Стартап Yaya стал спасением для родителей, желающих предоставить своему ребенку качественное и безопасное развитие. В 2024 году он уже заработал $1,5 млн. Стартап Dereknet, в свою очередь, облегчает деятельность промышленных предприятий. Недавно он привлек $200 тыс долларов инвестиций от MOST Ventures и GVA Alatau. Оба стартапа масштабируются на зарубежные рынки и активно растут в доходе, и их фаундеры поделились ключевыми этапами своего развития.
Dereknet
- Род деятельности: Решение предоставляет возможность промышленным предприятиям качественно обрабатывать информацию в режиме реального времени. Это облегчает работу менеджерам, которые затрачивают много человеко-часов для проверки производственных данных.
- Точка А: традиционный бизнес
- Точка Б: DeepTech-решение, прибыльность, $200 тыс долларов инвестиций
Саламат Кабдулов, CEO Dereknet, объяснил, как создавался и развивался стартап:
У каждой крупной энергетической компании есть производственные цели: они достигаются при помощи решений, принятых на основе производственных данных. Промышленные предприятия генерируют огромные массивы данных, но зачастую их обрабатывают старыми методами. Мы решили дать рынку решение, которое успевало бы предоставлять производству верифицированные данные и инсайты для принятия качественных решений. До привлечения инвестиций проект развивался, как обычный бизнес. После обучения по программе IRA от MOST Business Intelligence мы решили встать на венчурные рельсы и развиваться дальше, как deeptech.
От момента завершения акселерационной программы IRA от MOST BI и до получения инвестиций стартап Dereknet достиг внушительных результатов. Так, удалось запустить коммерческое тестирование продукта, привлечь нескольких крупных клиентов и выйти на прибыльность. Но именно привлечение инвестиций стало новой вехой в развитии стартапа.
Dereknet привлек финансирование в размере $200 тыс долларов. Основным инвестором выступил MOST Ventures, также к нему присоединился GVA Alatau. Сейчас стартап, находящийся на этапе масштабирования, планирует выход на зарубежные рынки. В частности, Dereknet стремится запуститься на ключевых нефтегазовых регионах:
- Североморский бассейн,
- Персидский залив,
- Мексиканский залив,
- Западный Техас,
- сланцевые формации США.
Помимо этого, стартап Dereknet находится в процессе выхода на рынки ближневосточных стран, таких как Кувейт и Катар, а также на рынки Норвегии, Великобритании и США. Примечание: сейчас стартап работает на рынках Казахстана и ОАЭ.
Планируем направить инвестиции на экспансию на международных рынках, найм профессионалов с опытом работы в ІТ, Искусственного интеллекта, Машинного обучения, нишевых экспертов в нефтехимии и переработке. Эта сделка для нас означает переход на новый качественный этап, когда мы можем осуществлять дальнейший рост и масштабирование с помощью партнеров. Мы выбирали инвестора, с которым у нас будет синергия и совместное видение о развитии DeepTech в Казахстане. Инвесторы, чья экспертиза, опыт и нетворк помогут нам совершить качественный скачок. Также, хотели получить в партнеры команду, которая уже имеет опыт масштабирования локальных продуктов на международные рынки. Инвесторы, в свою очередь, отметили в нас глубокую экспертность в своей сфере, комплиментарность навыков команды
рассказал Саламат о процессе привлечения инвестиций и дальнейших планах.
Yaya
- Род деятельности: Yaya предоставляет своим клиентам единый детский абонемент на различные творческие, спортивные и интеллектуальные секции.
- Точка А: Осуществлен пивот с сервиса по поиску няни в единый детский абонемент. На момент старта обучения в акселераторе IRA была лишь идея и уверенность в том, что все получится.
- Точка Б: Собрана команда, сделаны первые продажи, получены soft commitments от инвесторов.
Лаура Ералиева, фаундер стартапа, рассказала, как прохождение акселерационной программы IRA от MOST BI способствовало ее росту:
Было непросто, так как очень короткий срок акселя, а давление – большое. Нужно было одновременно заниматься всеми вещами: и наймом, и продажами, и маркетингом, и операционкой, и питчингом, и привлечением инвестиций. Все было на мне. Я постоянно думала, где найти деньги в проект, а некоторые инвесторы обнадеживали, что поддержат, но этого не происходило. Однако, упорство, труд и вера не покидали меня даже в самые сложные времена.
Многие фаундеры практически сразу хотят делегировать все задачи другим людям. Но я была погружена во все процессы, коммуницировала практически с каждым клиентом и партнером, чтобы лучше понимать какой продукт строить для них. Очень важно ничего не упустить в самом начале, пока не ушел далеко вперед. Параллельно нужно и строить команду: в этом помогли связи, в том числе приобретенные в MOST. Считаю, что особенно в начале своего пути нужно находиться в гуще событий, посещать все актуальные конференции и мероприятия, чтобы и заявлять о себе, и находить нужных людей.
По словам Лауры, рост стартапа Yaya произошел благодаря сильной команде и product-market-fit. В частности, было достигнуто следующее:
- После акселератора в декабре стартап привлек инвестиции от бизнес-ангелов,
- Yaya прошел в 500 Global и тоже получил от них инвестиции,
- Благодаря этому всему на pre-seed стадии стартап смог привлечь $280 тыс,
- В 2024 году стартап заработал уже более $1,5 миллиона,
- Yaya занял 1 место на CEVF и получил звание “лучшего стартапа”,
- Стартап занял первое место в конкурсе She loves tech и выиграл поездку на конкурс в Сингапур,
- Стартап открылся в Астане и сейчас выходит на рынок Узбекистана,
- Yaya едет в октябре в Сан-Франциско, чтобы выступить на международном конкурсе стартапов World Startup Cup и участвовать в двух форумах: TechCrunch Disrupt 2024 и Central Eurasia @Silicon Valley Conference.
К инвестициям в размере нескольких сотен тысяч долларов, покорению зарубежных рынков и высокой прибыли оба стартапа шли планомерно. Во многом росту Yaya и Dereknet способствовало успешное прохождение акселерационной программы IRA от MOST BI, которое заложило крепкий фундамент в развитие проектов, предоставило актуальные знания о масштабировании стартапов и помогло приобрести полезные связи. MOST BI сейчас ведет набор на последний в 2024 году поток IRA, поэтому проекты, желающие ускорить развитие своего стартапа, могут воспользоваться этой возможностью. К участию приглашаются стартапы на стадии Pre-seed/Seed. Узнать подробнее о программе и подать заявку можно по ссылке.
