Годовой темп выручки казахстанского стартапа Higgsfield AI вырос с $200 млн до $1 млрд меньше чем за год, рассказал сооснователь и CEO компании Алекс Машрабов на форуме AI & Digital Bridge, проходящему в Астане. В целом же, развитие ИИ-технологий и тектоническое изменение глобального рекламного рынка может привести к тому, что Higgsfield AI подвинет нынешних технологических гигантов и вырастет в компанию стоимостью $1 трлн.
Сооснователь и CEO Алекс Машрабов на международном форуме AI & Digital Bridge рассказал о причинах стремительного роста Higgsfield, перспективах ИИ-рекламы, будущем видеопроизводства и возможностях создания глобальных технологических компаний в Казахстане.
Причина успеха Higgsfield AI
Участников панельной сессии в первую очередь интересовало то, каким образом стартап Higgsfield AI так быстро добился успеха. По словам Алекса Машрабова, стартап оказался на пересечении сразу нескольких масштабных тенденций: развития генеративного ИИ, роста электронной коммерции и перехода маркетинга к постоянному производству контента для социальных сетей.
«Большинство брендов в мире, большинство бизнесов – им нужно рассказывать свои истории, показывать свои продукты. И все чувствуют давление быть активными и релевантными каждый день в социальных сетях».
При этом традиционные инструменты создания графики и видео остаются сложными для массового пользователя, а профессиональные 3D-редакторы требуют профессиональных навыков. Higgsfield предлагает альтернативу: пользователь задает идею и контекст, а система самостоятельно создает рекламный материал.
«Higgsfield может сам произвести рекламу от начала до конца, и стоимость этой рекламы меньше $50, хотя традиционная съемка обычно стоит минимум $10 тысяч».
Машрабов также рассказал о трех ключевых этапах развития компании.
Первый – изменение подхода к созданию продукта. По его словам, первые 15 месяцев команда экспериментировала, но не могла найти правильное направление. Ситуация изменилась после присоединения нескольких талантливых креативных менеджеров, которые помогли разработчикам лучше понять потребности профессиональных создателей контента.
Вторым важным этапом стал успех модели генерации изображений Soul, ориентированной на создание фотосессий для социальных сетей и профессионального визуального контента.
Третьим переломным моментом стала рождественская реклама Coca-Cola, созданная с использованием ИИ в декабре прошлого года.
«С того момента все креативные агентства начали двигаться и делать рекламу на Higgsfield. Начиная с мая мы наблюдаем особенно быстрый рост спроса со стороны брендов, ориентированных на прямые продажи потребителям. Именно этот сегмент сегодня становится одним из главных двигателей нашего роста».
Финансовые перспективы Higgsfield AI
Также Машрабов обратил внимание на недавнюю публикацию Bloomberg, посвященную финансовым результатам компании. По его словам, Higgsfield достигла годового темпа выручки (revenue run rate) в $1 млрд. При этом еще менее года назад соответствующий показатель составлял около $200 млн.
Основными клиентами Higgsfield являются не крупные корпорации, которым достаточно нескольких масштабных рекламных кампаний в год, а компании электронной коммерции и разработчики цифровых продуктов. Им необходимо постоянно создавать новые рекламные материалы и адаптировать сообщения под разные аудитории.
«Большая часть выручки – это e-commerce-бизнесы или бизнесы, которые продают цифровые товары и хотят с помощью ИИ персонализировать свое сообщение и позиционирование на разную аудиторию. Такие компании могут производить около тысячи и даже десятки тысяч рекламных материалов в месяц».
Главное преимущество такого подхода – возможность быстро проверять эффективность разных вариантов рекламы и масштабировать успешные решения.
«Может быть, из 100 бизнесов, которые придут на Higgsfield, у 30–40 не получится. Но у 60 получится, и большинство из них уже начинают тратить больше $1000 в месяц буквально через три месяца использования. Причина проста: компании видят, что ИИ-реклама помогает им увеличивать продажи, и готовы вкладывать в нее больше средств».
Средний чек Higgsfield уже в пять раз выше, чем у Canva
Предприниматель подробно рассказал об экономике бизнеса. По его словам, при миллионе платящих пользователей и годовой выручке в $1 млрд средний годовой доход на одного клиента составляет около $1000. Для сравнения Машрабов привел Canva – одну из наиболее успешных платформ предыдущего поколения.
«У Canva средний чек $200. У нас средний чек сейчас уже в пять раз больше. Мы думаем, что в ближайшие годы мы увеличим средний чек до $2000 в месяц. И это будет означать, что он будет в 10 раз больше, чем у Canva. Тогда возникнет вопрос. Если Canva зарабатывает $4 млрд, а Higgsfield не зарабатывает $40 млрд в год, может быть, в 2028 году, то это значит, мы что-то делаем неправильно».
Higgsfield намерена изменить рекламную индустрию
Алекс Машрабов считает, что Higgsfield AI должна стать очередным крупным игроком в рекламной индустрии. В качестве примера он привел Google и Meta, которые построили огромный бизнес на интернет-рекламе.
«Платную рекламу сегодня смотрят 1% зрителей. Сейчас гораздо успешней работает продакт плейсмент, как в Голливуде, когда все обсуждают на какой машине ездит Джеймс Бонд. И мы считаем, что такая сила нативных интеграций и сторителлинга переходит в социальные сети благодаря ИИ-инструментам. Это фундаментально изменит рынок рекламы. И мы находимся на острие этих изменений. Такие возможности появляются, может быть, раз в карьере: обычно не чаще одного раза. Мы очень благодарны, что у нас есть шанс построить компанию, которая потенциально может стоить 1 триллион долларов».
По его мнению, следующий этап развития индустрии связан с нативной рекламой и интеграцией продуктов непосредственно в развлекательный контент. Вместо обычных роликов бренды смогут использовать истории, персонажей и видеоматериалы, в которых продукт становится естественной частью сюжета.
«Мы думаем, что сила нативных интеграций, такого сторителлинга, перетекает в социальные сети за счет того, что появляется новый инструментарий. И это фундаментально изменит рынок рекламы».
ИИ позволит небольшим командам конкурировать с корпорациями
Развития ИИ, считает Машрабов, приведет к демократизации предпринимательства. Раньше создание собственного бренда, запуск интернет-магазина или производство рекламного контента требовали значительных финансовых и человеческих ресурсов. Сегодня многие задачи можно автоматизировать.
«Небольшая команда теперь может делать то, что раньше требовало команды из сотен людей. Например, есть компания Shopify, которая упростила запуск собственного бизнеса. Она взяла на себя создание сайтов, наладила инфраструктуру электронной коммерции и логистические задачи. Похожие изменения происходят в производстве контента. Создание нового цифрового продукта, запуск своего e-commerce-бренда сейчас проще, чем когда-либо. И самый главный вопрос – дистрибуция».
ИИ-реклама позволяет небольшим компаниям самостоятельно создавать контент, тестировать его и привлекать покупателей без необходимости содержать крупные маркетинговые команды.
Заменит ли искусственный интеллект актеров и видеопроизводство?
Отдельная часть беседы была посвящена будущему видеоиндустрии и возможному влиянию генеративного ИИ на работу актеров, режиссеров и создателей контента.
Машрабов отметил, что заменить живое взаимодействие с аудиторией ИИ-технологии не смогут. В качестве примеров он привел концерты популярных исполнителей, которые продолжают собирать огромную аудиторию и вызывать значительный общественный интерес.
«Роль персонального контакта больше, чем когда-либо. И роль событий в реальной жизни больше, чем когда-либо».
Сможет ли Центральная Азия создать еще одного «единорога»?
В процессе разговора Алексу Машрабову – как одному из создателей первого казахстанского и центральноазиатского «единорога» – задали вопрос о том, когда же появится следующая подобная история успеха.
«Если мы берем Центральную Азию и близлежащие регионы, то говорим о человеческом капитале – более 100 миллионов человек, где уровень принятия ИИ и цифровизации очень высокий. Сочетание технического образования, молодого населения, государственной поддержки и интеграции в глобальную экономику создает условия для появления новых международных стартапов», – резюмировал Алекс Машрабов.
Ключевые выводы из выступления Алекса Машрабова
- Higgsfield AI достигла годового темпа выручки $1 млрд, увеличив показатель примерно с $200 млн менее чем за год.
- Основные клиенты – e-commerce-компании и разработчики цифровых продуктов, которым необходимо массово производить персонализированную рекламу.
- Стоимость создания рекламного видео с помощью платформы может составлять менее $50, тогда как традиционная съемка обходится минимум в $10 тысяч.
- Средний годовой чек Higgsfield составляет около $1000, что примерно в пять раз выше приведенного предпринимателем показателя Canva.
- Компания рассчитывает увеличить средний чек до $2000 и рассматривает перспективу годовой выручки в десятки миллиардов долларов.
- ИИ позволяет небольшим командам создавать продукты и рекламные материалы, для которых раньше требовались крупные коллективы специалистов.
- Казахстан обладает кадровыми, образовательными и инфраструктурными предпосылками для создания новых глобальных технологических компаний.
