5 июля в городе Алматы в MOST BI состоялся Demo Day акселерационной программы Investment Readiness Accelerator (IRA). Обучение в IRA направлено на подготовку к привлечению инвестиций, поэтому участники уже были готовы к питчингу. Однако, на него допустили не всех: из 22 стартапов шестого потока IRA до Demo Day дошло всего 15. Именно эти проекты, показавшие наибольшие результаты, и выступили с трехминутной речью перед инвесторами.
Команда MOST Business Intelligence поделилась, что программа IRA дает сильный буст стартапам:
В целом, сама программа IRA 6, она на самом деле очень хороший буст дает для стартапов. Потому что это еженедельные воркшопы с крутыми экспертами, которые знают свою сферу и дают проектам возможность не только делать трекшн и идти к определенным результатам, но и получать необходимые знания. Вся работа проводится вместе с трекерами. Это, наверное, лучшие учителя и наставники на обучении, потому что каждый из них болеет за стартап и хочет помочь ему сделать результат
По их мнению, это прекрасно демонстрируют примеры некоторых стартапов:
TEZ FinTech сделали пилот в новый сегмент и подписали партнера в проект.
Стартап “Vpokat” запустили MVP и сделали за 8 недель первую тысячу скачиваний, а также получили софт коммитмент за 200 000$.
Abay Academy сделали 17 продаж на рынок США, выйдя из традиционного бизнеса.
Partners Pay подписали нескольких клиентов, которые увеличили MRR в 5 раз за три месяца. И с учетом доработок под клиента внедрили новые решения.
Me Cook во время акселерации запустили MVP продукт, протестировали гипотезы, вышли на продажи. Хотя это тот стартап, в который многие не верили и очень скептически относились: как домохозяйки могут продавать свою еду? На самом деле, рынок именно этого стартапа очень большой. За рубежом аналог такого стартапа имеет очень большой рынок и имеет популярность среди пользователей.
У Dimart полностью изменился подход. Они увеличили MAU, WAU, DAU, протестировали множество гипотез, начали работы по поиску оптимальной стратегии монетизации, получили много инсайтов и увидели направление движения, которое раньше не рассматривали. Прийти с одним видением на программу и уйти совсем с другими инсайтами, которые помогают развиваться десятикратно — это классный результат.
Классный проект из Узбекистана, Mama Space, доработал платную версию приложения и прошли на тренинг Draper University Hero. Команда также заключила договор с Ассоциацией акушеров гинекологов для GTM и сделали продажу рекламы внутри приложения с MRR на 1 300 $ и 11 перепродаж пакетов для юзеров. Это стартап для беременных женщин, и он очень актуальный, поэтому мы уверены, что страны региона MENA сейчас заинтересуются им.
Prometei тоже вырос в клиентах. Они сократили срок выполнения заказа. Также, они сделали коммитмент, B2B-продажи и подписку банку.
Стартап Hemo AI попробовал разные гипотезы и понял, что сейчас нужно идти не в B2C сегмент, а в B2B. И это тоже классно, потому что если без данной программы многие тратят год или полгода на то, чтобы понять, нужен ли их продукт рынку, то тут трекеры помогают расширить взгляд и изменить вектор направления на ускорение запуска продукта
сообщили сотрудники MOST BI
Инвесторы тоже прокомментировали прошедший поток IRA. CEO MOST Holding Павел Коктышев сообщил, что теперь, после завершения Demo Day, начнется основная работа:
Каждый поток IRA особенный, но наши инвесторы, кто бывает практически на каждом Demo Day, отмечают, что подготовленность и плотность качественных проектов выше. То есть, в этот раз демо-день прошел очень динамично, без лишней воды. Все рассказали коротко, ясно, понятно, как они развиваются, и это дало впечатление инвесторскому сообществу. Обычно решения не принимаются сиюминутно, поэтому через определенное время мы увидим результаты об объявленных сделках. MOST сам имеет интерес к нескольким стартапам. Всем стартаперам важно осознавать, что инвестиции – процесс. И иногда это не "получить за 3 месяца все и сразу". Это время, процесс, установление связей и доверия.
Бахт Ниязов, co-founder MOST Ventures, также отметил, что среди стартапов 6 потока IRA наблюдаются определенные тенденции:
Одна тенденция наблюдается уже на протяжении нескольких потоков, и стремление авторов интегрировать решения ИИ. В этот раз уже есть полноценный стартап, который не только пользуется этим в качестве продукта оболочки, но и уже создали полноценную платформу, которая, я уверен, будет востребована на нашем корпоративном секторе Казахстана.
То есть, все используют возможности искусственного интеллекта.
Но именно в этом потоке уже есть качественные решения, которые на другом уровне реализованы, например, Axellero.io. Обязательно будем работать дальше и инвестировать.
Венчурный инвестор Мурат Абдрахманов тоже отметил стартап Axellero.io: “Очень сильные фаундеры, уже практически готовый продукт. Это очень импонирует”. Дана Блиева, независимый директор Baiterek Venture Fund, также выделила этот и несколько других стартапов, и поделилась своими впечатлениями:
Сегодня выступали интересные стартапы, уровень презентации у них повысился. Фаундер Vprokat про маркетплейсы рассказывал очень энергично. Есть стартапы уже cash positive, то есть они уже зарабатывают. Это радует, что стартапы уже более прагматичные, приближенные к практике, умеют зарабатывать. Это важный, на самом деле, фактор для инвесторов. Образовательная платформа Abay Academy интересная, мне понравилась.
А также, лицензирования платформа GoCrowd и AI-driven low-code платформа Axellero.io. Три-четыре таких стартапа интересных, будем наблюдать за их прогрессом, как у них происходит дальше рост продаж и трекшн, ретеншн. Ищу такие стартапы, которые у которых есть потенциал масштабирования на другие рынки. Тоже хотелось бы помочь им в этом отношении.
Венчурный инвестор Ельжан Кушекбаев прокомментировал Demo Day:
Это шестая акселерация MOST BI. Я, в принципе, с первой акселерации все потоки смотрю, с каждым стартапом беседую. Видно, что с каждым потоком становится все лучшее качество. Стартапы становятся более подготовленными, с более хорошим трекшном. В целом, такая тенденция есть не только в акселерациях MOST, но и в целом по региону. С каждым годом фаундеры становятся все лучше. Из стартапов я поговорил еще не со всеми, встречи продолжаются, но два стартапа меня уже заинтересовали. Я провел с ними отдельную встречу. Главными критериями, на которые я смотрю на ранней стадии, это качества фаундеров, команды, ПМФ, трекшн и динамика роста оплаты за их услуги.
Как мы видим, инвесторы горячо отметили выпускников шестого потока IRA. Но кто из них станет обладателем инвестиций, мы узнаем спустя некоторое время. А пока вы можете присоединяться к следующему потоку акселерационной программы Smart City от MOST BI, если тоже хотите привлечь инвестиции, прокачать свой стартап и повлиять на мир с его помощью. На Smart City могут поучаствовать стартапы на стадии Pre-Seed и Seed в следующих направлениях: AI и Big Data, Транспорт и логистика, Креативная индустрия, Цифровизация спорта, досуга и туризма, Устойчивый город и Циркулярная экономика, Изменение климата и Зеленые технологии. Прием заявок продлится до 20 июля, а зарегистрироваться на поток можно по ссылке.
