Роль продакт-менеджера за последние годы изменилась радикально. Если еще недавно это был человек, который координировал задачи между дизайнерами, разработчиками и аналитиками, то сегодня от него ждут стратегического мышления, понимания рынка, умения считать экономику и влиять на бизнес-результат.
Современный продакт-менеджер стал "мини-СЕО" своего направления. Он управляет не только фичами, но и ценностью продукта, выручкой, юнит-экономикой, вовлеченностью пользователей. От него ждут решений, которые влияют на финансовые показатели бизнеса, а не только на ретеншн или NPS. Чтобы справиться, нужно уметь говорить с разными стейкхолдерами — инвесторами, маркетологами, техлидами — и выстраивать единое направление движения.
Такой масштаб ответственности требует совсем других навыков. Если раньше важна была точность формулировок и глубина ресерча, то теперь это умение мыслить категориями бизнеса.
И вот здесь стоит задать себе вопрос: ты по-прежнему управляешь продуктом или уже фактически управляешь маленьким бизнесом внутри компании? Если второе, то значит, ты уже движешься в сторону роли СЕО.
От продакта к бизнес-лидеру
Сейчас способности мыслить стратегически — это не просто логичное развитие роли продакт-менеджера, а результат нескольких факторов.
Насыщенность рынков.
Почти в каждой нише уже есть десятки похожих продуктов. Конкурировать скоростью релизов или количеством фич стало бессмысленно. Побеждают те, кто видит, куда идет рынок, умеет адаптировать стратегию и находить новые точки роста.
Рост стоимости разработки.
Каждое неверное решение - это не просто неделя работы команды, а тысячи долларов, потерянные из бюджета. Бизнес больше не готов платить за “еще одну фичу”. Он хочет видеть логику, приоритеты и экономический смысл.
Влияние венчурной среды.
Стартапы теперь требуют от продактов не отчетов о спринтах, а понимания юнит-экономики, бизнес-модели и общей картины.
В итоге продакт стал тем, кто формулирует не только “что делать”, но и “зачем делать”. Его миссия — связать стратегию компании и пользовательскую ценность. Roadmap — это лишь инструмент, а вот настоящая работа начинается там, где нужно определить направление движения.
Что значит быть "мини-СЕО" на практике
Когда продакт становится "мини-СЕО", он перестает быть просто координатором, так как его зона ответственности охватывает весь цикл продукта — от идеи до монетизации. Это уже не про "запустить фичу", а про "сделать бизнес устойчивым".
На старте продакт думает, какую проблему решает продукт и почему пользователи должны выбрать именно его. Затем — как измерить успех: какие метрики реально отражают ценность и как связать их с деньгами. Дальше — вопрос монетизации: сколько пользователи готовы платить, какой формат подписки или модели продаж подходит рынку.
Чтобы это понимать, нужно разбираться не только в UX и данных, но и в финансах, продажах, маркетинге, юридических аспектах и операционке. Продакт, который умеет читать P&L, говорить с продажами на их языке и знает, как работает воронка привлечения, становится бесценным. Он может не просто управлять продуктом, а принимать решения, влияющие на выручку.
И при этом все происходит в условиях неопределенности и ограниченных ресурсов. Нет идеальных данных, нет времени на долгие исследования, нет гарантий успеха. Продакт должен уметь выбирать, на что потратить следующую неделю команды, когда информации недостаточно. Это требует интуиции, стратегического мышления и готовности ошибаться.
Такой подход превращает продакта в лидера, а не просто координатора задач. Он отвечает не только за продукт, но и за результат.
Роль кросс-функциональных связей
Внутри любой компании продакт — это человек, который соединяет всех со всеми. Без кросс-функциональных связей продукт не развивается, и дело не только в процессах, а в доверии и личных отношениях.
Кросс-функциональные связи — это неформальный капитал продакта. Они позволяют ускорять решения, обходить бюрократию и получать нужную информацию до того, как она попадает в отчеты. Продакт, у которого есть сильный внутренний нетворк, всегда знает, что реально происходит в команде, какие риски назревают, кто чем живет. Это помогает действовать проактивно, а не тушить пожары.
- Когда у тебя налажены связи с маркетингом, то ты лучше понимаешь, как позиционируется продукт и какие кампании влияют на воронку.
- С продажами — видишь реальные возражения клиентов.
- С техлидами — можешь заранее оценить, что технически реализуемо, а что нет.
- С поддержкой — понимаешь, что болит у пользователей прямо сейчас.
Но построить эти связи — это не вопрос должности, а вопрос уважения, прозрачности и готовности помогать в первую очередь. Люди идут навстречу не потому, что ты «продакт», а потому что ты умеешь слушать и даешь ценность взамен.
Внутренний нетворк — это инструмент влияния без власти. Через него продакт создает доверие и ускоряет движение продукта. В итоге именно эта сеть связей делает из хорошего продакта сильного лидера, способного держать компанию на одной волне.
Ранее я уже писал про навык общения со стейкхолдерами, о котором забывают продакт-менеджеры.
Ошибки, которых стоит избегать
Когда продакт начинает мыслить как «мини-СЕО», у него появляется соблазн контролировать все. Он хочет быть в курсе каждого решения, каждой метрики, каждого совещания.
Здесь и кроется первая ошибка — попытка держать все под личным контролем. Команда перестает чувствовать ответственность, теряется доверие, а сам продакт быстро выгорает. Настоящее лидерство — это делегирование и вера в людей, а не микроменеджмент.
Вторая ошибка — смешение продуктовой и операционной ролей. Продакт, увлекшись управлением задачами и процессами, рискует стать «проджектом». Он тратит энергию на сроки, а не на смысл. Да, иногда нужно навести порядок, но если при этом теряется стратегический взгляд, то продукт превращается в набор спринтов без направления.
И третья ошибка — потеря связи с пользователями. Когда продакт полностью уходит в цифры и отчеты, он перестает слышать настоящие истории людей, для которых создается продукт. Метрики становятся самоцелью, а не инструментом. Это приводит к продуктам, которые «работают по таблице», но не решают реальных проблем.
Настоящий “мини-СЕО” умеет балансировать и всегда держит руку на пульсе бизнеса, не теряя контакт с пользователями. Он строит систему, а не становится ее заложником.
Ранее я писал, чем отличается продакт от проджекта.
Умение видеть возможности за пределами текущего рынка
Один из ключевых признаков продакта, который готов к новому уровню — это умение видеть возможности за пределами своего рынка. Большинство продактов фокусируются на улучшении текущего продукта: оптимизация фич, рост метрик, повышение удержания. Но стратегический лидер смотрит шире — он задает себе вопрос: какие еще проблемы мы можем решить для наших пользователей?
Мир продуктов быстро меняется. Рынки насыщаются, конкуренты копируют решения, технологии устаревают. В таких условиях выигрывает тот, кто умеет замечать новые ниши раньше других. Это не значит бросаться в любую модную тему вроде AI или Web3. Это про способность видеть закономерности — как меняется поведение пользователей, какие привычки формируются, где появляются новые болевые точки.
Например, Netflix когда-то продавал DVD по почте. Но команда вовремя поняла, что пользователи хотят мгновенного доступа, и превратила бизнес в стриминговый сервис. Slack вырос из неудачной игры, а Shopify — из интернет-магазина с самописной платформой. Каждый из этих кейсов — про умение увидеть возможность за пределами исходного продукта.
Продакт, который мыслит в категориях «рынков, а не фич», становится стратегом. Он задает вектор развития компании, а не только роадмэп.
От продакта до фаундера
Все больше продакт-менеджеров становятся фаундерами и CEO. Они уже умеют видеть рынок, понимать пользователей и выстраивать стратегию. Для них запуск бизнеса — естественный шаг, где продукт превращается в инструмент роста компании, а не просто задачу следующего спринта.
Крэйг МакЛаки работал как Group Product Manager в Google, где участвовал в создании Kubernetes — платформы, изменившей подход к управлению инфраструктурой. Работая внутри корпорации, он увидел потенциал технологии, который выходил за рамки внутреннего продукта. Вместо того чтобы оставаться менеджером внутри гиганта, он ушел и стал сооснователем Heptio — компании, которая помогала бизнесам внедрять Kubernetes в продакшн. Его путь — это пример того, как продакт, видящий стратегические возможности, способен превратить корпоративный опыт в самостоятельный бизнес.
Адам Нэш прошел путь от Product & Growth VP в Dropbox до CEO собственного финтех-стартапа Daffy. Его карьера показывает, как продакт-мышление становится фундаментом лидерства. В Dropbox он фокусировался на росте и данных, но со временем перешел к роли стратегического советника и ангельского инвестора, помогая другим основателям строить продукты с нуля. Daffy стал логичным продолжением этого опыта — платформой, объединяющей технологии и благотворительность. Нэш доказал, что продакт, умеющий видеть не только фичи, но и бизнес-возможности, способен стать лидером, который меняет рынок, а не просто улучшает метрики.
Лидер, а не посредник
Продакт давно перестал быть человеком, который просто связывает бизнес и пользователей. Сегодня он лидер, который держит в голове весь контекст — стратегию, рынок, команду и деньги. Он видит продукт не как набор фич, а как систему, способную приносить устойчивую ценность и прибыль.
Современный продакт принимает решения, влияющие на бизнес: от приоритизации до позиционирования, от гипотез до финансовых моделей. Он знает, что нельзя построить сильный продукт без понимания экономики, маркетинга, каналов роста и операционных ограничений. Именно поэтому лучших продактов все чаще называют “мини-СЕО” — потому что они мыслят не задачами, а стратегией.
Быть лидером продукта — значит уметь видеть, куда движется рынок, и вовремя скорректировать курс. Это не про управление бэклогом, а про управление направлением. И это требует смелости: говорить “нет”, менять решения, рисковать и брать ответственность, когда данных все еще мало.
Если ты чувствуешь, что твоя зона ответственности растет, то это хороший сигнал и ты уже на шаг ближе к роли мини-СЕО, чем думаешь.
Вопрос к тебе: что мешает тебе начать думать как СЕО уже сегодня — страх, привычка или просто недооценка своего влияния? Пока думаешь, почитай про культовые интернет-истории: от первого iPhone до сбоя Windows 98.
