FabStory — инновационное приложение, которое помогает специалистам и пользователям оценивать состояние мышц лица, дыхания и осанки. Оно разработано для ортодонтов, логопедов, специалистов по функциональной эстетике, кинезиотерапевтов, реабилитологов, тренеров и врачей, которые хотят получать точную диагностику и отслеживать изменения пациентов без погрешностей фотопротоколов. Также FabStory становится незаменимым инструментом для людей, заботящихся о своем здоровье, осанке и дыхании, помогая им следить за прогрессом и достигать видимых результатов. О том, как это работает и как связано с мьюингом, нам рассказала фаундер стартапа Сабина Байтемир.
Я и бизнес
Техника упражнений для лица, направленная на улучшение структуры и эстетики — мьюинг — вдохновила наш стартап. Мы используем 3D-сканирование, ИИ и предиктивное моделирование для медицинской сферы. В будущем планируем внедрить в работу gamedev-решения.
Мы работаем на стыке функциональной стоматологии и эстетики, что делает наш подход шире классической ортодонтии. Вместо фокуса только на зубо-челюстную систему мы учитываем ощущения, симметрию, и состояние мышц лица и тела. Наши решения востребованы не только ортодонтами, но и протезистами, логопедами и специалистами по осанке. Поэтому первыми партнерами стали последователи мьюинга и эксперты London School of Facial Orthotropics.
В начале своего предпринимательского пути я столкнулась с эйджизмом. Инвесторы воспринимали нас как студенческий проект, который быстро закроется. Однако у нас уже есть клиентская база специалистов, что дает стимул продолжать развитие.
Первыми сотрудниками, которых я наняла в компанию, стали фрилансеры. Такой подход является гибким и обеспечивает продуктивность. В будущем будем нанимать рилс-мейкеров и project-менеджеров.
Первым рынком, где возник спрос на нашу технологию, стала медицина: специалисты используют ее для точного отслеживания изменений и моделирования коррекций. Также нашими решениями пользуется специалист по протезированию для создания высокоточных протезов, а сеть косметологов применяет технологию для детализированного 3D-сканирования лица.
Ранее мы работали над ESG-решениями, но зарабатывать на устойчивом развитии оказалось сложнее, чем на оптимизации бизнес-процессов. Поэтому, помимо стартапа, основной доход нам приносит разработка автоматизированных бизнес-решений — от маркетинговых инструментов до образовательных платформ и управления складами. Это не high-tech, а адаптация существующих технологий под локальный рынок. Большинство заказов приходит к нам благодаря сарафанному радио.
Мое главное достижение в бизнесе — то, что я поняла: стартап — как ребенок, которого отдали на кружок. Если вы отдали ребенка на балет, он не сможет параллельно ходить еще и на баскетбол и футбол. Каждое направление в стартапе — это как новый стартап.
Еще я горжусь тем, что благодаря Global Cleantech Innovation Programme, нам удалось представиться на WebSummit 2024. Там, как казахстанский стартап, мы получили звание label Impact и познакомились с партнером из Швейцарии.
Я вижу будущее своей компании таким… Будет два сегмента:
- High-tech-решения на глобальном уровне (3D, Metaverse, AI-моделирование).
- Адаптированные бизнес-решения для локального рынка (автоматизация маркетинга, складов, образовательных платформ).
Следующий шаг для стартапа — создание реалистичных 3D-аватаров для игр, Metaverse и генерации 3D-объектов. Человек, отсканировав себя, сможет генерировать реальную копию аватара в 3D.
Мой самый большой факап в бизнесе — не делать договор перед работой и не брать предоплату.
Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель — как обеспечить стабильную выручку и рост компании.
Мой самый большой страх как предпринимателя — что корпорации придумают абсолютно все на глобальном уровне.
Я строю бизнес для того, чтобы создавать новое, словно художник, который рисует на пустом холсте. Меня увлекает сам процесс.
По ночам мне как предпринимателю снится, что мой стартап достигает такого спроса, что даже отдел продаж больше не нужен.
Я и IT
Уникальность технологии моего бизнеса заключается в работе с математическими моделями на стыке научных исследований и реального 3D-применения.
Наша технология играет ключевую роль в медицинской и эстетической сферах, предоставляя точные, основанные на данных инсайты как для пациентов, так и для специалистов:
- Отслеживание динамики лица — специалисты и пациенты могут наблюдать детальные изменения лица со временем, вплоть до точных референтных точек.
- 3D-сканирование и рендеринг лица — наша система позволяет создавать высокоточные 3D-сканы лица, которые служат основой для реалистичного рендеринга.
- Моделирование ожидаемых результатов — предиктивное 3D-моделирование на основе ИИ помогает врачам планировать и корректировать вмешательства.
- Опросы о самочувствии и аналитика — мы интегрируем оценку самочувствия, чтобы предоставить специалистам ценные данные для улучшения ухода за пациентами.
Помимо медицины, наша технология применяется в гейминге и метавселенной, позволяя сканировать и симулировать объекты с высокой степенью реализма. Следующий шаг — создание гипер-реалистичных 3D-аватаров для игр, цифровых сред и генерации 3D-объектов. Мы уверены, что развитие ИИ приведёт к масштабному переходу в 3D-реальность, и мы стремимся быть частью этой трансформации.
В настоящее время наши медицинские приложения финансируются за счет подписок специалистов.
Я вступила в Club QAZTECH, потому что он дает возможности для нетворкинга и сотрудничества с квазигоссектором, если это необходимо.
Моя главная цифровая привычка — делать мемы.
Мы с командой уверены, что развитие ИИ неизбежно приведет к масштабному переходу в 3D-реальность.
БЫЛО или НЕ БЫЛО?
Получение гранта: НЕ БЫЛО
Мы хотели получить научный грант в Казахстане, но интерфейс подачи был такой устаревший и замудренный, что мы так и не подали заявку. К тому же, сайт несколько раз не загружался. Было бы круто, если бы интерфейс упростили для более молодых tech-стартаперов.
Привлечение инвестиций: НЕ БЫЛО
Если есть цель привлечь инвестиции, то лучше молодым фаундерам не идти в high-tech-сферы, а сфокусироваться на готовых бизнес-моделях и адаптировать их в Казахстане. Так как мы ушли в high-tech, еще и с фокусом на медицину, думаю, мы не скоро привлечем инвестиции, ведь это слишком рискованно для местных фондов и инвесторов.
Победа в номинации: БЫЛО
Мы заняли первое место в Google AI Studio Hackathon и стали финалистами Global Cleantech Innovation Programme. Есть и другие номинации, это только часть успеха. Впрочем, главное не победа, а опыт.
Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО
Не хочется продавать, если только не корпорациям как Roblox, Dell, Adobe.
Советы от бизнес-леди
Если вы хотите заниматься бизнесом, вам не обязательно нужен именно стартап. Возможно, торговля в Kaspi-магазине будет подходить больше IT-разработок.
Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — это развивать дисциплину.
Меня вдохновляет YouTube-канал блогера Ryan Trahan. Он путешествует по мир и стал предпринимателем в 22 года, хотя никогда не был отличником и не учился в университете.
