Стартап-экосистема и технологическое развитие не стоят на месте, а все время трансформируются. Чтобы поделиться с нашими зрителями самыми свежими и актуальными данными, редакция ER10 Media собрала в новом эпизоде подкаста PRO ERTEN лица, которые вершат цифровое развитие в Центральной Азии и регионе MENA. Нашими гостями стали:
- Каныш Тулеушин, Первый вице-министр цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности РК;
- Жанадил Талдыбаев, СЕО и основатель CodiPlay;
- Аслан Султанов, сооснователь и управляющий партнер компании White Hill Capital, основатель Al-Farabi Innovation Hub;
- Mohammed Alariefy, Assistant Deputy Minister, Ministry of Communications and Information Technology of Saudi Arabia.
Вместе они обсудили ключевые тенденции и поинты масштабирования казахстанских стартапов и объяснили, почему регион MENA стал востребованным.
MENA и Казахстан объединяются
Регион MENA, объединяющий страны Магриба и Ближнего Востока, является перспективным партнером для Казахстана. В частности, большие усилия государства объединяют для развития и укрепления стартап-экосистемы. Гости подкаста PRO ERTEN #18 поделились с нами мыслями касательно некоторых инициатив.
Сооснователь и управляющий партнер компании White Hill Capital Аслан Султанов построил в Саудовской Аравии IT-хаб Al-Farabi Innovation Hub. В рамках своей деятельности он оказывает стартапам поддержку и помогает им масштабироваться.
«Цель нашего венчурного фонда – поддерживать стартапы, как Codiplay – локальных чемпионов, которые уже обладают трекшном, продажами и бизнесом в Казахстане, а теперь хотят масштабироваться», – объяснил спикер.
Аслан Султанов отметил, что таким стартапам не приходится масштабироваться самостоятельно: их активно поддерживают его организация и государство в лице МЦРИАП РК. Для этого, к примеру, были открыты 4 казахстанских хаба в разных точках мира: Silkroad Innovation Hub (США), Al-Farabi Innovation Hub (Саудовская Аравия) и Nomadiq Innovation Hub (Сингапур) и Eurasian Startup Hub (Великобритания). Султанов, к примеру, является основателем хаба в Саудовской Аравии и помогает казахстанским стартапам выйти на этот рынок. Он объяснил:
Я возглавляю Al-Farabi Innovation Hub. Мы находим стартапы-чемпионы в Казахстане, привозим их в Саудовскую Аравию и помогаем мягко масштабироваться предоставляя поддержку в юридических вопросах, инвестициях и многом другом. Параллельно с этим, мы финансируем такие стартапы. Во всем этом нас поддерживает Министерство Коммуникаций Саудовской Аравии, которое помогло с привлечением основных стейкхолдеров экосистемы, таких как венчурные фонды.
Мохаммед Аларифи согласился с утверждением Султанова о том, что страны поддерживают друг друга в совместном укреплении стартап-экосистемы региона. Он отметил, что сотрудничество со стороны Саудовской Аравии обусловлено целями, стоящими перед государством в сфере технологий и цифровизации:
Сегодня технологии активно прогрессируют, и поэтому Саудовская Аравия определила четкое видение того, куда необходимо прийти к 2030 году в этой сфере. Зная эти цели, мы осознаем, что их невозможно достичь, опираясь только на местную культуру. Необходимо устраивать коллаборации со всем остальным миром. Саудовская Аравия расположена в сердце востока, а значит, это стратегическая позиция для того, чтобы стать хабом для любых компаний региона MENA, в особенности для тех, которые помогут достичь нашего плана. Год назад я впервые приехал в Казахстан и завел много новых друзей, а также знакомств благодаря помощи МЦРИАП. С тех пор мы провели живые встречи с большинством из них. Считаю, что такие связи — это green field для рынка, схожего с нашей культурой и пользовательским поведением. Они необходимы для /достижения наших целей.
Каныш Тулеушин, Первый вице-министр цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности РК, объяснил, что сотрудничество с MENA открывает для казахстанцев большие возможности:
Сейчас мы строим нашу экосистему, и у нее есть уже все основные элементы. Благодаря этой экосистеме мы смогли увеличить число хороших стартапов, включая CodiPlay, и других IT-компаний в Казахстане. Но у нас небольшой рынок, и, хотя регион Центральной Азии активно развивается, его рынок тоже не столь велик. Мы, МЦРИАП, считаем, что это — не преграда для наших стартапов, и поэтому продвигаем их по всему миру, мотивируя масштабировать бизнес. Поэтому мы основали 4 технологических хаба, один из которых расположен в Саудовской Аравии. Думаю, это был /отличный выбор: у нас с Саудовской Аравии прекрасные отношения.
А Жанадил Талдыбаев, СЕО и основатель CodiPlay, поделился, почему решил масштабировать свой стартап в регион MENA:
Когда мы масштабируемся в другую страну, мы всегда смотрим на то, насколько этот рынок дружелюбен к нашему продукту и в целом, стартапу из Казахстана. Сейчас Codiplay представлен в 13 странах, включая Южную Корею, Индонезию и регион MENA. Мы посчитали, что у региона MENA есть множество точек соприкосновения с нашей культурой. Кроме того, страны MENA, в частности Саудовская Аравия, фокусируются на развитии IT-индустрии.
Жанадил добавил, что нельзя не заметить эффект от усилий, вкладываемых казахстанским правительством в развитие IT-инфраструктуры:
«Например, мне очень нравится партнерство между Казахстаном, Саудовской Аравией и хабом, потому что мы извлекли из него все преимущества. Когда мы полетели в MENA, у нас была поддержка Al-Farabi Innovation Hub и нашего государства, а сотрудничество с MENA позволило слегка «приземлиться» в новой стране. MENA для нас — очень комфортный рынок, где школы мотивированы тем, чтобы обучать учеников цифровым навыкам. Саудовская Аравия все время стремительно повышает уровень IT-образования и намерена стать одной из самых развитых стран в IT-отрасли. Я считаю, что мой стартап Codiplay может помочь Саудовской Аравии достичь своей /цели».
Открыть казахстанский стартап в другой стране
Аслан Султанов рассказал, как оценивает потенциал масштабирования у стартапов, и какие критерии поспособствуют этому процессу. Итак, чтобы выйти на рынок Саудовской Аравии, необходимо:
- Посетить регион лично, чтобы понять рынок и культуру изнутри;
- Предпочтительны сложные компании с математическим и технологическим бэкграундом;
- Предпочтительны специфические проекты, как у Жанадила, направленные на точечную боль;
- Правильный вход на рынок;
- Терпение;
- Включенность в свой бизнес.
И, пожалуй, ключевой критерий — какую проблему вы хотите решить в Саудовской Аравии. Многие стартапы решают острые боли своих рынков, но, возможно, на других рынках эти боли выглядят иначе. Как сейчас живут граждане Саудовской Аравии, и что вы можете предложить, чтобы они делали что-то иначе или лучше? — дополнил Мохаммед Аларифи.
Мохаммед Аларифи порекомендовал при выходе на новый рынок задаваться следующими вопросами:
- Какие изменения я должен произвести?
- Какие проблемы клиентов я могу решить?
Спикер назвал еще один важный критерий для выхода на рынок Саудовской Аравии касательно погружения в экосистему. О том, как понять устройство локального рынка, вы узнаете в подкасте PRO ERTEN #18. Там же вы найдете ответы на эти (и другие) вопросы:
- Как Жанадил Талдыбаев адаптировал продукт к рынку MENA?
- Как МЦРИАП помогает преодолевать трудности казахстанским стартапам на этапе масштабирования?
- Государство, стартапы и венчурные фонды: секреты и нюансы синергии.
- С чем помогает Al-Farabi Innovation Hub нашим стартапам?
- В чем привлекательность стартапа CodiPlay для рынка Саудовской Аравии?
- Какие тренды в стартапах и мире ждут нас в ближайшие годы?
- Может ли стартап-единорог появиться в Казахстане?
