Иногда идея и её реализации для запуска успешного стартапа недостаточно. Сколько было таких проектов, которые сначала долго создавались, а потом оказывались никому не нужными.
Чтобы избежать такой участи и запустить успешный стартап, необходимо тщательно проанализировать рынок и целевую аудиторию, определить преимущества своего продукта и просчитать экономику. Конечно, это не даёт 100%-гарантии успеха. Но повысит ваши шансы вдвое - это точно.
В данной статье обзор некоторых принципов анализа рынка, которыми поделился продуктовый маркетолог – Роман Кальметов.
Анализ красных и голубых океанов, как часть изучения рынка
Как рассказывает Роман, красные и голубые океаны – это всего лишь инструменты для предварительного понимания рынков. Красные океаны представляют собой насыщенные рынки с сильными конкурентами и высоким уровнем пользовательского трафика. Голубые океаны, в свою очередь, – это рынки, где еще нет сильных предложений и конкурентов, что открывает бОльшие возможности для успешного проекта.
Однако, важно подчеркнуть, что выбор между красным и голубым океаном не является единственным показателем при принятии решения о запуске нового продукта. Ведь, если опираться только на это, то никогда бы не появился тот же Uber или AirBnB. Лучше использовать структурированный подход для анализа и оценки всех параметров: например стоимости привлечения клиентов, уровня конкуренции, уникальности продукта для данного рынка, объем рынка, стадия рынка и других факторов.
Анализ конкурентов и главной потребности продукта
И вот вы решили провести анализ рынка перед стартом своего дела. Когда дойдете до анализа конкурентов, стоит смотреть не только среди прямых конкурентов, которые только делают или уже “существуют” с похожим продуктом, но и искать конкурентов среди тех продуктов/услуг, которые уже удовлетворяют потребности потенциальных клиентов на разных этапах выбора (на всей цепочке принятия решения).
Способ описания потребности определяется тем, что именно мы хотим "взломать" своим продуктом. Так Uber взломал рынок такси, предложив модель, при которой человек начал максимально быстро получать вызванное такси, Форд взломал рынок передвижения, предложив автомобиль на замену лошади.
Вы можете дать человеку возможность получать ровно то, что он и так делает, но лучшим для него образом. Или вы можете предложить человеку другой способ делать то, что он и так хочет (ему нужно делать).
“Формулировка потребности – это не описание процесса, а выявление ЦА и причин, влияющих на выбор”
Проделав эту работу, вы увидите, какой продукт, будет лучше всего соответствовать потребностям и пожеланиям целевой аудитории, что в свою очередь повысит шансы на успех.
Также очень важно оценить стоимость привлечения клиентов перед стартом. Так как желательно определить, насколько экономически обосновано запускать новый продукт.
Использование социальных сетей для анализа объема рынка
Одним из инструментов для оценки объема рынка являются соцсети. Например, можно вычислить количество пользователей определенного возраста в каждой стране, городе. Если подходит, то и определённой профессии или определённым признаком (например родители детей 9-12 лет). Для того, чтобы понять размер целевого сегмента.
Но важно учитывать, что реальные результаты могут отличаться от оптимистичных прогнозов, и важно быть готовым к возможным неточностям. Вы не должны и не будете ограничиваться только одним каналом привлечение клиентов, поэтому и опираться только на размер вашей потенциальной целевой аудитории через соц.сети нет смысла. Но чтобы понять количество людей, до которых вы сможете “дотянуться” уже завтра с минимальными усилиями и сколько это будет стоить, это имеет смысл. И заложить, как минимум этот бюджет в продвижении вашего продукта/услуги, если другие идеи пока не приходят.
Значение тщательного анализа рынка и минимизации рисков
Предпринимателям и стартаперам, рекомендуется заказать анализ рынка у специалистов, чтобы избежать ненужных инвестиций и минимизировать риски.
Проходя путь предпринимателя, Роман пришел к пониманию, что углубленное знание в области маркетинга и анализа рынка, помогает избежать ошибок и принимать взвешенные решения.
Важным элементом успешной реализации проектов является также умение предсказать потребности целевой аудитории и понять, каким образом можно эффективно донести свою идею до потенциальных клиентов и сколько это будет стоить.
Стратегии на насыщенном рынке: внимание к пользователю и узкие ниши
При реализации проектов на перегруженных рынках, Роман советует ориентироваться на сужение целевой аудитории и поиск узких ниш. Примером такого подхода он привел идею создания такси-сервиса, специализирующегося на перевозке детей и работе только с водителями-женщинами. Таким образом, данный проект ориентировался на конкретную аудиторию и занял свою нишу на рынке.
Идея превыше всего: быстрый запуск и роль инноваций
Одной из ключевых идей, которую подчеркнул Роман, была необходимость определения реальных потребностей клиентов и нахождения путей улучшения уже существующих способов их решения.
«Важно понимать, как люди уже решают свои задачи и предлагать им более удобные и эффективные альтернативы. Это позволяет выделить конкурентов, которые борются за внимание и деньги клиентов на разных этапах принятия решения», – советует он
Однако Роман также отметил, что в ряде случаев идея и внимание к пользователю важнее системы оценки и анализа. Особенно это актуально для энтузиастов и предпринимателей, которые хотят реализовать свои идеи без значительных финансовых вложений. Идея может быть ключевым фактором в успехе проекта, и в таких случаях лучше сосредотачиваться на её реализации, а не на сложных аналитических расчетах.
По поводу будущих перспектив использования искусственного интеллекта в стартапах, Роман отметил, что появление искусственного интеллекта значительно упростит процессы поиска и анализа информации. Это позволит ускорить разработку и запуск успешных стартапов в Казахстане. Он подчеркнул, что необходимо следить за развитием технологий и использовать их для преимущества в конкурентной среде.
Заключение
Важно помнить, что тщательный анализ рынка – это лишь один из шагов на пути к успешному стартапу. Идея продукта, уникальные характеристики, команда и маркетинговая стратегия играют не меньшую роль. Эволюция рынка и развитие технологий могут существенно повлиять на первоначальные расчеты. Главное - понимать потребности аудитории и уметь гибко изменять стратегию в зависимости от изменений на рынке.
Напишите в комментариях одну из ваших идей. И в следующих выпусках мы отберём одну и сделаем анализ рынка.
Стиль героя: бренд Tommy Hilfiger
Фотограф проекта: Анджела
