Уже более двух лет прошло с тех пор, как формат Shorts появился на платформе YouTube. За это время он не только изменил подход к созданию и продвижению контента внутри видеохостинга, но и составил серьезную конкуренцию другим платформам. В чем особенности короткометражек на YouTube, и как они помогают блогам и бизнесам расти быстрее, рассказали Зангар Бозтаев и Татьяна Морар из Genesis CSP.
Отличия YouTube Shorts от Instagram Reels и видео в TikTok
Не секрет, что формат Shorts создавался в первую очередь для того, чтобы привлечь на платформу молодую аудиторию. Механика потребления контента поколением Z отличается от привычной для более старшей аудитории: клиповое мышление, быстрое потребление, вертикальная бесконечная лента. Чтобы оставаться видеоплатформой №1, у YouTube не оставалось другого выхода, кроме как удовлетворить запрос молодежи и дать им возможность смотреть ролики в удобной форме. Как они привыкли делать это в Instagram и TikTok. В результате, зрители разных возрастов выбрали для себя YouTube Shorts основным форматом, и на сегодня количество просмотров Shorts составляет более 70 миллиардов ежедневно.
В чем же отличие YouTube Shorts от коротких роликов на других платформах:
- Длина видео. Для Shorts она строго ограничена – авторы могут публиковать короткие ролики до 60 секунд. Для более длинных видео остается классический горизонтальный формат;
- Алгоритм рекомендаций. Все мы любим YouTube за его качественный алгоритм рекомендаций, основанный на индивидуальном подходе, приоритезации качественного контента и учитывании истории просмотров зрителя. Эта механика сохранилась и для коротких роликов;
- Возможность безопасно использовать музыку популярных исполнителей. Вопрос использования музыки в YouTube сейчас регулируется наилучшим образом, поскольку вся музыка, подходящая под использование в Shorts, официально лицензируется, и авторы получают долю дохода от использования их треков в видео. Главное правило: для безопасного использования музыки добавляйте треки только через фототеку Shorts;
- Возможность защищать свой контент от перезаливов другими авторами. В отличие от других платформ, вы можете контролировать, кто использует ваши ролики на платформе и публикует на своих YouTube-каналах, а также – препятствовать такому использованию с помощью системы Content ID или инструмента для поиска совпадений Copyright Match Tool;
- Запрет на повторное использование контента. YouTube стремится к поддержанию уникальности контента на платформе и наказывает авторов, которые повторно публикуют собственный контент или контент других авторов на регулярной основе. Это правило распространяется и на короткие ролики. Чтобы обезопасить себя от потери канала или других ограничений, следует сосредоточиться на создании собственного уникального контента;
- Продвижение длинных роликов через “Похожие видео”. Самый новый и пока уникальный инструмент, который позволяет авторам добавлять ссылки на свои длинные ролики и продвигать их через Shorts.
И самое главное:
- На Shorts можно зарабатывать
В феврале прошлого года монетизация Shorts стала доступна во всех странах мира, где работает Партнерская программа YouTube. После введения разделения доходов на Shorts, более 25 % каналов на платформе начали зарабатывать за счет этого. Кроме того, более 80% авторов, достигших критериев монетизации через Shorts, зарабатывают также и на других инструментах платформы (длинный контент, альтернативная монетизация, афиллиейт программа YouTube).
Что примечательно, авторы, которые в течение многих лет публиковали длинные ролики, переходят на короткий формат и становятся более успешными. Например, фитнес-блогер и инструктор по пилатесу из США вела свой канал blogilates с 2009 года, где публиковала тренировки и другие полезные видео. После начала работы с Shorts она не только более качественно перезапустила свой канал и начала собирать сотни миллионов на своих коротких видео, но и запустила успешный бизнес – линейку одежды для спорта собственного производства:
Механика заработка и деление дохода от просмотров Shorts
В Shorts реклама появляется между видео в ленте (по аналогии с TikTok, Instagram).
Ежемесячно 45% дохода от этих объявлений распределяется между авторами, публикующими подходящие для монетизации ролики в зависимости от количества просмотров в каждой стране. Если ваши короткие ролики смотрят зрители из разных странах, то подсчет просмотров будет производиться по каждой географии отдельно и суммироваться в общую сумму дохода, по аналогии с доходом от просмотров с YouTube Premium. Ранее мы рассказывали, как авторы будут зарабатывать с запуском платной подписки YouTube в Казахстане.
Остальная часть дохода идет на покрытие расходов на лицензирование музыки. При этом, сумма дохода остается неизменной независимо от того, используют ли авторы музыку из фонотеки Shorts или нет.
Также, вместе с запуском монетизации Shorts, YouTube внедрил новые критерии вступления в Партнерскую программу специально для авторов, создающих короткометражки. В дополнение к основным критериям в 1000 подписчиков на канале и 4000 часов просмотров видео за последние 365 дней, появился альтернативный критерий в 10 миллионов публичных просмотров Shorts за последние 90 дней:
Звучит как довольно большая цифра, но на практике каналы, публикующие Shorts, достигают таких показателей намного быстрее, чем обычные каналы, в среднем – в течение 2-6 месяцев.
Сколько можно заработать с помощью Shorts?
За год работы с инструментами YouTube Shorts и авторами, активно публикующими короткие ролики, можем сказать, что пока они далеко не полностью раскрыли свой потенциал. Чтобы выйти на большой доход с помощью Shorts-контента, необходимо выпускать очень много видео и получать сотни миллионов просмотров ежемесячно. Многие рекламодатели еще не освоили рекламные инструменты Shorts, соответственно доля рекламных объявлений в Shorts ленте пока намного меньше, чем в классических видео на YouTube и на платформе в целом.
Для сравнения, авторы в Казахстане могут получить порядка 10 тысяч долларов дохода от 100 миллионов просмотров их видео. При этом, за 100 миллионов просмотров Shorts канал может рассчитывать на доход в 100 долларов.
Однако, в нынешних реалиях, доход – не основное преимущество Shorts. С помощью коротких видео авторы могут охватить в десятки и сотни тысяч больше зрителей, и соответственно – увеличить свою аудиторию и найти потенциальных клиентов для своего бизнеса (чем многие бизнесы уже активно пользуются).
Как бизнесы могут использовать короткие ролики для продвижения
Примущество YouTube перед другими платформами, публикующими короткие вертикальные ролики, состоит в том, что аудитория YouTube практические в два раза больше, чем аудитория TikTok/Instagram. По данным Statista за 2023 год, количество просмотров YouTube в Казахстане составляет 20% всего траффика социальных сетей в стране. Соответственно, на YouTube бизнесы с большей вероятностью найдут свою целевую аудиторию и потенциальных клиентов. Кроме того, платформа позволяет миксовать различные типы контента и таким образом привлекать разную аудиторию и покрывать разные запросы.
В чем преимущества YouTube Shorts для бизнесов:
- Повышение узнаваемости бренда. С помощью инструментов Shorts можно охватить большую аудиторию в течение короткого времени. Это не значит, что все зрители будут заинтересованы в покупке товара или взаимодействии с бизнесом сразу. Но это однозначно повлияет на их решение воспользоваться услугами бизнеса в будущем;
- Привлечение более молодой аудитории. Shorts особенно хорошо резонируют с молодыми людьми, которые предпочитают более короткий и быстрый контент. Это может помочь наладить контакт с новым поколением клиентов;
- Доступный маркетинговый инструмент. Создание Shorts не требует сложного видеопроизводства и вложений в таргет. Для бизнеса это экономически эффективный способ донести свою идею до аудитории или протестировать новые подходы к созданию контента;
- Улучшение SEO и органического трафика. Shorts могут появляться в результатах поиска Google, что потенциально повышает видимость бизнеса и увеличивает органический трафик на сайте;
- Прямые продажи. С помощью демонстрации своих товаров в Shorts и создания UGC-контента в рамках взаимодействия с блогерами, бизнесы могут напрямую продавать свои товары через YouTube.
Пока немногие бизнесы в Казахстане используют как Shorts, так и YouTube в целом для продвижения своих бизнесов, делая ставку на TikTok и Instagram. Однако, в скором времени именно YouTube станет центром прямых продаж и аффилиейт-маркетинга, и чем раньше бизнесы интегрируют работу с платформой в свои маркетинговые стратегии, тем быстрее они научатся нюансам работы с платформой и найдут свою аудиторию. Мы в компании Genesis CSP помогаем бизнесам и брендам разрабатывать комплексные стратегии продвижения на платформе YouTube. Если вам интересно узнать подробности об услуге или проконсультироваться c нашими экспертами – оставляйте заявку на сайте.
Что важно для продвижения через Shorts:
Ценность для зрителя.
Что бы вы не делали на YouTube, в первую очередь держите в фокусе тех, кто будет смотреть ваш ролик. Как ваш ролик поможет зрителю? Какой запрос закроет? Он рассчитан на привлечение внимания или на продажу? Все это – самая важная часть в создании контента на платформе.
Количество, а не качество.
Как минимум на первом этапе работы с YouTube Shorts. Необходимо протестировать максимальное количество контент-гипотез за короткое, чтобы понять – какой контент нравится аудитории. Готовьтесь к тому, что вам придется выпускать 4-5 роликов ежедневно в течение первых месяцев. После этого можно наращивать качество контента и сокращать частоту выхода.
Цепляющее и динамическое вступление.
Если вам удалось захватить внимание зрителя в первых секунд, с большой вероятностью он досмотрит Shorts до конца. Фокусируйтесь на вступлении, делайте его интригующим, добавьте динамики. Лучше использовать узнаваемые паттерны (мемы, элементы массовой культуры) или харизматического спикера.
Длина видео и удержание.
Идеальная длина YouTube Shorts – до 40 секунд, можно меньше. Ваша задача: заставить зрителя посмотреть видео дольше 5 секунд. Интегрируйте сторителлинг как инструмент удержания внимания, подумайте над серийным контентом, который будет рассказывать историю одного героя.
Трендовый звук на фоне.
Не бойтесь использовать трендовую музыку и обыгрывать музыкальные тренды. Их бывает сложнее интегрировать в продукт и общую контент-стратегию, но зачастую результат оправдывает себя.
Призыв к действию.
Не забывайте в каждом ролике призывать зрителя к активности. Зрители часто забывают об этом, но с удовольствием выполняют, если их лояльность к бренду или автору канала растет. Разработайте стратегию призыва к действию таким образом, чтобы сбалансировать взаимодействие с каналом и прямые продажи. И помните: 1 ролик = 1 призыв к действию.
