YouTube – это не только развлекательная видеоплатформа №1 в мире, но и мощный инструмент для компаний и брендов, позволяющий привлечь новых клиентов и расширить присутствие в интернете. С помощью грамотного видеомаркетинга бизнесы могут не только повысить узнаваемость, но и сделать реальные продажи. Как бизнесам использовать инструменты YouTube и на что делать ставки, рассказали эксперты Genesis CSP Зангар Бозтаев и Татьяна Морар.
Почему бизнесы выбирают YouTube?
Компании и бренды во всем мире уже давно используют YouTube, как одну из основных площадок для своего продвижения. Среди компаний, выделяющих на это огромные бюджеты, даже такие гиганты, как Coca-Cola, RedBull, Audi и Golce & Gabanna.
Оно и не странно, ведь цифры говорят сами за себя:
- YouTube – вторая по величине соцсеть в мире после Facebook;
- 2,5+ миллиарда пользователей по всему миру посещают платформу ежемесячно;
- Возраст аудитории YouTube в среднем составляет 18–44 лет (самый платежеспособный возраст);
- 82.5% интернет-трафика в мире — это видео;
- 55% запросов о продукте переходят на YouTube, чтобы узнать больше и посмотреть обзоры, распаковки, отзывы реальных людей.
Возможности для бизнесов на платформе
Ключевое преимущество YouTube заключается в том, что он дает возможность эффективно продвигать компанию или бренд. Бизнесы могут делать это, создавая и публикуя полезный и интересный контент на своем канале, размещая рекламу или запуская совместные коллааборации с блоггерами, привлекая тем самым внимание аудитории.
Вот несколько примеров того, как YouTube может помочь продвижению бизнеса:
- Охватить большую аудиторию;
- Улучшить видимость в поисковой выдаче;
- Повысить узнаваемость бренда;
- Увеличить продажи и трафик;
- Привлечь потенциальных клиентов;
- Получить дополнительный доход.
Ценность мультиплатформенных решений
С февраля 2023 года YouTube начал монетизировать Shorts и таким образом стал единственной из платформ в Казахстане, которая платит авторам за публикацию вертикального контента. Цель YouTube – переманить аудиторию TikTok и Instagram, сохранив при этом звание топ-1 видеоплатформы в мире.
И у него это получилось: на протяжении 2023 года наблюдалась активная миграция авторов и бизнесов, создающих короткие ролики, на YouTube. Ежедневно количество просмотров Shorts составляет более 70 миллиардов ежедневно. Кроме того, по результатам первого года с момента запуска монетизации, более 25 % каналов на платформе начали зарабатывать за счет публикации корометражек. Подробнее о преимуществе формата Shorts мы рассказывали в предыдущей публикации.
В чем же ценность запуска коротких вертикальных роликов в YouTube?
Для платформы: большие игроки со своей аудиторией приходят на платформу и приводят новых зрителей/потребителей рекламы.
Для авторов/бизнесов: они могут использовать единую контент-стратегию для трех платформ (YouTube,TikTok,Instagram) с поправкой на особенности каждой платформы и отличия в структуре целевой аудитории. Очень удобно, согласитесь?
На самом деле, короткий формат – это всего лишь один из доступных форматов контента на YouTube. А если вы сумеете замиксовать все доступные форматы, исходя из ваших целей и запросов, ваша стратегия продвижения от этого только выиграет.
Как построить стратегию YouTube-канала?
Прежде чем совершить покупку, потенциальные клиенты гуглят ваш бизнес и, скорее всего, просматривают канал вашего бренда на YouTube. Поэтому наличие полезного, интересного и хорошо организованного контента на канале имеет важное значение. А для того, чтобы создать такой канал и регулярно его наполнять, вам придется создать стратегию своего канала.
Определите цели
От этого зависит выбор стратегии продвижения канала, размер бюджета, подходы и инструменты работы с видеоконтентом. Ваши цели могут быть следующими:
- Продажа услуг компании. Прямые продажи через прогрев подписчиков или работа с целевой аудиторией продукта за счет разных форматов рекламы;
- Формирование бренда. Создание положительного образа и деятельности компании – для найма новых сотрудников, привлечения инвесторов, других задач;
- Масштабирование. Выстраивание стратегии развития бизнеса с фокусом на международные рынки - особенно актуально для больших локальных брендов;
- Популяризация индустрии в целом (вклад в развитие своей бизнес-ниши);
- Обучение/информирование широкой аудитории (социальная составляющая).
Сформируйте целевую аудиторию
Если вы впервые создаете YouTube-канал для своего бренда или бизнеса, ключевым шагом будет четкое понимание того, кто ваша целеая аудитория. Задайте себе следующие вопросы:
- Для кого вы делаете контент?
- Кто из вашей аудитории будет взаимодействовать с контентом?
- Чего хотят зрители?
- На каком языке они разговаривают?
- Сколько времени проводят на платформе?
- Какова их конечная цель (получить информацию, приобрести продукт, хорошо провести время за просмотром контента).
Если у вас есть профиль клиента бизнеса, аккаунты в других соцсетях, вы можете использовать эти данные для формирования профиля потенциального зрителя вашего канала. Если же вы только запускаете бизнес, отличным источником данных о потенциальной аудитории может послужить информация о зрителях ваших конкурентов.
Изучите конкурентов
Ознакомтесь с тем, что ваши конкуренты делают на YouTube, какие видео они производят, как часто выкладывают ролики. Вы можете адаптировать некоторые из их идей или проанализировать их ошибки, чтобы избежать в будущем. Если у них есть успешные видеопроекты, подумайте над тем, чтобы запустить похожий формат самостоятельно.
Вы также можете исследовать пробелы в нише. Например, никто в вашей категории бизнесов не делал качественную серию ответов на вопросы при участии экспертов. Также, следите за зарубежными конкурентами и динамикой англоязычного сегмента в вашей нише: обычно то, что активно заходит западной аудитории, через какое-то время появится на наших просторах. Это поможет вам быть на шаг впереди ваших локальных конкурентов.
Оцените бюджет и ресурсы команды
Многие начинающие бизнесы часто пренебрегают данным шагом, что в дальнейшем может сказаться на эффективности вашего YouTube-канала и сложностях в достижении поставленных целей. Необходимо на старте понимать, какой бюджет и ресурсы вы готовы выделить на YouTube. Исходя из этого будет понятно, сколько видео и в каком формате вы сможете выпускать ежемесячно. А также, необходим ли вам дополнительный найм в команду для работы с YouTube-каналом и стоит ли отдельные задачи (продакшн, продвижение) передавать на аутсорс.
Составьте план действий
После завершения аналитической части работы над стратегией, пора переходить непосредственно к созданию/оформлению канала и разработке контент-стратегии. Ваш план действий может выглядеть следующим образом:
- Создание канала на YouTube;
- Разработкаа визуального стиля канала;
- Разработка контент-стратегии и подготовка контент-плана;
- Подбор семантического ядраа для целей SEO-оптимизации;
- Создание видеороликов и сопутствующего контент;
- Загрузка контента на свой канал;
- Оптимизация и публикация видео;
- Взаимодействие с аудиторией канала через комментарии и Сообщество;
- Продвижение канала и отдельных роликов;
- Анализ успешности и корректировка начального плана действий.
Мы в компании Genesis предлагаем комплексное решение для бизнесов, которые хотят продвигаться на YouTube: от разработки стратегии YouTube-канала до съемки видео и продвижения канала “под ключ”. Даже если вы не задумывались о том, стоит ли вам инвестировать в YouTube, есть ли там ваша целевая аудитория и какие у нее запросы – мы с удовольствием проконсультируем вас и поможем определиться с планом действий.
Механизмы и инструменты продвижения бизнеса в YouTube
Платформа YouTube предлагает огромное количество инструментов для продвижения бизнесов на платформе:
1) Контент-маркетинг — это долгосрочная маркетинговая стратегия, которая направлена на привлечение целевой аудитории и построение доверительных взаимоотношений. Чтобы достичь поставленных целей, компании и бренды создают актуальный контент и распространяют его внутри площадки.
По данным Content Marketing Institute, контент-маркетинг генерирует в три раза больше лидов, чем платная реклама. Однако, от того, насколько успешно вы сумеете создать ролик, напрямую зависит дальнейший успех стратегии продвижения.
Для продвижения через видеоконтент маркетологи во всем мире используют стратегию “Hero-Hub-Help”. Её суть заключается в создании различных типов контента, вызванных покрывать запросы зрителей и потенциальных клиентов и направленных на работу на разных уровнях взаимодействия с аудиторией:
2) Инфлюенс маркетинг (англ. “Influence Marketing”) — это инструмент продвижения товаров и услуг через лидеров мнений: блогеров, актеров, певцов и других медийных личностей. Инфлюенс-маркетинг довольно популярен во всем мире. По данным исследования The State of Influencer Marketing 2023 от Influencer Marketing Hub, объем рынка инфлюенс-маркетинга в 2022 году вырос до 16,4 млрд долларов.
Более новым ответвлением инфлюенс-маркетинга является UGC-контент (англ. User-generated content). Это видео-отзывы, сделанные якобы обычными польвателями соцсетей, но по факту – контент, созданный авторами по заказу бренда. Однако, к нему зрители относятся более положительно, так как такие ролики выглядят максимально нативно, не производят впечатление прямой рекламы и обычно публикуются микроблогами (до 10 тысяч подписчиков). Бизнесы также публикуют такие ролики у себя на каналах или же используют в качестве креативов для таргета.
3) SEO-продвижение на YouTube немного отличается от обычного SEО, но оно однозначно дает свои результаты, особенно вначале вашего пути на платформе. Ключевые слова — важный аспект оптимизации на YouTube. Вам необходимо включать ключевые слова на разных уровнях оптимизации канала: добавлять в название видео, описание, в плейлисты, учитывать при создании публикаций для Сообщества. Если вы знаете свою нишу, вы будете знать, какие ключевые слова вам нужно использовать.
Есть ряд инструментов, помогающих настроить SEO на канале:
Vidiq, TubeBuddy, Google Trends, Ahrefs и конечно YouTube-поиск.
4) Лидогенерация и таргет. Продвижение рекламных видео в YouTube — это создание и запуск таргетированной видеорекламы в Google Ads. Объявления могут быть нацелены на определенную аудиторию для получения трафика на сайт компании или страницу отдельной услуги/товара, увеличения охватов и количества подписчиков канала.
Реклама в YouTube имеет несколько преимуществ, поскольку это один из самых больших и популярных видеохостингов в мире. Однако, стоимость закупки рекламы и получения лида может варьироваться с зависимости от ниши, географии и даже формата рекламы, который вы выбрали для себя.
В идеальном мире нужно миксовать все эти инструменты для достижения лучших результатов. Но если мы говорим об одной вещи, без которой на YouTubе не добиться успеха – это качественный видеоконтент. Если вы создадите хороший канал, который постоянно публикует качественный контент, интересный людям, вы получите внимание и просмотры, необходимые для привлечения клиентов через YouTube.
