Абылай Жүсіпбек помогает компаниям упростить рутинные задачи через полукоробочные решения. О том, как его стартап ZIZ INC. совершает значимые изменения в цифровизации Казахстана, и как он пришел к этому через ряд сложностей, Абылай рассказал в анкете предпринимателей Клуба QAZTECH.
Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развивать технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.
Я и бизнес
Мой бизнес решает проблему автоматизации и цифровизации. Он помогает компаниям интегрировать современные технологии, работать быстрее и оптимизировать затраты.
В начале предпринимательского пути я допустил множество ошибок, но, оглядываясь назад, понимаю, что каждая из них была уроком, благодаря которому я пришел туда, где нахожусь сейчас.
Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, был мой партнер и сооснователь. Мы вместе делали все от продаж до разработки. И, хотя позже наши пути разошлись, его вклад в становление компании был значимым.
Сейчас компания состоит из команды 20+ штатных специалистов, которые разделяют наши ценности, миссию и вносят вклад в общее дело.
Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила 200 000 тенге за тендер на обслуживание государственного сайта.
Сегодня годовая прибыль от разработки и обслуживания сайтов превышает 200 000 долларов. Ежегодно мы растем минимум в 3 раза, и в 2025-м планируем увеличить выручку на 200%.
Мое главное достижение в бизнесе — пережить множество кризисов компании, адаптироваться к изменениям, вовремя отказаться от лишнего и сохранить фокус на развитии.
В будущем я вижу свою компанию лидером отрасли, реализующим проекты, которые помогают бизнесу, государству и обществу решать важные задачи и улучшать качество жизни через цифровизацию и внедрение современных IT-решений.
Мой самый большой факап в бизнесе — вложиться в убыточное направление и продолжать работать над нерентабельными проектами.
Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель — это необходимость адаптироваться к изменениям, вовремя внедрять современные технологии и преодолевать страх делегирования, чтобы эффективно управлять бизнесом и масштабировать его.
Мой самый большой страх как предпринимателя — упустить возможности, оставаться на месте и не развиваться.
Я строю бизнес для того, чтобы использовать свой потенциал, создавать инновационные продукты и построить компанию, которая меняет жизнь к лучшему.
По ночам мне как предпринимателю снятся моменты с семьей, потому что в реальности не всегда хватает времени на создание общих воспоминаний. Еще, конечно, вижу сны о том, что все проекты успешно сданы.
Я и IT
Уникальность технологии моего бизнеса заключается в комплексном подходе, основанном на многолетней экспертизе и насмотренности. Мы предлагаем полукоробочные решения, подстраиваясь под задачи клиента: от бизнес-аналитики и разработки MVP для тестирования гипотез до внедрения и масштабирования проекта. Более того, мы помогаем развивать проекты, включая поддержку в прохождении акселерации и привлечении инвестиций.
Я вступил в Club QAZTECH, чтобы быть частью сильного комьюнити ведущих IT-компаний страны, продвигать свои идеи, обмениваться опытом и участвовать в развитии отрасли. Это шаг к исполнению поручения президента по увеличению IT-экспорта и укреплению позиции Казахстана на глобальном рынке технологий.
Внедрение цифровизации в нашу компанию происходит через автоматизацию процессов, использование облачных сервисов и создание внутренних инструментов, таких как генераторы QR-кодов, коротких ссылок и мини-лендингов для соцсетей. Мы автоматизируем рутинные задачи, например, поиск и подачу заявок на портале госзакупок, чтобы повысить эффективность и сократить затраты.
Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен быть ответственным, стремиться к обучению, осваивать новые технологии и всегда вкладываться в общее дело.
Моя главная цифровая привычка — держать в браузере открытыми сотни вкладок с полезными материалами и статьями "на потом". Эту проблему я решил с помощью ИИ-инструментов, которые делают краткое изложение страниц и пересказывают видео.
Мое экранное время на устройствах в среднем составляет 12 часов в день: 10 часов за ноутбуком и 2 часа на телефоне, поскольку все это — ключевые инструменты моей работы.
Я использую нейросети/ИИ в своей работе для всевозможных задач: обработка больших данных, поиск и анализ законов и статей, даже выбор необходимых услуг, сервисов, сравнение цен и условий.
Моя миссия в сфере цифровизации — внедрять инновации, которые освобождают время и ресурсы бизнесу и государству, позволяя им направлять усилия на рост и новые возможности.
Я считаю, что цифровизация в будущем проникнет в каждую сферу деятельности, от работы до повседневной жизни, улучшая их качество. И наши технологии также изменят жизнь людей во всех отраслях.
Подробнее о своем стартапе Абылай рассказал в нашем предыдущем интервью о резидентах Astana Hub.
БЫЛО/НЕ БЫЛО
Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО
Одни из первых увольнений давались нелегко, особенно когда сотрудники внезапно сообщали о своем уходе. Со временем я понял, что текучка и обновление команды необходимы для роста компании.
Недопонимание с сооснователями: БЫЛО
На определенных этапах мне приходилось расставаться с партнерами из-за различий в видении развития компании.
Трудности в совмещении бизнеса и семьи: НЕ БЫЛО
Моя семья знает, какой путь я выбрал, и с пониманием относится ко всем издержкам предпринимательства.
Кассовый разрыв: БЫЛО
В сервисном бизнесе кассовый разрыв — это нормально. Это не убыток, а сигнал, что нужно оптимизировать работу с дебиторкой.
Борьба с конкурентами: НЕ БЫЛО
Вместо конкуренции мы строим партнерские отношения, которые дают больше пользы через обмен клиентами, проектами и экспертизой.
Получение гранта: БЫЛО
Мы получили грант от QazInnovation на коммерциализацию технологии и доработку продукта.
Привлечение инвестиций: БЫЛО
Для масштабирования бизнес-модели и роста компании мы привлекли инвестора с IT-бэкграундом, который выкупил долю.
Победа в номинации: БЫЛО
За вклад в IT-экспорт страны мы получили награду от Astana Hub, а наша метавселенная была признана лучшим блокчейн-проектом.
Бессонные ночи: БЫЛО
Бывают бессонные сутки, когда работаешь всю ночь над важными задачами и не замечаешь, как наступает утро следующего рабочего дня.
Кредит на решение вопросов бизнеса: БЫЛО
Иногда для реализации крупных проектов с постоплатой мы привлекали заемные средства.
Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО
Компания стала частью моей жизни, и я уверен в ее дальнейшем росте и процветании, ведь еще не реализовал даже десятую часть ее потенциала.
Советы от бизнесмена
Не начинайте бизнес, если вы не готовы к нестабильности, постоянному обучению и рискам. Тут важна выдержка, ведь это марафон, а не быстрый забег.
Если вы работаете в найме, то дважды подумайте, прежде чем идти в бизнес. В найме можно зарабатывать больше, если расти профессионально и брать на себя больше ответственности..
Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — принимать неудачи и поражения, учиться на своих ошибках и прислушиваться к своему внутреннему голосу.
Лучшие книги о бизнесе:
- "Жесткий менеджмент" Дэна Кеннеди — как принимать эффективные решения, выстраивать дисциплину и добиваться результата в управлении.
- "45 татуировок менеджера" Максима Батырева — как эффективно работать с командой.
