28 августа в Алматы состоялся Demo Day 7-го потока Silkway Accelerator — флагманской акселерационной программы Astana Hub, реализуемой совместно с Google for Startups при поддержке акимата города Алматы. В 2026 году программа впервые прошла в Алматы на базе Almaty Hub. В течение 12 недель участники работали над продуктами, бизнес-моделями, продажами и стратегиями международного масштабирования. Всего в программе участвовало 15 стартапов, 10 из них вышли в финал и представили свои проекты инвесторам, венчурным фондам, бизнес-ангелам и корпоративным партнёрам. Однако одним из наиболее заметных результатов программы стала не только трансформация самих компаний, но и изменение фаундеров.
Одной из центральных частей программы стала пленарная дискуссия «Будущее венчурного рынка в эпоху AI». Спикеры обсудили, как стремительное развитие технологий искусственного интеллекта меняет венчурный рынок, требования к технологическим компаниям и подходы инвесторов к оценке стартапов. В дискуссии приняли участие Магжан Мадиев, генеральный директор Astana Hub; Леван Кавтарадзе, инвестиционный директор TMT Investments и член Совета директоров Red Team Accelerator; Мурат Абдрахманов, венчурный инвестор и основатель MA7 Ventures. Модератором выступил Евгений Фролов, основатель Red Team Accelerator и ведущий трекер Silkway Accelerator.
По мнению спикеров, за последние несколько лет развитие искусственного интеллекта изменило не только технологический рынок, но и логику венчурных инвестиций. AI-продукты способны значительно быстрее заходить в новые сегменты и в некоторых случаях за считанные месяцы влиять на ценность уже существующих решений. Одновременно стартапы конкурируют за капитал в условиях дорогих денег, высоких ставок и геополитической нестабильности. В такой среде инвестору уже недостаточно показать перспективную технологию или большой рынок. Стартапу необходимо доказать, что его продукт сохранит ценность при стремительном развитии AI, а компания сможет масштабироваться и дать инвестору реалистичную перспективу выхода.
Леван Кавтарадзе, инвестиционный директор TMT Investments и член Совета директоров Red Team Accelerator, сравнивает происходящее с предыдущими технологическими сдвигами.
«Я активно работаю на венчурном рынке почти 20 лет и застал несколько глобальных технологических сдвигов, но никогда рынок не менялся так стремительно, как за последние 3–4 года благодаря развитию систем ИИ. Перед стартапами сейчас стоят задачи: не только доказать инвестору и клиентам, что их продукт устоит и будет расти, несмотря на то, как быстро Anthropic, OpenAI и другие лидеры ИИ буквально за месяцы заменяют своими универсальными продуктами целые сегменты, но и побороться за ресурсы VC в условиях дорогих денег с высокими ставками и нестабильной геополитики и показать реалистичную перспективу доходного экзита.»
Мурат Абдрахманов отметил, что появление ИИ уже привело к исчезновению ряда стартапов. В частности, он рассказал о портфельной компании, развивавшей сервис для сбора презентаций, которым пользовались в том числе компании из Big Four. С развитием универсальных AI-инструментов потребность в специализированном сервисе практически исчезла. Эксперты сошлись на том, что меняется и роль фаундера. Он должен быть не только автором продукта, но и стратегом, который постоянно оценивает скорость изменений технологической среды. Одновременно возрастает значение готовности стартапа к международному масштабированию. Первого traction на локальном рынке может быть недостаточно: для инвестора все важнее способность компании расширять рынок и масштабировать бизнес-модель.
Проверкой готовности команды к такой среде и стал 7-й поток Silkway Accelerator. За время программы команды достигли конкретных результатов: суммарно они запустили продажи на рынках девяти стран — Казахстана, Узбекистана, Таджикистана, Кыргызстана, Грузии, Армении, ОАЭ, Австралии и США. Шесть команд начали или продолжили международную экспансию, четыре — полностью пересобрали продукт и вышли на принципиально более крупные рынки. Совокупный объём новых контрактов и сделок, заключённых участниками за время акселерации, превысил 15 миллионов долларов выручки и более 30 миллионов пресейлов.
Среди наиболее заметных результатов потока — рост продаж, выход на новые рынки и существенная трансформация самих продуктов. AI-платформа для анализа операционных данных компаний и выявления скрытых потерь и рисков AURA OS привлекла новых клиентов ещё в четырёх странах; AI-сервис для международных грузоперевозок и таможенного оформления TIRGO удвоил GMV — с $35 000 до $70 000 — и вышел на показатель более 300 водителей ежемесячно; рекламная платформа для отелей WellcomeVideo заключила сделки на $100 000, расширила число подключённых отелей и рекламодателей. AI-система безопасности AMAN, которая позволяет не просто разпознавать инциденты, но и благодаря интеграции с МВД, МЧС и другими ответственными органами оперативно реагировать на них, перешла от первых пилотов к контрактам почти с десятком университетов в Казахстане, ОАЭ и других странах.
«Silkway Accelerator — это не просто три месяца работы над продуктом. Это возможность для фаундера переосмыслить стратегию, проверить свои гипотезы на практике и выйти из программы с гораздо более чётким пониманием того, как строить и масштабировать бизнес. В этом потоке мы увидели, как команды, которые приходили с ещё сырыми идеями, за время акселерации становились предпринимателями, ориентированными на конкретные результаты: выходили на новые рынки, пересобирали продукты, заключали контракты и выстраивали международные стратегии. Для нас Demo Day — это не финал программы, а точка перехода команд к следующему этапу роста», — отметил Евгений Фролов, ведущий трекер Silkway Accelerator.
