Жастилек Капассов (CEO) и Жанибек Ескендир (CTO) вместе основали AIMI — компанию по промышленной автоматизации и кибербезопасности. И, если в начале своего пути они сталкивались с проблемами из-за ложных представлений о рынке, то за два года предприниматели вошли "во вкус" в бизнесе: пришли к годовому обороту около полумиллиона долларов и завоевали звание лучшего стартапа. О своем предпринимательском пути и технологиях Жастилек и Жанибек рассказали редакции ER10 Media в рубрике про Клуб QAZTECH.
Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развитие технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуб QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.
Мы и бизнес
Наш бизнес решает проблему промышленных предприятий по улучшению безопасности и эффективности производства за счет использования лучших возможных решений на рынке.
В начале нашего предпринимательского пути мы столкнулись с рядом проблем, связанных с ложным пониманием рынка. Мы работали в найме в международных корпорациях и рынок нам казался другим, чем он есть на самом деле. Мы потратили около года, много энергии и средств, чтобы понять это.
Первым сотрудником, которого мы наняли в компанию, стал ведущий инженер Асет. Он очень сильный специалист, который работал в КПО и отвечал за системы коммерческого учета нефти.
Сейчас компания состоит из 12 человек.
Первая прибыль, которую мы получили с бизнеса, составила около 3 млн тенге. Большую часть средств мы реинвестируем в развитие. Наши заработные платы далеки от рыночных в сторону понижения.
Текущий оборот нашей компании составляет около полумиллиона долларов.
Наше главное достижение в бизнесе — маленькие победы, которыми мы доказали себе, что можем работать в технологическом секторе честным путем. Например, тяжело в Казахстане встретить компанию, которая работает в нефтегазе, горнорудке и энергетике одновременно, и также имеет зарубежные проекты. А у нас это получилось.
Мы видим будущее нашей компании так: технологическая компания, работающая в разных точках земного шара и решающая острые боли индустрии.
Наш самый большой провал в бизнесе — попытка управлять компанией и проектами, не погружаясь в детали. В них заключается вся суть, поэтому такой подход на начальных этапах не работает.
Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель — это нечестная конкуренция.
Жанибек: Мой самый большой страх как предпринимателя — уйти в бизнес сердцем. Это когда начинается зависть к конкурентам и каждый провал воспринимается очень эмоционально, не приводит к получению опыта, мешает развитию.
Жанибек: Я строю бизнес для того, чтобы быть счастливым.
Жанибек: По ночам мне как предпринимателю ничего не снится.
Мы и IT
Мы вступили в Клуб QAZTECH из-за качественного нетворкинга, который предоставляет клуб.
Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит как возможность роста. Например, применяем ИИ для подготовки ТКП и других документов, а на созвонах ИИ помогает подготовить minutes of meeting. Наш продукт PlantEdge включает чат-бота, построенного на основе генеративного ИИ. Предиктивная аналитика также проводится на моделях машинного обучения.
Жастилек: Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен уметь расставлять приоритеты правильно.
Жанибек: Моя главная плохая цифровая привычка — плодить фото и заметки, от которых трудно избавиться.
Жанибек: Мое экранное время на устройствах в среднем составляет 5-7 часов.
Жастилек: Я использую нейросети/ИИ в своей работе для того, чтобы оптимизировать трудозатраты и выстроить деятельность эффективнее. ChatGPT практически заменил Google в поиске информации и подготовке разных документов.
Жастилек: Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на все процессы в нашей жизни, начиная с таких базовых потребностей, как уборка, готовка, качество сна, и заканчивая масштабными для всей планеты событиями. Верю, что произойдет прорыв в экологии и многом другом.
БЫЛО или НЕ БЫЛО?
Трудности в совмещении бизнеса и семьи: НЕ БЫЛО Жанибек: Бизнес наоборот дал мне больше качественного времени с семьей.
Кассовый разрыв: БЫЛО Я узнал, что владение основами финансов и навыками переговорщика помогает избежать многих финансовых проблем после первого кассового разрыва.
Борьба с конкурентами: НЕ БЫЛО У Джеффа Безоса есть отличное высказывание: "Забудьте о конкурентах и сфокусируйтесь на клиентах".
Победа в номинации: БЫЛО Мы победили в номинации "Лучший стартап в нефтегазовой сфере" на KazEnergy Week. А перед этим мы проиграли в нескольких соревнованиях и извлекли один урок. Не нужно полностью полагаться на победу, лучше понизить ожидания. Так вы не расстроитесь в случае проигрыша, но очень обрадуетесь, если победите.
Кредит на решение вопросов бизнеса: НЕ БЫЛО. Жанибек: Я считаю, что кредиты приводят к краху как бизнеса, так и личной жизни.
Советы от бизнесмена
Мы не знаем лучшего способа воспитать в себе предпринимателя, потому что сами еще находимся в начале пути.
Жастилек: Если вы работаете в найме, то старайтесь относиться к работе как предприниматель, словно вы владеете этой компанией. Это не позволит вам остановиться, и ждать другие подразделения или сторонние факторы, которые задерживают процесс. Вы попытаетесь максимально самостоятельно решить вопрос и взять на себя инициативу. Здесь также полезен helicopter view.
Helicopter view — (прим. ред.) навык смотреть на задачи сверху вниз, словно из окна вертолета. С его помощью вы будете переключаться с деталей на глобальную картину.
Лучшие книги о бизнесе это…
- Жастилек: "Волоколамское шоссе" Александра Бека. Пока это лучшая книга, которую я читал по менеджменту. Главному герою, Бауыржану Момышулы, приходилось принимать разные стратегические решения, управлять командой. В этой повести есть и тайм-менеджмент, и риск-менеджмент.
- Жанибек: Я сейчас читаю "Принципы работы" из книги Рэя Далио "Принципы. Жизнь и работа". Советую.
Читайте также в рубрике про Клуб QAZTECH:
Genesis CSP: Как Зангар Бозтаев развивает экономику Казахстана через креативные индустрии
