетью поставщиков.

Нашему проекту уже 2 года. И проект cash-positive, то есть мы развиваемся без внешних инвестиций. Однако, появился запрос в быстром росте на другие рынки, запрос в инвестициях и мы подали на акселерацию. Программа оказалась очень полезной благодаря мощной сети контактов. Интересные спикеры из индустрии и другие стартапы поддерживали друг друга всеми возможными способами. Это создало уникальную атмосферу сотрудничества и обмена знаниями. Цель нашего сервиса — увеличивать продажи продавцам на маркетплейсах, т.е. их GMV (товарооборот) через ИИ-инструменты и готовых поставщиков товаров. Уже к середине программы мы увеличили GMV на 25% и сделали новый рекорд. А в апреле мы сделали revenue 64 000$, и во время акселерации повторные продажи. В результате выросла рентабельность и рост активности юзеров увеличился на 25 процентов

рассказал Даулет Батырбек, фаундер стартапа Prometei.

Гулназа Халманбетова и Мурат Жумашев тоже смогли увеличить число пользователей своего приложения за время акселерационной программы IRA. Их стартап Mama Space оказывает эмоциональную и информационную поддержку в период планирования и течения беременности. Приложение появилось из серии масштабных офлайн-ивентов Mama-Fest, посвященных теме материнства и беременности. И оно едва достигло 500 скачиваний, когда фаундеры приступили к акселерации. Последняя оказалась для стартапа полезной благодаря сессиям и трекерам, которые “помогают выжать максимум из того, что есть”. Благодаря этому, они достигли следующих результатов:

1. Увеличили количество пользователей Х2;
2. Протестировали и оценили каналы GTM;
3. Провели Customer Development на рынке Саудовской Аравии;
4. Привлекли трех B2B-клиентов для рекламной кампании (8 в пайплайне);
5. Прошли в Draper University Hero Training;
6. На данный момент занимаются привлечением инвестиций для адаптации и выхода на рынок MENA.

Стартап Dimart, созданный Дмитрием Юном, был на стадии MVP, когда они прошли отбор на акселератор. За обучение он улучшил mau на 50%, начал проводить custdev с пользователями и протестировал несколько новых гипотез, благодаря чему определил дальнейший путь развития.

Программа очень информативна и помогает в видении что, как работает и в каком направлении надо двигаться! Особенно актуальна программа для новичков в сфере стартапов!

подытожил Дмитрий.

Такого мнения придерживается и Азамат Жарылкасын, которому программа IRA запомнилась полезными воркшопами. Его стартап Partners Pay представляет собой ФинТех-экосистему для рынка внештатных сотрудников в стадии seed.

Основной целью участия в акселерации было привлечение инвестиций, встреча с венчурными фондами, инвесторами. Мы на стадии переговоров, поэтому сейчас дать объективную оценку не можем

поделился он.

А Амирбек Абиев из стартапа Tez-Tez Delivery (Сервис по автоматизации доставки рестораторам без своих курьеров и колл-центра), находившегося в pre-seed стадии, совершил 7 продаж с предоплатами. Он также сделал 3 запуска в пилоте и комплексно поработал над маркетинговой частью. Стартапер повысил TRL и сейчас готовится к Demo Day:

Трекеры помогают, направляют: это — мясорубка! Открывают глаза стартаперу!

сказал Амирбек.

Созданный Русланом Куркебаевым же стартап Axellero.io является AI-driven low-code платформой для ускоренной разработки приложений. Так, за считанные часы можно создать полноценное веб- и мобильное приложение. На момент старта программы IRA у проекта был MVP и первые продажи на $700K за 2 квартала. 

Программа MOST IRA построена вокруг одной главной задачи: трансформации стартапов в сторону улучшения их привлекательности для инвесторов. Например, несмотря на относительно высокие показатели продаж, участие в акселераторе побудило нас пересмотреть и повысить наши амбиции по финансовым целям 

поделился Руслан.

Говоря о результатах, стартап Axellero.io достиг следующего:

1. Улучшил анализ рынка и финансовую модель;
2. Проработал портрет клиента;
3. Улучшил пайплайн продаж;
4. Получил подтверждения от экспертов по некоторым тезисам, в которых были сомнения;
5. Подписал договор о внедрении платформы в крупный цех по производству окон;
6. Подписал партнерские соглашения с тремя IT-интеграторами в РК;
7. Начал переговоры с потенциальным партнером-дистрибьютором для выхода на рынок Узбекистана;
8. Ведет переговоры с ООН для продвижения платформы по линии цифровой стратегии организации.

Получается, что акселератор в действительности является хорошим бустером для ваших изменений. Это та самая “мясорубка”, которая помогает перевернуть привычный образ мышления и быстро выйти на новый уровень ведения стартапов. Естественно, сильные трекеры и программа будут работать только в том случае, если работаете вы. Поэтому, дерзайте! А кто из 15 стартапов получит инвестиции, мы узнаем совсем скоро. 4 июля в 16:00 в MOST IT Hub состоится Demo Day текущего потока акселерационной программы IRA. Зарегистрироваться вы можете по ссылке.