Проект “Тепло” в прямом смысле слова дарит тепло своей целевой аудитории – нуждающимся людям и малоимущим семьям. Стартап COUBE является проектом, улучшающим логистику грузоперевозок и помогающим бизнесу достичь цифровизации транспортных потоков. А 4LMNTS воплощает мечты казахстанцев, помогая им пробежать самые крупные международные марафоны по бегу. Рассказываем о том, что объединяет эти три разных стартапа, и какой путь они прошли прежде чем совершить скачок.
“Тепло”
Деятельность стартапа: Стартап “Тепло” работает с января 2017 года и занимается благотворительной деятельностью. В год частный фонд одевает более 100 тысяч нуждающихся благодаря боксам, установленных в городе Алматы.
- Точка “А” до прихода в акселерацию: не оптимизирован процесс сбора одежды, фонд не приносит монетизацию, стоит вопрос о том, какие бизнес-инструменты сделают фонд устойчивым.
- Точка “Б”: выявлены различные способы монетизации, установлены корпоративные и уличные боксы для сбора одежды, налажена внутренняя работа в команде.
Мы благодарим MOST BI за возможность участия в акселераторе и за полученный опыт, ставший важным этапом в развитии фонда “Тепло”. В начале программы мы находились не только в поиске оптимизации сбора одежды, но и в поисках новых бизнес-инструментов для заработка, чтобы сделать фонд устойчивым. На начальной стадии мы стремились оптимизировать процессы сбора и распределения одежды для более эффективной помощи людям в нужде. К концу акселератора мы четко определили нашу стратегию и миссию,что значительно улучшило взаимодействие с донорами и получателями
делится Александр Кроуман, креативный директор проекта.
Путь импакт-, урбанистических и социальных стартапов непрост, особенно если его польза превышает его окупаемость. Проект “Тепло”, к примеру, столкнулся с недостатком финансирования. И это было не единственной сложностью:
На нашем пути мы столкнулись с множеством испытаний, включая недостаток финансирования, сложности в логистике и кадровые трудности, такие как текучесть кадров и нехватка квалифицированных специалистов в нашей области. Создание устойчивых партнерских отношений с другими организациями и выстраивание доверия среди получателей помощи также требовали значительных усилий. Каждое из этих испытания потребовало от нас поиска нестандартных решений и гибкости. Тем не менее участие в акселераторе стало важным этапом нашего роста. Мы освоили новые методы маркетинга и продвижения, что повысило осведомленность о фонде
заявил Александр.
Креативный директор фонда “Тепло”, в частности, выделяет следующие этапы акселерационной программы, которые оказали на стартап наибольший эффект:
Регулярные встречи с командой для обсуждения задач и обмена идеями, а также разработка плана по расширению сети партнеров и волонтеров привели к успешной реализации новых проектов.
Результатами прохождения акселератора стали:
- Создание корпоративных и уличных боксов для сбора одежды,
- Концепция нового умного бокса с LЕD-экранами, которая позволит привлечь больше внимания к инициативам фонда,
- Новые активности, такие как ярмарки и аукционы, разнообразили способы привлечения средств и поддержки,
- Стартап наладил внутренний учет и оптимизацию в коллективе, что повысило эффективность его деятельности.
После обучения в акселераторе мое видение фонда “Тепло” стало более ясным. Я осознал, что для достижения наших целей необходимо не только помогать людям, но и строить устойчивую модель, позволяющую масштабироваться и оказывать помощь большему числу нуждающихся. Мы поняли, как важно работать с сообществом и создавать партнерства для достижения общего блага
заключил Александр.
COUBE
Деятельность стартапа: Цифровизация транспортных потоков и оптимизация загрузки грузовых авто. В частности, COUBE предоставляет своей аудитории, B2B-компаниям и перевозчикам грузов, логистическую платформу для организации грузоперевозок.
- Точка “А”: Стадия разработки.
- Точка “Б”: Сделан запуск и начало тестов MVP, проведены переговоры с 50+ крупными клиентами, обсуждения с VC-инвесторами.
Тофик Гусейнов, CEO стартапа, рассказал, что, хотя со стороны бизнеса команда проработала многое, в проекте не хватало тех действий, которые объединят все воедино. Именно поэтому было принято решение пройти обучение:
Когда мы с проектом пришли в акселератор, мы были на стадии разработки, ожидали выхода MVP. Со стороны бизнеса у нас было многое проработано, но я чувствовал, что не хватает каких-то мелких действий, которые могут все соединить в единый процесс.
За время акселерации стартап трансформировал свой подход к решению некоторых задач в ходе воркшопов и работы с трекерами, и получил положительные результаты: “Сейчас, по окончанию акселератора, у нас уже есть трекшн, скорректирована финансовая модель и маркетинговая стратегия. Также, мы расширили горизонт планирования развития продукта до мирового уровня”.
Однако, работа над стартапом не происходит легко и гладко: каждый сталкивается с определенными трудностями. Тофик признался, что для них с командой самым тяжелым испытанием стала работа над собой:
Мы были уверены, что наш опыт и знания в области логистики и ИТ позволят нам видеть полную картину и дать идеальный продукт рынку. Но оказалось, что взгляд экспертов MOST BI позволил нам расширить кругозор и улучшить стратегию выхода на рынки продукта, за что я очень благодарен.
Стартапер выделил основные этапы акселерационные программы, которые оказались для него наиболее полезными:
- Работа с экспертами в области позволила узнать многое о построении бизнеса.
- Проведение воркшопов, трекшн сессий и разборы стратегии дали структурность и более масштабное видение продукта.
- Существенную уверенность дало общение с инвесторами, а благодаря отработке питчдека за 3 минуты стартап теперь может рассказать о главных ценностях своего проекта.
Мы получили контакты многих VC-инвесторов, сейчас на стадии переговоров, мы дополнили нашу финансовую модель показателями, провели переговоры с более чем 50 крупными клиентами (пользователями), и получили подтверждение, что они готовы работать в нашей платформе. У нас вышло MVP и сейчас идет боевое тестирование. Я считаю, что на акселерации мы сделали существенный рывок в развитие своего продукта: стали увереннее, подтвердили свои гипотезы и развили более масштабное видение
подытожил Тофик
4LMNTS
Деятельность стартапа: Основанный в 2022 году, стартап 4LMNTS предоставляет казахстанцам платформу для доступа к участию на беговые марафоны по всему миру.
Точка “А”: Нет сайта, продажи частично осуществлялись вручную.
Точка “Б”: Подписаны важные контракты, создана обновленная версия сайта.
Один из фаундеров стартапа, Жанат Тургумбаев, рассказал о пути проекта:
В начале акселерации мы находились на этапе, когда у нас не было сайта, и большая часть продаж осуществлялась вручную. Многое зависело от человеческого фактора: настроения, внимательности и других аспектов. Я поставил цель создать удобный и понятный сайт, где пользователи могли бы ознакомиться с марафонами и самостоятельно приобрести слот, не прибегая к нашей помощи. К концу акселерации мы успешно реализовали эту цель.
По словам Жаната, серьезных сложностей в прохождении программы не возникло, так как “всё упиралось в желание развиваться, компетенции и команду”. Поскольку стартап не привлекал внешние инвестиции, он полагался на собственные продажи для закрытия своих потребностей, что стало как вызовом, так и стимулом улучшать процессы.
Росту стартапа, по словам его сооснователя, способствовали три ключевых фактора:
- Профессиональный трекер Татьяна Хасанова: “Она умела задавать правильные вопросы, которые помогали нам находить нужные решения и направлять наш рост”;
- Комфортная рабочая площадка в здании MOST IT Hub, где команда 4LMNTS встречалась и продуктивно работала;
- Окружение в акселераторе: “Команды, которые развивались вместе с нами, заключали контракты и добивались успеха, мотивировали нас не отставать и двигаться вперед”.
Мы подписали новые важные контракты с крупными международными марафонами. Наши планы по масштабированию на соседние рынки начал воплощаться, мы начали активно продавать слоты в соседние республики, а также в страны Кавказа и Турции. Также, на финальной стадии разработки находится обновленный сайт, который позволит нам увеличить продажи и повысить вовлеченность пользователей. Мы стали быстрее реагировать на новые возможности. Сейчас мы увереннее продаем и эффективнее привлекаем новых пользователей. Кроме того, мы обрели больше храбрости и мотивации для дальнейшего роста
поделился Жанат результатами.
Подытожив истории трех разных стартапов, становится ясно, что в развитии социальных и урбанистических проектов важны правильно построенная финансовая модель, экологичное окружение для роста и профессиональное менторство. Акселератор “Smart city” от MOST Business Intelligence, который успешно прошли перечисленные в статье проекты, оказывает всю необходимую поддержку. Программу поддерживают Акимат города Алматы и Управление цифровизации города Алматы, что обеспечивает участникам более качественный нетворкинг и легкое внедрение в инфраструктуру города. Если вы тоже готовы менять мир к лучшему через свой стартап, то присоединяйтесь к последнему в этом году потоку акселерационной программы Smart City. К участию приглашаются стартапы на стадии Pre-Seed и Seed в направлениях:
- AI и Big Data,
- Транспорт и логистика,
- Креативная индустрия,
- Цифровизация спорта, досуга и туризма,
- Устойчивый город и Циркулярная экономика,
- Изменение климата и Зеленые технологии.
Старт программы: 7 октября. Регистрация проходит по ссылке.
