5 основных этапов запуска: Руководство
В настоящее время предприниматели творят чудеса, создавая стартапы, которые оставляют позади традиционные корпорации, выходят на международные рынки и становятся незаменимыми для клиентов по всему миру. Airbnb, Uber, Stripe и SpaceX — это лишь несколько примеров проектов-единорогов, которые заработали миллиарды менее чем за десять лет.
Тем не менее все, кто желает добиться успеха, как правило, проходят через риски и ловушки. Угрозы повсюду: от потенциальных проблем с денежными потоками до плохого маркетинга и несвоевременного выпуска продукта. Поэтому основателю стартапа предстоит пройти долгий и сложный путь, пока проект не достигнет фазы выхода.
Согласно исследованию, типичный стартап существует от пяти до десяти лет, прежде чем его покупает или приобретает другая компания. Но что именно происходит на протяжении всего этого жизненного цикла?
В этой статье будут объяснены важные этапы развития стартапа, опираясь на наш глубокий опыт в области современных решений и тенденций цифрового бизнеса.
Что такое стартап-компания?
Прежде чем углубиться в жизненно важные этапы стартапа, давайте рассмотрим основы. Так что же такое стартап-компания?
В двух словах, стартап — это модель предпринимательства, включающая недавно созданную бизнес-идею для развития и роста. Он направлен на то, чтобы занять определенную рыночную нишу и решить конкретные болевые точки конечных потребителей. Другими словами, цель стартапа — разработать уникальный продукт или услугу, выйти на рынок и масштабироваться до тех пор, пока он не станет необходимым для клиентов.
Стартапы ориентированы на быстрый рост бизнеса, используя инновации и совместные подходы. Для достижения своих целей стартапу требуются инвестиции, жизнеспособные стратегии реализации и тщательно изученные методы рабочего процесса.
Одними из самых известных стартапов являются Airbnb, Uber, Instagram, WhatsApp, Netflix, Canva, Miro, Grammarly, Figma и многие другие.
Причины успехов и неудач стартапов
На успех стартапа могут повлиять несколько факторов. Базовой идеи часто бывает недостаточно. Неудивительно, что процент отказов при запуске значительно высок.
Согласно опросу, 90% новых предприятий не выживают. Почему? Есть множество причин. Наиболее значительными из них являются несоответствие продукта рынку (34%), проблемы с маркетингом (22%), слабая команда (18%) и отсутствие инвестиций (16%).
Рассмотрим более подробно наиболее значительные факторы.
Отсутствие соответствия продукта рынку
Этот вопрос является распространенным для молодых стартапов, так как затрагивает суть предпринимательской деятельности. Но, к сожалению, многим новым компаниям не удается решить реальные болевые точки своих клиентов, выдержать жесткую конкуренцию и донести ценность своего продукта до целевой аудитории. В результате примерно 14% стартапов терпят неудачу, потому что они не предлагают конечным пользователям продукт или услугу, в которой клиенты действительно нуждаются.
Маркетинговые проблемы
Даже самые выдающиеся и новаторские идеи могут не иметь будущего без достаточных маркетинговых усилий. Отсутствие ориентированной на результат маркетинговой стратегии может оставить ваш стартап незамеченным целевыми клиентами и инвесторами. Таким образом, стоит уделить особое внимание разработке веб-сайта, провести всестороннее исследование и отслеживать ключевые показатели.
Проблемы команды
Не стоит недооценивать важность команды, работающей над вашим стартапом. Люди, отвечающие за маркетинг, разработку, дизайн и аналитику, — движущая сила успеха вашего проекта. Если у вас нет достаточного опыта и соответствующих специалистов, риск неудачи резко возрастает. Очень важны социальные навыки, как предпринимательский энтузиазм и стратегическое видение.
Объяснение 5 этапов развития стартапа
Каждый стартап должен пройти несколько ключевых этапов на пути к рынку. Молодые компании стараются быстро масштабироваться и избежать препятствий на своем пути. Эти цели требуют значительных усилий от вашей команды. Именно поэтому очень важна последовательная стратегия роста.
Давайте рассмотрим наиболее важные этапы роста стартапа и практические подходы, которые вы можете применить для достижения успеха.
1. Стадия идеи
В основе любого стартапа лежит идея. Стадия формирования идей предшествует началу процесса раннего развития. Здесь владельцы стартапов должны определить фундаментальные принципы и ценности, которые сделают их продукт великолепным.
Цель этого этапа — оценить и проверить идеи, чтобы определить, какие из них наиболее актуальны и как их правильно реализовать.
Однако стартапу требуется еще несколько шагов, которые помогут проанализировать бизнес-идею, улучшить план развития и определить ценность будущего продукта. Вот почему этапы pre-seed (предпосевная фаза) и seed (посевная фаза) — стартапа имеют решающее значение.
Предпосевная фаза (pre-seed)
Предпосевная стадия — это начальный период жизненного цикла стартапа, когда учредители запускают первый официальный раунд финансирования. Основная цель этого этапа — продемонстрировать, что продукт или услуга, которые вы хотите разработать, соответствуют потребностям рынка. Вот самые важные цели предпосевной стадии:
- Получите первые инвестиции в свою идею.
- Проверьте базовую структуру запуска.
- Разработайте первоначальный бизнес-план.
- Поймите, соответствует ли продукт потребностям рынка.
Посевная фаза (seed)
Посевной этап также известен как этап проверки концепции. Основатели стартапов продолжают искать инвестиции. Это финансирование, называемое начальным вложением, часто поступает от основателей, их семей, друзей и деловых партнеров. Среднее начальное финансирование в США составляет примерно 2,2 миллиона долларов, в Казахстане же на это выделяется всего около 2 миллионов тенге.
Вот некоторые из более распространенных целей, которые компания может достичь на посевном этапе:
- Собрать средства для запуска процесса разработки стартапа.
- Подготовить первоначальную маркетинговую стратегию.
- Разработать прототип и/или Proof of Concept (POC).
- Проверить соответствие продукта рынку.
2. Ранняя стадия
На ранней стадии стартапа самое время приступить к реализации вашей идеи. Здесь будет полезно, если у вас в наличии есть команда всех необходимых специалистов с соответствующими техническими, продуктовыми, маркетинговыми и аналитическими знаниями. Кроме того, ваша компания должна продолжать проверять продукт, создавая MVP.
MVP означает минимально жизнеспособный продукт. Это ранняя версия вашей бизнес-концепции, содержащая только основные функции. Цель такого продукта — оценить жизнеспособность и посмотреть, движется ли ваш стартап в правильном направлении. Кроме того, MVP позволяет вам подтвердить ценность продукта без значительных инвестиций.
Вот основные цели, которых вы можете достичь на ранней стадии запуска:
- Создайте MVP, чтобы проверить жизнеспособность вашего продукта.
- Определите и реализуйте основные функции.
- Измените свой бизнес-план или разверните его, если это необходимо.
- Получите первых клиентов и протестируйте продукт.
3. Стадия роста
На этом этапе основатели стартапа должны знать спрос рынка и понимать, соответствует ли ему их продукт. Поэтому пришло время расширяться, оптимизировать бизнес и искать больше инвестиций.
Все зависит от прибыльности продукта и реакции целевой аудитории. Благодаря инвестициям серии A и серии B компания может нанять больше специалистов, обновить технологии, провести больше исследований и увеличить свой маркетинговый бюджет. На данном этапе можно смело пробовать представлять свой проект венчурным фондам и бизнес-ангелам. В Казахстане это технопарк IT-стартапов «Astana Hub», Tech Garden, инкубатор MOST и венчурный фонд MOST Ventures Fund, венчурные фонды QazTech Ventures и Quest Ventures.
Вот цели, которые бизнес стремится достичь на этапе роста:
- Получите инвестиции от венчурных инвесторов
- Получайте стабильный доход
- Проводите маркетинговые и рекламные кампании
- Расширьте целевую аудиторию
4. Этап расширения (масштабирование)
Стадия роста направлена на достижение стабильности в отношении клиентской базы и прибыли. Однако это только шаг к дальнейшим достижениям. Фаза расширения предполагает значительное масштабирование. Компании увеличивают свои деловые амбиции, стремясь выйти на новые рынки и географические области, часто за границей.
Многие стартапы испытывают изменения в своих бизнес-моделях. Вы можете нанять больше специалистов, создать обширную клиентскую базу и разрабатывать новые продукты.
Вот цели, которые большинство стартапов стремятся достичь на этапе расширения:
- Масштабируйте и выходите на новые рынки.
- Расширяйте продуктовую линейку функции и услуги.
- Получите опыт интернационализации бизнеса.
- Сотрудничайте с другими компаниями.
5. Выход из этапа
Наконец-то ваш стартап начал приносить регулярный и стабильный доход. Продукт имеет достаточную клиентскую базу и многообещающие перспективы роста в будущем. После прохождения всех этапов развития стартапа и достижения наиболее важных целей основатели могут рассмотреть возможность выхода на биржу и продажи своего бизнеса. Для этого владельцы бизнеса обычно устраивают IPO.
IPO (Initial Public Offering) — это процесс публичного размещения акций частной стартап-компании. Таким образом, новый инвестор может приобрести часть вашего бизнеса и стать акционером компании.
IPO может быть полезным для вашего бизнеса во многих отношениях. Вот более существенные причины обращения к IPO:
- Получите долгосрочные инвестиции от публичных венчурных инвесторов.
- Поднимите свои финансовые и маркетинговые возможности на новый уровень.
- Привлеките больше клиентов и партнеров в свою бизнес-экосистему.
Советы по этапам правильного запуска
Теперь, узнав больше о различных этапах стартапа и их особенностях, давайте поговорим о дополнительных способах пройти все эти этапы и добиться успеха. Вот несколько полезных советов, которым нужно следовать при создании стартапа.
Составьте комплексный план исследования
На самых ранних этапах роста стартапа крайне важно составить подробный план с указанием целей исследования рынка, списка приоритетных функций, потребностей и проблем целевых клиентов и многого другого. Такая дорожная карта поможет вам построить свой проект более последовательно, оставаясь при этом на одной волне со своей командой.
Изучите своих конкурентов
Ваша идея стартапа должна быть уникальной, но скорее всего, кто-то другой предложит аналогичные продукты или услуги. Таким образом, вы должны внимательно изучить рынок и понять, что предлагают ваши прямые и косвенные конкуренты. В частности, обратите внимание на отзывы конечных клиентов, чтобы знать, чего им не хватает при использовании услуг других компаний.
Разработать прототип
Сложно убедить инвестора поверить в ваш проект, если вам нечего показать. Вот почему создание прототипа, даже простого, может иметь большое значение на начальных этапах. Это поможет вам продемонстрировать специфику вашего продукта и визуализировать его основную ценность. Кроме того, вы можете протестировать интерактивный прототип дизайна с реальными клиентами и использовать их отзывы для внесения ранних улучшений.
Разработать MVP
Как упоминалось выше, MVP позволяет создать базовый продукт и протестировать его как можно раньше. Процесс разработки не потребует значительных затрат времени и ресурсов. В то же время это поможет вам увидеть, является ли продукт жизнеспособным и конкурентоспособным. На ранней стадии запуска MVP — это идеальный способ получить первых клиентов, привлечь инвесторов и внести изменения, необходимые для дальнейшего роста.
Поддерживайте согласованность документации
Документирование всех шагов, решений и планов жизненно важно при разработке стартапа. С помощью документации вы можете контролировать рабочие процессы, обеспечивать эффективность стратегии и держать всех заинтересованных лиц в курсе событий. Запись всех шагов может занять достаточно много времени, но в конечном итоге это окупится.
Сделайте шаг к успеху вашего стартапа
Хотя уровень неудач стартапов остается значительно высоким, он по-прежнему оставляет большие шансы на успех, если действовать грамотно, последовательно и осторожно. Каждый этап запуска должен быть хорошо продуман, спланирован и проанализирован от идеи и исследования до разработки и роста MVP. Это единственный способ привлечь инвесторов, расширить масштабы и предоставить продукт, без которого ваши клиенты не могут представить свою жизнь.
Мы надеемся, что наше руководство помогло вам понять типичный жизненный цикл стартапа.
