В середине июня 2026 года Великобритания ввела санкции против следующих банков РФ: Еврофинанс Моснарбанка, Яндекс банка, Вайлдберриз банка. Санкции против банка Wildberries могут повлиять на маркетплейс, потому что усложняют международные расчеты, работу иностранных контрагентов, обслуживание зарубежных сервисов и взаимодействие с международными поставщиками ПО и облачных сервисов. К тому же, некоторые интернет-пользователи подозревают, что это может привести к удалению приложения Wildberries из AppStore и Google Play, ссылаясь на подобный опыт с другими сервисами, такими как МАКС и ВКонтакте. Пока последнее не подтверждено официально, редакция er10.kz подготовила разбор ситуации совместно с бухгалтером и селлерами.
Риски и возможности
— Если вы активный покупатель или продавец на российских маркетплейсах, велик риск того, что рано или поздно их могут удалить из App Store и Google Play. Недавно так и произошло с другими приложениями: из App Store исчезли мессенджер МАКС и ВКОНТАКТЕ, — отметила Профессиональный бухгалтер РК, член ПОБ "Учет" Елена Захарова. — К примеру, у популярного маркетплейса Wildberries нет отдельного банковского приложения, Вайлдберриз Банк встроен в само приложение, а значит, не за горами полная остановка его работы в связи с санкциями. Платежные сервисы компании "Яндекс" сосредоточены приложении "Яндекс Пэй", и удаление может коснуться именно этой программы (Яндекс Карты, Такси и Музыка должны остаться на месте)
По сообщениям бухгалтера, представители РФ заявляют о том, что все платежные системы продолжат функционирование в штатном режиме, и данные санкции никак не повлияют на клиентов. Однако, Apple и Google соблюдают санкции США, ЕС и Великобритании, а это значит, что удаление этих программ из сервисов вполне возможно.
— Что можно сделать уже сейчас, чтобы продолжить пользоваться сервисами? Обновите приложения Wildberries и Яндекс Пэй до последней версии и не удаляйте их с телефонов, отключите функцию сгружать неиспользуемое на iPhone, — советует Елена Захарова. — Думаю, что продажи внутри РФ продолжатся, так как на ее территории все останется по-прежнему. А вот для покупателей из других стран могут возникнуть трудности с оплатой товара, а также обновлением самих приложений в App Store и Play Market, если их все же удалят.
Казахстанские селлеры, торгующие на Wildberries
Казахстанские селлеры, тем не менее, настроены позитивно. В нише детских товаров (от велосипедов и кроваток до сопутствующих расходников) Аманта Жангазиева построила бизнес-империю из 5-6 юридических лиц с общим оборотом более $10 млн. Резидентка Forbes KZ, бизнес-клубов IQ Club и Elevate, а также меценат образовательного фонда IQanat, она продолжает лично тестировать новые гипотезы: ее недавний запуск нового аккаунта всего с одной позицией (1 SKU) принес фантастические 409 млн тенге за год.
— Я не знаю, как это может повлиять. Но я была в России 2 года назад и застала такой процесс: хоть в AppStore давно нет приложения СберБанка, местные пользуются "подручными" лайфхаками по типу скачивания через USB-шнур, — делится Аманта. — А так, вроде бы ничего смертельного. Сама я думаю, что это не так сильно отразится на казахстанских пользователях и селлерах.
Вместе с тем, селлер сообщает, как на торговцев маркетплейса повлияли последние новости и какие сформированы тренды:
Последние изменения, касающиеся топлива, повлияли на российских селлеров маркетплейса Wildberries. Повысилась комиссия. К тому же, в связи с ситуацией по топливу, границы то открываются, то закрываются.
Санкции действуют уже пятый год, и я вижу, что как только все бренды, такие как Taft, Wella и другие товары повседневного спроса, ушли с рынка РФ, их начали заказывать из Казахстана. Доля экспорта в Россию и Беларусь сильно выросла. Стала больше и торговля санкционными товарами.
Она отметила, что санкционные товары крайне хорошо продаются у казахстанских продавцов.
Развивая отечественное производство
Сания Оралбеккызы, с которой ранее на er10.kz выходило интервью, — основательница казахстанского бренда Qalaisyn Games из Астаны. Уже пять лет она развивает отечественное производство настольных психологических игр для душевных разговоров в семье и кругу близких, а также книг для сохранения истории рода — например, изданий с вопросами для мамы и папы, которые помогают детям и внукам записать воспоминания родителей. В ассортименте бренда — около десяти отдельных наименований, а также готовые наборы и подарочные комплекты. Казахстанцы в основном приобретают эти товары через Kaspi.kz, а покупателям из-за рубежа они доступны на Wildberries и других маркетплейсах. Сания поделилась тем, каково казахстанским селлерам на площадке и какие встречаются трудности:
Я, допустим, из-за нововведений в налогообложении и правил, связанных с СПП, сменила налоговый режим. Смысл в том, что преимущество сохраняется за теми продавцами, которые перешли с упрощенной системы налогообложения на общий режим, так как у меня в целом были хорошие продажи.
Примечание редакции: СПП (Скидка постоянного покупателя, сейчас "Скидка WB") — это инструмент маркетплейса, который повышает конверсию продаж, снижая цену для покупателя за счет самого Wildberries (площадка просто уменьшает свою комиссию для селлера). Продавцу удобно, так как заказы растут, но чистая прибыль при этом не падает. Однако алгоритмы начисления скидки полностью подконтрольны WB, который распределяет ее динамически.
Величина СПП зависит от цены товара, участия селлера в акциях и модели логистики (на FBO скидка обычно выше, чем на FBS). При этом скидка выступает и рычагом давления: за подозрение в "серых" методах продвижения (например, самовыкупах) маркетплейс оперативно лишает карточку СПП, из-за чего продавец мгновенно теряет конкурентное преимущество на фоне остальных.
— Первые два месяца все шло замечательно: январь и февраль прошли отлично, со стабильной и привычной выручкой, — делится Сания Оралбеккызы. — Но с середины марта начались качели: СПП то забирали, то возвращали, то снова отключали. В таких условиях вся выстроенная маркетинговая стратегия просто рушится. Бюджеты оказываются потраченными впустую, ведь каждый раз приходится настраивать продвижение заново. И как только процессы вроде бы налаживаются, все снова летит в мусорку, потому что скидку опять забирают.
По словам Сании, они с командой пытались разобраться в ситуации разными путями и постоянно общались со службой поддержки:
Спрашивали: "Почему у нас забрали СПП? Мы ведь специально ради этого сменили налоговый режим". Сначала нам отвечали в духе: "Да, такое иногда бывает", и на время возвращали скидку. Но когда эта история затянулась на месяцы, поддержка начала просто отписываться, что маркетплейс вправе отменять СПП по своему усмотрению. Получается, смена налогового режима дала эффект всего на два месяца, и в результате никаких преимуществ не осталось. Из-за этого я планирую вернуть прежний налоговый режим обратно. Продажи сильно упали, но с этим уже ничего не поделаешь. Мы, честно говоря, очень долго пытались все это реанимировать, но в какой-то момент приняли ситуацию. Что есть, то есть — теперь мы больше не делаем на него основной фокус
При этом, если с площадкой Wildberries возникнут проблемы, Сания намерена просто продолжать работать на других: "Я продаю на нескольких маркетплейсах, так что один уйдет — появится новый".
Потеряла больше 11 миллионов: Сания Оралбеккызы о том, как факапы привели ее к устойчивому стартапу
Резюмируя: главное на повестке дня
Помимо того, что 16 июня Великобритания ввела официальные санкции против Wildberries, в первом месяце лета на Петербургском международном экономическом форуме маркетплейсы подписали обновленный Меморандум о добросовестных практиках. Это значит, что теперь Wildberries официально не может наказывать селлеров, то есть блокировать, снижать рейтинг или пессимизировать в поиске, за отказ участвовать в автоакциях со скидками за счет площадки. Это значит, что проблемы, подобные тем, с которыми столкнулась Сания, будут решаться. Однако на практике алгоритмы выдачи СПП продолжает штормить. Также в июне отменили штрафы за очереди на ПВЗ.
В июле же под давлением ФАС и массовых жалоб Wildberries ограничил удержания за невыполненные заказы (теперь они привязаны к обороту продавца за месяц, а лимит на отдельные виды нарушений ограничен 25 000 рублей, что составляет по текущему курсу 154 000 тенге).
По словам российских селлеров, покупатели боятся замораживать деньги на карте, заказывают меньше позиций за раз, из-за чего у продавцов просели конверсии, в частности в нише одежды и обуви. А робот WB, который мониторит любые подозрения на самовыкупы, зачастую ошибается. Об этом сообщают селлеры, у которых из-за малейшего скачка продаж или изменения цены робот может срезать СПП со средних 25% до 5% или вовсе отключить ее на весь кабинет на 30 дней, фактически парализуя торговлю. Оспорить это через поддержку практически нереально.
А с 7 июля Wildberries поднял комиссии для продавцов, которые работают по схеме DBS, то есть осуществляют доставку самостоятельно.
Частично это касается и казахстанских селлеров. Например, чтобы не нести колоссальные налоговые потери, Wildberries в ультимативной форме обязал казахстанских ИП перейти с упрощенного режима на ОУР, согласно новому Налоговому кодексу РК. Потому что согласно ему расходы по сделкам с контрагентами на "упрощенке" больше нельзя брать на вычеты при расчете КПН.
В истории Сании кроется главная драма казахстанских селлеров в 2026 году, связанная с налоговой реформой:
Кроме того, с 1 июля Казахстан ввел новые правила для посылок с зарубежных маркетплейсов. Порог в 200 евро остался, но при превышении теперь взимается пошлина 5% и НДС 16%. Это увеличивает конечную стоимость импортных товаров и бьет по тем, кто возит продукцию напрямую клиентам.
Стоит отметить и то, что в Казахстане появился перечень товаров, запрещенных к рекламе и продаже на любых интернет-площадках и маркетплейсах.
Товары, которые запрещено продавать в Казахстане: список
Как это скажется на казахстанских селлерах, покажет практика. Пока можно сказать о том, что местные продавцы настроены оптимистично и продолжают заниматься своим делом.
