Бернар Сапарали – международный олимпиадник и выпускник НИШ, вошедший в ТОП-25 студентов мира по версии Norwich University Honors Program. Он поступил во многие вузы в разных странах на грант: перед ним открывалась дорога в мир настоящей науки. Но, немного проучившись в венгерском университете, Бернар понял, что академические успехи не приближают его к успеху. Тогда он отчислился, вернулся в Казахстан, организовал стартап, женился и заработал 500 миллионов тенге за год. Мы решили сделать Бернара первым героем нашей новой рубрики о молодых и успешных стартаперах, чтобы узнать секрет его достижений.
– Бернар, расскажите, почему вы решили разработать крипто цифровой банк?
– На самом деле, мы криптобанк изначально не создавали. Мы даже не думали об этом. Все началось с того, что мы сидели с Нурдиасом и подумали, как можно заработать 1 000 000 $ за один день. А в то время мы изучали крипту, вообще начали разбираться в ней. Потом подумали: а почему бы нам не создать свою криптовалюту, ведь все бампятся (подвергаются быстрым изменениям цены - прим.ред.). И они очень много денег зарабатывают. То есть, мы хотели быть именно с другой стороны, ведь именно люди, которые создали крипту очень много денег зарабатывают. И мы решили создать свою. Потом начали думать, что именно будем делать, нужно было создавать идеологию и придумывать концепцию. Я подумал: почему у нас нет такого решения, чтобы люди могли оплачивать, в принципе, всё в крипте? То есть, я хотел бы купить машину или дом за крипту. И изначально идеей было создание процессингового инструмента с недвижимостью. А потом можно же еще машины продавать. Это прикольно. А можно продавать не только машины, но и вообще, что хочешь. И в итоге получилось так, что мы придумали процессинг. Платежные инструменты. А потом, получается, в ходе разработок мы добавили туда кредит, депозит как финансовый инструмент. И потом получилось так, что мы, оказывается, вообще уже к банку пришли. Так и начали делать цифровой банк.
– Какие проблемы населения он будет решать?
- На сегодняшний день бизнесы не хотят работать с криптовалютой.
- Нет удобных и простых инструментов для оплаты товаров и услуг с использованием криптовалюты.
- Криптовалюта часто связывается с незаконными операциями. Мы хотим предложить инструменты, которые помогут очищать эту сферу и сделают её более законной.
– Относите ли вы себя к необанкам?
– Да, мы являемся необанком. Работаем с банками-эмитентами, которые работают с криптовалютой. Мы даже называем себя: необанк-superapp.
– Что вы в целом думаете о рынке необанкинга (без фронт-офиса)?
– Я считаю, что это – будущее. Скоро много разных компаний перейдут на вид деятельности без фронт-офиса. Добавится ИИ, разного рода решения. Я считаю, стоит туда идти 100%.
– Когда речь идет о цифровых банках, в обществе всегда поднимаются вопросы о безопасности. Как вы будете обеспечивать последнюю своим пользователям?
– Во-первых, что такое безопасность? Безопасность это просто код, который круче, чем у других людей. Он должен быть без изъяна. Во-вторых, блокчейн уже придумал технологию. Мы и пошли туда, потому что там супербезопасно. Поэтому, если все банки сейчас будут переключаться на блокчейн, они станут более безопасными, понимаете? И наоборот.
То есть наш банк будет безопаснее других, потому что у нас все данные хранятся на блокчейне. Мы сводим и блокчейнизируем наши данные.
– Помимо безопасности, есть риск того, что через цифровой банкинг и криптовалюту будут проводиться незаконные операции. У вас предусмотрены способы борьбы с криминальными транзакциями?
– Да, на самом деле это очень важный вопрос, который нужно понять, прежде чем вообще одобрить какую-либо транзакцию. Компания будет создаваться KYT. Есть KYC (know your customer) и KYT (know your transaction). Это процессы по определению, выявлению, валидации человека: террорист он или нет. Он нормальный человек или нет? Know your customer (знай своего потребителя) как человека и know your transaction (знай свою транзакцию) как саму транзакцию. То есть, откуда была переведена транзакция? Например, если человек - террорист, ему автоматически не могут провести транзакцию, сразу просят зарегистрироваться.
Также есть KYC транзакции. Это когда в блокчейне все записывается: каждая транзакция. Мы видим, если произошла какая-то большая транзакция на покупку оружия, 100 или 100 000 биткоинов, например, перевели. И мы поняли, что это что-то темное. А потом мы видим, как кто-то хочет обналичить деньги через нас. Сразу понятно, что это – злоумышленник, совершающий незаконные действия. Поэтому, это тоже очень важно понимать. Еще существует такого рода понятие, как миксеры. Они замешивают эти операции в биткоинах, распределяя данные разных транзакций. И это очень серьезная проблема. И мы сейчас работаем над тем, чтобы создать демиксер, дешифратор как раз-таки KYT.
– Вы имеете опыт в привлечении инвестиций. Назовите ТОП-3 фактора, навыка или критерия, которые могут гарантировать успешное привлечение инвестиций.
– Топ 3 критерия, как привлечь инвестиции:
- Нужно пробовать, пока не получите инвестиции. Это стопроцентно. То есть нужно думать методом воронки: если мне сказали “нет” один раз, два раза, 185 раз, то однажды точно дадут инвестиции.
- Каждый раз, когда вы привлекаете инвестиции, спрашивайте совета у инвестора. Это – чувак с деньгами. А значит, он шарит, правильно? А если он шарит, то он не просто так поднялся, да? Он может подсказать вам что-то, а значит, он может быть вашим наставником. А раз это ваш наставник, спросите, что у вас не так в проекте. Слыша отказы, спрашивайте, что вы не так делаете, и исправляйте это. Идите к другому инвестору, привлекайте снова. У вас есть бесплатные менторы, которые супер умные, а еще могут дать вам деньги.
- Нужно учиться продавать. Продажи – это умение очень хорошо убеждать человека в своей правоте и вести за собой.
– Помимо того, что вы открываете стартап в области Fintech, у вас уже есть действующий бизнес в EdTech. Расскажите нашим читателям, что такое Business HUB.
– То, чем мы занимаемся уже на протяжении двух лет – это инфобизнес, наставничество, продюсирование, запуски. То есть в этом году я заработал более 500 миллионов тенге в этой сфере. Ниша, я считаю, одна из самых топовых. В принципе, я считаю, что самые лучшие две ниши – IT и инфобизнес. Что такое Business HUB? Это новая консалтинговая компания. Она разделяет несколько направлений. Одно из них это консалтинг по масштабированию МСБ, онлайн-школа экспертов. Заработок на продаже знаний.
Ко мне приходят онлайн-школы и спрашивают: “Что мне делать?” Я им говорю, что нужно, а они это делают и растут в доходе Х5 и Х10 раз. На самом деле очень много кейсов. И мы действительно хотим монополизировать все. Ну, хотя бы откусить очень большую часть пирога, забрав ее под себя. Стать лидером рынка во всех направлениях образования. А Business HUB мы называемся потому, что мы учим бизнесу. Любому – инфобизнесу, малому бизнесу, тендерам, Wildberries, Kaspi.
Мы считаем, что все направления в бизнесе необходимо собрать в одну точку. Чтобы человек не ходил на разные курсы и обжигался с другими экспертами, а знал: “Есть компания Business HUB, ей можно доверять. Я пойду учиться туда.”
– Почему вы выбрали сферу образования, и не классического, а в формате инфобизнеса?
– Я же сам изначально международный олимпиадник, также ходил на всякие кружки. На них я очень хорошо учился, посещал курсы по физике, математике, подготовку к SAT. Поэтому я посмотрел, куда трачу деньги, увидел, что это курсы, и решил сам ими заниматься.
Вначале монетизировал курсы по английскому языку. Затем – мобилография, потом SAT, IELTS. Дальше мы начали переходить уже в другие сферы. И когда инфобизнес начал зарождаться года два назад, мы начали заниматься именно им. Просто потому, что это – весело, круто, и тут очень легкие деньги.
– Какие современные технологии вы используете в разработке, работе и продвижении как Business HUB, так и COMM PAY WEB 3.0 super app?
– В компаниях очень важно создавать именно виральный контент. Сейчас, например, в хабе мы активно постим контент, чтобы он начал вируситься. Выходим на YouTube, в Instagram, вливаем большое количество денег в таргетинг, чтобы у нас было популярное лицо, чтобы люди знали, как я выгляжу. Это в Business HUB. А в COMM PAY пока что никакого маркетинга не ведется, потому что сейчас мы только сидим над разработкой. У нас уже почти готов MVP, мы также работаем над безопасностью своих данных. Также мы используем ИИ-технологии. Это как ChatGPT, так и другие ИИ инструменты для облегчения улучшения работы.
– Расскажите, как за первый год после создания Business HUB вам удалось добиться оборота компании в 500 млн тенге?
– Я просто обучался. Все. Делал, что мне говорят. И у меня получилось. даже не знаю, почему именно. Наверное, потому что у меня был сильный фундамент или бэкграунд, я не знаю.
Если я чего-то не знаю, я всегда спрашиваю это. Так было в школе, в университете. Почему вообще я стал олимпиадником? Потому что я интересовался, почему кто-то достиг результата. Я постоянно спрашивал, спрашивал и еще раз спрашивал. Затем обучался и начинал делать. А дальше появились результаты.
То есть, если ты не знаешь, как пройти уровень в игре, не надо сидеть и страгглить (страдать - прим.ред.). Легче просто спросить друга, который уже прошел уровень – и все.
– В сферу бизнеса вы вошли громко, быстро и эффектно. А до этого были обычным выпускником НИШ, поступившим в университет в Венгрию. Почему вы выбрали бизнес, а не науку, которой занимались с детства?
– Я всю свою жизнь знал, что я создан для чего-то большего, хотел какой-то огромный стартап уже с детства. IT-стартап или что-то инновационное. И я понял, чтобы это сделать, нужно заниматься бизнесом, а не наукой. И в итоге я бросил университет, потому что он не приближал меня к цели. Я учился в универе, но понимал, что моя цель вообще не там, она совсем в другой стране. Я подумал: зачем тратить пять лет своей жизни, если это никак не приблизит меня к тому, чтобы стать успешным, создать компанию? Можно ведь создать бизнес уже сейчас, а следующие пять лет работать над ним.
То есть, что лучше: пять лет работать над своей компанией, или же пять лет учиться, чтобы только потом начать ее открывать? Поэтому я и бросил университет.
– Будучи школьником вы начали разрабатывать проект Clever Crutch – инновационную трость, которая помогает ориентироваться в пространстве людям с ограниченными возможностями. А затем с ним же вы заняли третье место уже в 2020 году на конкурсе ICT Solutions. Расскажите о судьбе проекта и планируете ли вы его развитие.
– Мы выиграли не только в ICT Solutions, но и в Huawei, в очень многих мероприятиях. У нас везде были гран-при, где-то вторые и третьи места. Сейчас эта трость лежит в школе, является экспонатом у нашего учителя по информатике. Я не планирую развивать проект, но если кто-то интересуется им, то пусть напишет мне.
– В 2020 году вы вошли в ТОП-25 лучших студентов мира по версии Norwich University Honors Program, в школе занимались олимпиадной и проектной деятельностью. Поступили на грант во многие мировые университеты, но затем отчислились по своему желанию. Как человек, который успел и стать академический успешным, и затем отказаться от получения образования, скажите: насколько важен бэкграунд в образовании для молодых стартаперов?
– Стопроцентно важен бэкграунд. Это – главное в жизни. Только ввиду этого бэкграунда я сделал быстрые квантовые скачки и с ноги вошел в мир инфобизнеса, IT и бизнеса в принципе. И у меня получилось только поэтому. Есть много историй, когда люди бросали университеты и проигрывали. То есть, не советую всем уходить из институтов. Он просто не нужен мне лично. Я лишь советую быть шарящим, знающим и действующим.
– Многие, как и вы, кстати, делают выбор в пользу бизнеса, а не науки. Как думаете, что нужно развить в нашей системе (государство, образование, работа), чтобы больше людей занималось научной деятельностью?
– Я думаю, что люди должны делать то, что должны – так, как они это делают. Если идут в бизнес, то пусть идут бизнес. А те, кто идет в науку, пусть идут в науку.
Но лучше поднимать экономику страны, идти в бизнес, налоги платить выше. Государство держится на предприятиях и бизнесменах. Мы платим налоги. Кто, по-факту, кормит страну? Поэтому лучше поднимать экономику государства и делать бизнес на 100%.
– Назовите пять навыков, которые нужно в себе воспитать для того, чтобы стать успешным стартапером.
- Научиться быстро учиться;
- Адаптироваться, в том числе под рынок продаж;
- Понимать маркетинг;
- Иметь правильное стратегическое мышление и аналитический склад ума;
- Масштабировать компанию.
Это нужно делать, чтобы выстрелить. Но есть еще кое-что важное, и это – энергия. Также, надо верить в себя, свою идею, свой продукт.
– Но несмотря даже на развитие перечисленных навыков, риски провалов имеются всегда, не так ли? А давайте поговорим о ваших провалах. Назовите самую громкую неудачу (факап), который происходил с вами как стартапером.
– Когда мы привлекали свои первые инвестиции, мы поехали в один клуб, где рассказали про свой проект. У нас была только презентация, и поэтому нас жестко раскритиковали. Точнее, выступили мы очень хорошо. Так, что люди загорелись идеей. Но когда начались вопросы, выяснилось, что у нас есть только презентация. Поэтому нам сказали: “это не так, то не так”. Такой вот факап с нашей стороны. Но зато мы научились и сделали все, что они сказали. А после этого нам дали инвестиции. Вот и все, привлекли “бумажки”.
– Как человек, который успел пожить за границей и часто путешествует, а также выступает на различных IT и бизнес-конференциях по миру, вы, вероятно, заметили различия в системе бизнеса в Казахстане и за рубежом. Бернар, назовите три главных отличия. Чего не хватает казахстанскому бизнесу?
– Казахстан находится на очень хорошем уровне бизнеса. Это Европе до бизнеса в Казахстане вообще далеко.
– А может, есть и критерии, по которым бизнес в Казахстане преуспел по сравнению с другими странами? Вы такие замечали?
– У нас очень сильный бизнес, маркетинг. Последний сильнее, чем вообще во всех странах мира. Я думаю, казахстанский бизнес очень сильно вырос и продолжает это делать. В других странах у бизнеса даже нет Инстаграма, они делают непонятно что. У них все осталось на традиционном уровне, а у нас ушло в диджитализацию. Это круто, я считаю.
– В обществе ходят споры о Назарбаев Интеллектуальных школах. Вы, как выпускник НИШ ХБН г.Алматы 2020 года, поделитесь своим мнением насчет того, какой вклад в вашу личность и ваше развитие дала вам школа.
– НИШ – очень сильная школа, всем советую туда идти. Самое главное, что дал мне НИШ – навык учиться. К чему бы я ни притронулся, я могу это быстро изучить. Еще нас научили свободе слова, высказыванию своего мнения, формированию конструктивных предложений. Я приобрел аналитический склад ума, начал больше понимать политику. НИШ очень, очень сильно расширил мой кругозор. И если, например, после 165-ой школы я был машиной по решению задач, то в НИШе я стал человеком. Смог раскрыть свой внутренний потенциал.
Все зависит от людей: если ученики-красавчики, они станут еще лучше. А если они внутри злые или хищные, то они станут еще злее. НИШ раскрывает потенциал.
– Теперь давайте порассуждаем на тему будущего. Какое будущее вы предвидите в сфере IT в целом, и EdTech, Fintech в частности, в Казахстане 2024 года?
– Я думаю, сейчас все уходит в IT. Если вы не делаете IT, то скоро пропадете. Мы всей командой формируем IT-продукты. Я думаю, что начнет выстреливать много стартапов, что впереди нас ждет большое количество юникорнов (компании, оцениваемые в $1 млрд и выше - прим.ред.). Я жду очень больших прорывов. И я очень рад, что люди начинают делать очень дикие вещи! Думаю, мы тоже сможем так. Становится больше стартаперов, и это - отлично.
– А по какому вектору собираетесь расти именно вы? Можете раскрыть нам тайну того, в каком направлении будете двигаться?
– Скорее всего, это также будет Ed-Tech, на этом сфокусируется наша платформа в ближайшие три-четыре года. Еще актуальные направления – ИИ, блокчейн, 5G. Они будут развиваться.
– Ну, и заходя еще дальше, спрошу: как стартапер и человек из мира инфобизнеса, каким принципам вы будете обучать своих детей, чтобы вырасти из них зрелые, здоровые и осознанные успешные личности?
– Не могу ответить: может, поэтому у меня сейчас детей нет, хотя женат я уже два года. Но я точно знаю, что в первую очередь научу ребенка быть человеком, не париться, верить в себя, мечтать и достигать своих целей. А главное – это любить себя и быть набожным. Мое личное мнение таково: если ты в исламе, ты счастлив автоматически.
