Почему в нашем обществе слово “колхозник” несет негативный оттенок, из деревень уезжают, а через сельскохозяйственную отрасль выводят миллионы? Абылайхан Ахметжанов, задавшись этими вопросами, решил повысить престиж фермерства и сделать сельское хозяйство драйвером казахстанской экономики. Вместе с казахстанско-украинской командой молодых специалистов он основал Baibolsyn.kz — платформу для фермеров, предприятий и других участников аграрного рынка. О том, как работает его решение и с какими вызовами сталкивается целая отрасль, генеральный директор и сооснователь Baibolsyn Solutions Абылайхан Ахметжанов рассказал в интервью ER10 Media.
Следите за развитием казахстанского стартап-движения в рубрике “100 стартап-историй Казахстана” — совместном проекте ER10 Media и Astana Hub. Мы рассказываем о достижениях казахстанских стартапов и показываем наиболее яркие проекты. Среди героев — участники Astana Hub, а также создатели других инновационных технологических продуктов и сервисов. Все материалы доступны на казахском, русском и английском языках.
Примечание редакции: фраза “бай болсын” с казахского языка переводится как “пусть будет богатым”. Название стартапа отсылает к тому, чтобы урожай казахстанских фермеров был богатым, а экономика страны процветала через развитие сельского хозяйства.
Неожиданные открытия
— Чем вы занимались до того, как создали стартап? У вас был свой бизнес или вы работали в найме?
— Я работал в компании Eurasia Group, национального дистрибьютора John Deere в Казахстане, куда устроился после университета. Там изучал новые технологии в сельском хозяйстве. Например, мы с коллегами обновляли подходы к агроменеджменту, адаптируя решения John Deere и других мировых производителей под нужды казахстанских фермеров. Это включало создание новых отчетов, аналитики и интерпретацию данных. На этой работе я впервые ощутил проблемы ниши, которые требуют решения.
— Подозревали ли вы о таких проблемах до работы в John Deere?
— Нет. До этого я был знаком с сельским хозяйством лишь по новостям и не представлял, как работает эта сфера на практике. Настоящее понимание приходит только после опыта на земле, причем не за один сезон, так как они никогда не бывают идентичными.
— Какие самые основные боли знакомы всем фермерам Казахстана?
— Если мы говорим про сельское хозяйство, то на каждом этапе этой комплексной отрасли встречается поддержка от государства. Где-то оно полностью регулирует работу, а в каких-то случаях всем занимается сам рынок. Но если взять технологические процессы в частности, то там наблюдается ряд вызовов. Одним из крупнейших является погода. Это единственная вещь, которая неподвластна человеку. Не существует ни одного доказанного и проверенного метода управления погодой. Даже занимаясь орошением и пытаясь нивелировать зависимость от погодных условий в части объемов получаемой влаги растениями в важные вегетационные этапы, мы можем столкнуться с тем, что короткое уборочное окно перечеркнет все труды. Оно не только сдвигается из-за глобального потепления, но и сужается из-за затяжных дождей.
Примечание редакции: уборочное окно в сельском хозяйстве — это ограниченный период времени, когда урожай можно собрать с оптимальной эффективностью и минимальными потерями.
Если начинаются дожди, то работы приостанавливаются на несколько суток. Затем приходится ждать солнечных дней, чтобы зерно просохло.
Среди других проблем — недостаток оснащенности и экспертизы. Неверный выбор сортов, размещение машин или неподходящие комплексы приводят к потерям. Но где обучиться всем тонкостям? В Казахстане нет курсов или школ по сельскому хозяйству, аналогичных MBA.
Также важной проблемой являются ресурсы — господдержка и др.
“Прозрачно, без закулисья и скрытых условий”
— Как ваш стартап помогает совершить такой прыжок?
— Baibolsyn.kz. содержит цифровую платформу, которая станет точкой сосредоточения всех нужд фермеров. Это своего рода hardware-маркетплейс, объединяющий поставщиков, производителей, услуги и экспертизу. Мы не просто сводим стороны, но создаем критическую массу пользователей, чтобы вводить новые продукты и услуги. Например, мы запустили курс по животноводству, чтобы показать, что платформа работает. Это обучение от а до я: все прозрачно, без закулисья и скрытых условий.
Итоги текущего года показывают, что подобное решение по сбыту продукции — одно из важнейших в работе фермера, наряду с весенне-полевыми работами и уборочной кампанией. Ведь сейчас рекордный урожай по всей стране и при этом отсутствие рынков сбыта и низкие цены на продукцию. А прибыль — один из основополагающих факторов успеха предприятия. Не будет сельхозпредприятий — не будет фермеров, не будет фермеров — не будет продбезопасности нашей страны и наших соотечественников. Да, может быть, эта цепочка уже всем приелась, но реальность такова: нам нужно, чтобы фермеры были успешны и продолжали свое дело. В конце концов, именно это будет способствовать тому, что фермы могут переходить по наследству и люди продолжат работать. Они станут улучшать инфраструктуру сел и оттуда не будут стремиться в город. Такие изменения произведут эффект снежного кома и положительно повлияют на экономику Казахстана.
Важным шагом стало сотрудничество с Ассоциацией фермеров. Эта организация переживала застой, поскольку ее роль и задачи были не до конца определены. Мы же хотим вдохнуть в нее новую жизнь через экспертизу, круглые столы и формирование сообщества. Фермерам часто не хватает знаний и инструментов для работы. Мы же помогаем находить экспертизу и делиться ею, а также организуем апробацию гипотез в реальных условиях. Именно поэтому с декабря этого года мне доверяют руководство акмолинским филиалом ассоциации. Здесь важно участие множества фермеров, чтобы учитывать разные климатические зоны, культуры и оборудование. Поэтому наша задача по более широкому распространению знаний и опыта успешных фермеров становится актуальнее. Мы сформировали профессиональное сообщество фермеров Казахстана, чтобы объединить передовые предприятия и экспертов. Теперь находить необходимые информационные ресурсы и объявления о продаже можно с помощью Baibolsyn.kz.
— Из чего состоит ваша платформа?
— Платформа имеет несколько направлений:
- Объявления и маркетплейс — с дополнительными услугами по продвижению товаров и услуг.
- Обучение — онлайн-курсы (в разработке еще 6 программ), офлайн-группы, поездки по Казахстану и за рубеж для изучения мировых практик.
- Комплексные hardware-решения — мы помогаем клиенту закрывать проблемы готовыми решениями, объединяя разные инструменты и технологии в одном пакете.
— Откуда вы получаете доход?
— С сайта заработок построен на платном продвижении объявлений, созданию (выделению) страниц поставщиков, а также отдельных страничек магазинов (как в satu.kz, но с фирменным оформлением, личным кабинетом и т.д. — мы создаем отдельную воронку продаж). С hardware-команды — доход от классической поставки товаров и услуг в части систем автоматизации и технологий точного земледелия для фермеров. Некоторые продукты подходят и для других категорий клиентов. Автоматизация учета приемки и отпуска топлива, например, представляет интерес для всех предприятий, имеющих собственные нефтебазы и пул потребителей ГСМ. То же касается и дальнейшего консалтинга (аудит, интеграция продуктов и т.д.) на производстве.
— Как стартап устроен технически?
— Язык программирования: Python, JS.
Фреймворк: Django.
База данных: PostgreSQL.
Поиск и фильтры: ElasticSearch.
Расчет маршрутов: OpenStreet Maps.
Мобильная разработка: React Native.
— Расскажите о своей команде.
— Наша команда состоит из более чем 30 человек. Я, как генеральный директор, отвечаю за hardware- и face-to-face-решения. Моего кофаундера, Александра Мащенко, специалиста по цифровым инструментам и бывшего сотрудника одного из крупнейших агропредприятий Украины, мы привлекли для работы над маркетплейсом. Мы уверены, что комплексный подход и поддержка фермеров через экспертизу, технологии и сообщество помогут развивать сельское хозяйство Казахстана.
Адаптация под каждого
— Ваш стартап предлагает решения и для предприятий, и для частных фермеров?
— Мы работаем и с B2B, и с B2C, и с холдингами, и с фермерами. Продукт максимально универсален и подойдет сотрудникам сельскохозяйственной отрасли любого уровня.
Начинающий, не имеющий земли человек сможет пройти обучающие курсы и понять реалии рынка с помощью маркетплейса.
Небольшой фермер может работать с помощью маркетплейса, подключиться к общему комьюнити и открыто посмотреть на свои проблемы. У нас есть отдельная услуга: аудит предприятий. Даже фермер, который полностью занимается всей работой, может не знать, на каких этапах происходят невидимые потери. Возможно, он откладывает обновление своего трактора уже восьмой год? Аудит включает в себя экономику и множество дополнительных аспектов. Оказывается, что трактор за 130 миллионов тенге не такой дорогой и окупается через 2,5 сезона. А с помощью нового трактора и комьюнити можно диверсифицировать свой севооборот и выйти на более маржинальные культуры, что актуально в текущих реалиях. Высокая зависимость от яровых зерновых выливается в единую зависимость большинства фермеров, где при плохих погодных условиях отсутствует урожай по всему Казахстану, а при благоприятных — урожая так много, что нашему правительству для поддержания конкурентоспособности продукции приходится вновь выделять средства на субсидирование сушки, логистики и т. д. Это все “тушение пожаров”, а не следование четкой стратегии.
— Если я не фермер, но хочу им стать, то что вы можете мне предложить?
— У нас есть ряд экспертов, которые могут помочь в этом. По сути, многие наши услуги формировались только по запросам. Ведь с некоторыми гипотезами, в которые мы вкладывались, мы промахивались и теряли время, хотя эти идеи работали в соседних странах. Поэтому мы начали смотреть в сторону того, что действительно нужно сейчас фермерам, и начинаем это предоставлять.
— У вас есть конкуренты в Казахстане?
— Таких единых подобных решений нет. Но за развитием рынка стоит его разнообразие, так что можно было бы создать много вещей. Касательно маркетплейсов, мы даже шутим, что чаты в Telegram и WhatsApp являются нашими конкурентами, ведь в них люди часто продают зерно. Наше же преимущество в том, что есть конкретный перечень услуг, которые мы можем предложить. Мы валидируем объявления, которые у нас размещаются, чтобы оставаться проверенным маркетплейсом.
Если мы говорим про hardware-решения, то есть официальные дистрибьюторы разработок John Deere, а также отдельные навигационные решения. Но мы стараемся всегда подбирать такие решения, которые подойдут казахстанскому фермеру и закроют именно его запрос. Мы адаптируем существующие решения под запросы клиентов.
Фермерство — в тренды!
— Где вы сейчас представлены — только в Казахстане?
— На текущий момент, да. Но есть планы на масштабирование.
— Какая у вас миссия?
— Сделать сельскохозяйственный бизнес проще, привлекательнее, эффективнее и прибыльнее при помощи новейших технологий и тенденций. Чтобы драйвером экономики Казахстана вновь стало сельское хозяйство, чтобы оно расцвело и заняло важную нишу в безопасности нашей страны. И чтобы фермеры вышли из касты колхозников, ведь это слово в казахстанском обществе используют с негативным оттенком. Есть стереотип, что фермеры занимаются неперспективной работой в деревнях, проводят много времени в грязи, а офисные работники в красивых воротничках реализуют нечто действительно значимое.
— С каким видом спорта вы ассоциируете свой стартап?
— Если бы марафон был командной игрой, то я бы выбрал его. Стартап — это вечный бег, стремление достичь определенной цели.
