Пожилые люди, профессиональные спортсмены и травмированные пациенты часто сталкиваются с необходимостью проведения операций на суставах нижних конечностей. Однако восстановление после хирургического вмешательства может занимать длительное время и требует наблюдения врача. Но что делать, если на всех не хватает медицинского персонала или человек живет далеко и не может регулярно посещать клинику? Стартап Inventivo разработал собственную платформу на основе компьютерного зрения, которая помогает пациентам эффективно проходить процесс реабилитации, а врачам повысить качество и охват медицинской помощи. О том, как искусственный интеллект помогает медицинским работникам и пациентам проходить процесс восстановления, редакции ER10 Media рассказала фаундер стартапа Inventivo Макпал Икрамова.
Следите за развитием казахстанского стартап-движения в рубрике “100 стартап-историй Казахстана” — совместном проекте ER10 Media и Astana Hub. Мы рассказываем о достижениях казахстанских стартапов и показываем наиболее яркие проекты. Среди героев — участники Astana Hub, а также создатели других инновационных технологических продуктов и сервисов. Все материалы доступны на казахском, русском и английском языках.
Медицинский бэкграунд
— Макпал, как вы попали в бизнес? У вас уже был опыт создания стартапов или это ваш первый проект?
— Стартап Inventivo — это мой первый предпринимательский опыт. Изначально у меня медицинское образование. Я работала в Национальном научном кардиохирургическом центре в Астане. У меня есть практический опыт работы в операционном блоке и реанимации. Затем я сменила сферу деятельности — работала в крупных американских финансовых корпорациях (State Street, J.P.Morgan Chase & Co.), где занималась инвестициями, автоматизацией процессов и познакомилась с IT. Также успела поработать в фармакологической компании. Еще тогда я начала думать, как можно было бы соединить новые технологии с медициной.
Затем во время пандемии мои коллеги стали предлагать мне вернуться в медицину. Примерно в это время я окончила магистратуру по специальности “электронное здравоохранение” в Италии. Далее я стала изучать, какие есть боли на рынке здравоохранения в Казахстане. Соединив свои идеи с опытом, я решила заниматься реабилитацией.
— Расскажите, в чем заключается идея вашего стартапа?
— Наша команда создала платформу, помогающую людям, у которых есть проблемы с суставами, проводить эффективную реабилитацию, в том числе дистанционно. Сейчас наш основной сегмент, который мы активно развиваем, — это пациенты, восстанавливающиеся после операции на суставах нижних конечностей: коленных, тазобедренных и голеностопных.
Наша платформа работает с технологией компьютерного зрения, когда камера из любого устройства может считывать особенности ключевых движений человека, анализировать показатели и помогать пациентам проходить процесс реабилитации, выдавая правильные рекомендации. В жизни бывает так, что врач делает назначение и рекомендации, но, когда пациенты выписываются домой, они теряют связь с медицинским персоналом, забывают порядок упражнений и правильность их выполнения. Многие и вовсе, почувствовав первое облегчение, решают, что уже здоровы и не нуждаются в реабилитации.
Как результат, у многих пациентов случаются рецидив и осложнения. Они возвращаются в клинику, чтобы заново пройти операцию. В свою очередь, наша платформа помогает пациенту быть на связи с врачом на любой дистанции.
— Как вы распознали боль рынка? Помогло медицинское образование?
— Это изначально была моя мысль: я хотела восстановить свое зрение без операции. Я хотела иметь такую технологию, которая будет следить за моим зрачком. И я ее нашла. Впоследствии я много раз думала, какие технологии можно было бы внедрить в медицине, и советовалась со специалистами. В какой-то момент я решила пойти в сегмент реабилитации. Была идея помогать восстанавливаться пациентам после инсульта. Однако делать это только с помощью программного продукта невозможно. Проводя CustDev и изучая поток пациентов, я в итоге остановилась на ортопедии.
Масштабная проблема
— Неужели так много людей, которые сталкиваются с этими проблемами?
— Действительно, казалось бы, это такая узкая сфера медицины. У кого болят суставы? Очевидно, что у пожилых людей. Но чем больше мы изучаем эту сферу, тем больше видим, что это весьма распространенная проблема. Диагностика и лечение болезней суставов, а также реабилитация после операций эндопротезирования — довольно масштабное направление в современной медицине. Проблемы с суставами появляются из-за возраста, в результате спортивной и профессиональной деятельности, а также из-за травм.
В целом же, в Казахстане 15–20 тысяч пациентов в год проходят эндопротезирование. И это только плановые операции, не считая непредвиденных травм и несчастных случаев. Более того, сегодня в Казахстане нет точных статистических данных о том, сколько пациентов поступает, сколько проходят реабилитацию, сколько восстанавливаются и до какого этапа доходят.
— А как обстоят дела с реабилитацией в мире?
— Это направление также активно развивается, и основной упор делается на телемедицину. Рынок телереабилитации сегодня оценивается в $5 млрд, а по прогнозам, уже через 5 лет он достигнет уровня $16 млрд.
Вообще рынок реабилитации болезней суставов быстро растет. Во многих странах, особенно это касается США, Европы и развитых стран Азии, идет старение населения. Поэтому появляется все больше людей с болезнями суставов, которым нужны операции с последующей реабилитацией.
Казахстанская разработка
— Как начинался ваш стартап? Кто разрабатывал платформу Inventivo?
— В самом начале я отдала эту задачу на аутсорс команде программистов из Индии и Пакистана. Но качество работы меня не устроило. Тогда я решила собрать свою команду разработчиков. В тот момент у меня был cofounder по технической части. Вместе мы набрали людей. Как раз в феврале 2023 года выпустилась новая лицензия одной библиотеки, которую мы задействовали в работе. С сентября того же года мы начали самостоятельно изучать эту технологию и разрабатывать платформу.
— Вы нашли специалистов по ИИ в Казахстане?
— Нет, мы самостоятельно обучали команду. Мы самоучки и постоянно развиваемся. Конечно, мы дополнительно брали эдвайзеров, когда у нас не хватало знаний и местного ресурса. Это были разработчики из Германии и Румынии. Они нам помогали частично по бэк-части платформы. Сейчас я стремлюсь к тому, чтобы в нашей команде были местные разработчики такого же высокого уровня.
Могу сказать, что мы стали первыми в Казахстане, кто смог самостоятельно создать подобный продукт.
Помощь для пациентов и врачей
— Как происходит работа платформы?
— Например, в первые дни после операции врачи оценивают состояние пациента и решают, можно ли начинать первые программы реабилитации. Если да, то пациент со своего смартфона сканирует код и подключается к конкретному врачу и системе. После этого медработник со своего аккаунта делает назначение пациенту. У нас уже оцифрованные программы реабилитации, и врач делает назначение, какие упражнения необходимо выполнять. Пациент это видит в своем приложении немедленно и начинает проходить программу реабилитации. Там же есть 3D-ролики, как выполнять те или иные упражнения.
Когда человек еще лежит после операции, то он делает упражнения без обратной связи. Но когда появляется небольшая мобильность и возможность передвигаться на костылях или с другими вспомогательными средствами, тут уже подключается компьютерное зрение. Пациент устанавливает смартфон камерой на себя, принимает определенное положение и начинает упражнения. Камера считывает ключевые показатели движений человека и отправляет информацию врачу в реальном времени, который делает корректировки программы в зависимости от прогресса пациента. Эта функция прекрасно зарекомендовала себя в клиниках.
Кроме того, у нас есть функционал чатов и видеозвонков с врачами для выписавшихся пациентов. Если человеку нужны консультации, он сможет оперативно связаться с лечащим специалистом.
Также мы собираем информацию при помощи анкетирования, которая регулярно отправляется врачу с целью отслеживания состояния пациента.
Мы автоматизировали процесс реабилитации, когда врачу нет необходимости подолгу объяснять каждое упражнение пациенту и контролировать их проведение. Без использования нашей системы специалист в среднем тратит 45 минут на одного пациента. С платформой Inventivo врач справляется за 5 минут.
Получается, что мы оптимизировали время для врачей, чтобы они смогли охватывать большее количество пациентов. А это значит, что увеличится число людей, прошедших качественную реабилитацию и в будущем избежавших новых проблем с суставами. Плюс клиники могут помогать дистанционно пациентам даже из регионов, главное, чтобы был интернет.
— Пациенты готовы пользоваться вашей платформой?
— Да, уже сейчас мы видим, что 70% активно пользуются Inventivo, проходя полный курс. 20% перестают заниматься при первых же хороших показателях. 10% забрасывают делать упражнения по личным причинам в первую же неделю после операции. Думаю, что это неплохой результат. У нас есть даже пользователь в возрасте 83 лет, который уверенно пользуется смартфоном и занимается по программе.
В целом, мы видим интерес пациентов, и это очень радует.
— На каких языках доступна платформа?
— На казахском, русском, английском и украинском. Мы стараемся увеличить охват пациентов и будем добавлять новые языки.
Сначала Казахстан, а дальше весь мир
— На какой стадии сегодня находится стартап?
— Мы уже провели пилотный проект на базе частной клиники в г. Астане. По первой же обратной связи мы улучшили интерфейс. А уже в октябре 2024 годы мы запустили еще один пилотный проект в Национальном научном центре травматологии и ортопедии в г. Астане.
— Какая модель монетизации у стартапа?
— Нам платят клиники и врачи частной практики. Для больниц мы выступаем в роли SaaS-платформы, которая помогает вести пациентов. Частные врачи могут оплатить подписку для доступа к нашей системе.
— Какие у вас планы по развитию и масштабированию?
— Сейчас мы сфокусированы на развитии в Казахстане. Одновременно мы изучаем рынки Юго-Восточной Азии и MENA. Европу и США мы пока поставили на паузу до конца года. Решили, что когда охватим Казахстан, тогда будем решать, в какую сторону масштабироваться.
До этого момента мы не привлекали инвестирование, развиваясь на собственные средства. Далее мы будем отталкиваться от того, в каком направлении будем масштабироваться, и под этот запрос привлекать инвестиции.
— О какой сумме инвестиций идет речь?
— Чтобы мы смогли усовершенствовать платформу на местном рынке, нам необходима сумма от $300 000. Если говорить о масштабировании, то, например, чтобы выйти на рынок ОАЭ, понадобятся намного более серьезные суммы. Но это уже будет гораздо более технологичный продукт, охватывающий и другие направления реабилитации.
— То есть вы хотели бы стать глобальным игроком, а возможно, даже единорогом?
— Да, мы стремимся к этой цели.
— У вас есть глобальные конкуренты?
— Есть косвенные конкуренты с другим фокусом, и я их называю коллегами, так как я с ними поддерживаю связь. В США есть платформа, в рамках которой врач может консультировать дистанционно. Это новый стартап, он развивается и еще в разработке конечный продукт. Также есть коллеги из Испании — они разработали носимые повязки с датчиками, которые отслеживают биомеханику. Но сейчас они тоже переходят на компьютерное зрение, сфокусировав свои усилия на Латинской Америке. Есть стартап в Израиле, но они больше делают упор на фитнес-упражнения.
Развивать стартап — развиваться вместе со стартапом
— А вы проходили программы акселерации?
— Да, мы финалисты программы Startup Garage от Astana Hub. Благодаря этому акселератору мы смогли оптимизировать время, выйти на пилотный проект и сделать первые продажи, что у нас долгое время не получалось.
Прямо сейчас мы проходим программу “Терриконовая долина”. Но уже готовимся сфокусироваться на зарубежных акселераторах.
— Какую мечту вы хотите воплотить в вашем стартапе?
— Я хочу, чтобы наша платформа стала не только инструментом для врача, но и платформой для обучения специалистов. Я надеюсь, что мы сможем сделать Inventivo большой научной платформой.
— Как вы вдохновляетесь для бизнес-решений? Смотрите любимые фильмы, читаете книги?
— Я не киноман, но часто пересматриваю фильм “Интерстеллар”. Очень люблю читать книги разных направлений. Но могла бы выделить книгу, которая на меня повлияла и дала толчок идти в бизнес. Это произведение Мэг Джей “Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом”.
Я вдохновляюсь людьми и природой. Мой опыт в медицине показал мне, что человеческое тело — уникальное и совершенное творение.
— Какой спорт вы могли бы ассоциировать со своим характером?
— Раньше бы я сказала, что теннис, но теперь считаю, что верховая езда.
— Почему?
— Когда-то я думала, что важны фокус и точно бить в одну точку. Но теперь понимаю, что очень ценю скорость и свободу движения. А еще я назвала бы серфинг и умение ловить волну перемен.
— Вам нравится быть предпринимателем? Не жалеете, что ушли со стабильной работы?
— Да, предпринимательство мне очень нравится! Здесь есть свобода действий, идеи и творчества. Я испытываю удовольствие от процесса работы с врачами и пациентами. Меня вдохновляют результаты моей деятельности. В целом, я не жалею, что перестала быть наемным работником. Быть предпринимателем интереснее, особенно когда приносишь пользу окружающим людям.
