Казахстан активно развивается как один из ключевых центров стартап-экосистемы в Центральной Азии. С момента основания Astana Hub в 2018 году его резиденты привлекли более $665 млн инвестиций, а количество стартапов выросло в 8,5 раз. По предварительным прогнозам, общая выручка технопарка в 2024 году составит $1,147 млрд.
Вдобавок, сегодня в Astana Hub числится 1571 компания, из которых более 430 (30%) имеют иностранное участие. Это наглядно демонстрирует, что локальные стартапы становятся всё более амбициозными и ищут возможности выхода на международный уровень. Подробнее о резидентах технопарка ER10 Media рассказывает в рубрике "100 стартап-историй Казахстана".
Однако на пути к глобальному росту любому бизнесу приходится покорять немало вызовов. Так как же стартапу из Казахстана завоевать внимание на международной арене? Эксперт Валентина Дрофа, генеральный директор и сооснователь Drofa Comms, поделилась своим мнением.
Основные вызовы для казахстанских стартапов
Одной из главных проблем для казахстанских стартапов является отсутствие достаточного доступа к капиталу. Несмотря на рост числа инвесторов и появление местных венчурных фондов, большая их часть была направлена на поддержку стартапов лишь на начальных стадиях. Многие компании по-прежнему сталкиваются с трудностями в привлечении значительных средств, необходимых для дальнейшего масштабирования.
Конкуренция на международной арене добавляет ещё больше сложностей. Стартапы из Казахстана вынуждены соперничать с компаниями из более развитых экосистем, включая США, Европу и Китай.
При этом, многие местные команды зачастую сталкиваются с нехваткой опыта для работы на международной арене, как в плане маркетинга и продаж, так и в плане юридических вопросов. Без и поддержки более опытных партнеров, стартапам сложно выдерживать курс на рост.
Языковые барьеры и культурные различия также являются далеко не последним фактором, и чтобы преодолеть их, стартапам необходимо выделять соответствующие ресурсы. Помимо изучения локальных особенностей аудитории в целевых регионах, проектам безусловно требуется иметь в команде людей, владеющих английским языком на высоком уровне. В противном случае, работа на международной арене попросту невозможна.
Поддержка со стороны фондов: новые перспективы
Правительство Казахстана уже давно взяло курс на развитие и цифровизацию экономики страны, и поддержка стартапов также является частью этого курса. Одной из новейших инициатив в этом направлении стало решение о запуске Фонда фондов венчурных инвестиций.
Работа фонда будет направлена на привлечение глобального капитала, развитие стартап-экосистемы Казахстана и укрепление позиций страны как активно развивающегося техно-хаба. В среднесрочной перспективе, правительство страны планирует привлечь $1 млрд частных инвестиций, с их последующим перенаправлением в крупнейшие международные, региональные и казахстанские фонды.
Такой подход позволит укрепить стартап-экосистему Казахстана за счёт расширенного доступа к глобальному капиталу, а также создать новые возможности для локальных проектов за счет международных технологий и знаний. Стоит отметить, что инициатива нашла значительный отклик в казахстанской бизнес-среде – на момент написания этого материала уже были собраны заявки более чем на $100 млн для формирования стартового капитала фонда.
Продуманный бренд: ключ к успешному развитию
Финансовая поддержка, разумеется, играет важную роль в росте стартапов, но стоит помнить, что она не является единственным ключевым элементом. Для успешного выхода на международные рынки проектам необходимо сосредоточиться на создании сильной истории бренда. Это значит, что им нужно рассказывать, чем их продукты уникальны, а также с какими вызовами сталкивалась команда, и как они преодолевались.
Открыто делясь такими деталями, вы «очеловечите» ваш бренд и сделаете его ближе к аудитории. Кроме того, сторителлинг, который выделяет вас среди конкурентов, поможет привлечь интерес журналистов. Они охотнее пишут о компаниях, за которыми стоят увлекательные истории и понятные цели.
Если вы хотите выйти на международную арену, работа с PR-экспертами безусловно должна быть частью вашей стратегии. Специалисты, имеющие многолетний опыт продвижения компаний на глобальных рынках, знают, какие шаги нужно предпринять, чтобы повысить вашу узнаваемость.
PR-агентства помогут:
- разработать позиционирование, которое будет работать на международной арене
- определить подходящие СМИ для публикаций
- установить контакты с журналистами, которые могут стать вашими долгосрочными партнёрами.
Но важно понимать, что PR — это процесс, требующий времени. Не стоит ожидать, что такие крупные медиа, как Forbes, Bloomberg или Financial Times сразу станут вами интересоваться. До этого уровня сперва необходимо дорасти.
В начале вашего пути сосредоточьтесь на публикациях в нишевых и средних изданиях, которые помогут постепенно наращивать репутацию и присутствие в информационном поле. Со временем это откроет доступ к более крупным ресурсам.
Примечание редакции: интернет-издание ER10 Media всегда готово помочь вам заявить о себе на наших площадках — на сайте и в социальных сетях.
И, опять же, инвестируйте в обучение сотрудников. Развитие навыков английского языка среди членов команды станет крайне ценным вложением в ваше международное продвижение.
Перспективы на 2025 год
Исходя из текущей ситуации и данных, которые мы разобрали в этой статье, мы видим, что рост к казахстанской стартап-среде на международной арене растет. А в случае успешного запуска Фонда, его поддержка еще больше укрепит эту экосистему и поможет местным игрокам выйти на новый уровень.
У казахстанских игроков есть все шансы расширить свое присутствие на мировой арене. Но важно помнить, что путь к успеху – дело долгое и требующее последовательности, терпения и стратегического подхода. Ваша команда должны быть готова прилагать необходимые усилия на протяжении долгого времени, чтобы добиться успеха.
