Многие стартапы совершают ошибки, о которых даже не подозревают. Tech-предприниматель и Senior Pricnipal в Big Sky Capital, Диас Ермаганбетов, рассказал контрибьютору ER10 Media Александру Шанькину, о главных нюансах привлечений инвестиций.
Ошибка 1. Отсутствие инициативы
Некоторые стартаперы утверждают, что общение с инвесторами сходит на нет после обращения к ним. Александр Шанькин на правах контрибьютора ER10 Media озвучил эту проблему Tech-предпринимателю и Senior Pricnipal в Big Sky Capital, Диасу Ермаганбетову, и услышал совершенно обратное мнение.
На самом деле это боль венчурных инвесторов: после встречи стартаперы исчезают. Я говорю: "ребята, давайте общаться, давайте дружить". Они говорят: "Все классно! Если интересно, звоните". Так не делается, к сожалению. Если ты хочешь реально деньги, ты должен каждый месяц делать инвестору короткий апдейт. Рассказывать, что вы сделали на этой неделе или в этом месяце, каких людей наняли, какую выручку заработали. Следует отправлять имейлы с разными моментами.
Ошибка 2. Односторонние отношения
– Замечаю, что стартаперы считают, что инвесторы много что должны. На самом деле, это долгосрочная игра. Перед тем, как инвестировать, мы оцениваем, как на свидании, есть ли "химия" между нами и стартапами. Мы инвестируем в людей. Соответственно, чтобы получить деньги, мы должны построить хорошие взаимоотношения. Мы не просто инвестируем деньги, а играем в долгую, поэтому очень важно поддерживать хорошие отношения на протяжении 3-5-10 лет, – отметил Диас Ермаганбетов.
Секрет успеха: найти своего инвестора
Получается, чтобы найти своего инвестора, нужно общаться открыто и просто, проявлять инициативу, выстраивать отношения и давать ценность, считает Диас Ермаганбетов:
Самое главное – мыслить как инвестор. Не так, что ты хочешь что-то взять и ничего не дать взамен. Никому не нравится, когда им пользуются. Поэтому крайне важно дать инвестору какую-то ценность, а со временем, уже построив раппорт, можно что-то попросить. Построив отношения, в свою очередь, можно вместе идти в будущее. Поэтому очень важно мыслить долгосрочно и так, чтобы сначала давать ценность людям, а потом что-то просить.
